圆梦

侯立昆

作为地处城区、农村复合型的农村信用社，河南安阳市区农信联社以服务“三农”为宗旨，以改善民生为己任，坚持“服务三农、服务城乡居民、服务中小企业、服务区域经济”的市场定位，积极履行社会责任，不断强化对农民的情感、对农村的责任与对地方经济的支持，加快金融创新，提高服务水平，加大支农力度，用金融“正能量”，助“三农”创业致富“圆梦想”。

圆了返乡梦

“谁想长年在外打工？谁想让孩子成为留守儿童？不就是因为打工能多赚点钱吗。是信用社给俺提供了创业资金，让俺从‘打工仔变为了‘小老板，圆了俺两口子的返乡梦。”小张家地处西部丘陵地区，人多地薄，夫妻两人与村里其他年青人一样，长年在外地打工。去年春节回家后，看着破落的家院、生病的老人与年幼的女儿，小张想到了回家创业。决定承包村里的荒陵种植冬枣，可算下来，不仅投资大，而且当年不能见效。抱着试试看的态度，小张与村主任到当地信用社申请贷款。了解情况后，信用社为小张办理了15万元的“农民工返乡创业贷款”。今年，小张种植的冬枣开始挂果，凭着无化肥、无农药、口感好的特点，卖枣收入8万多元。“明年就能把剩余的贷款全部还清了，随着枣树开始进入丰产期，以后的收入会逐年翻番。俺还要建一个冷库和一个枣产品加工厂，让村里人再不用外出打工。”在小张的带动下，村里20多户长年外出打工的也在村里开始种枣或在枣园里打工。

作为弱势群体，农户在致富路上面临着诸如缺资金、少技术、抗风险能力弱等问题。为了更好地支持农民致富，该联社积极推出了“农民致富、农民工返乡创业、巾帼致富、大学生村官创业、特色种植、特色养殖、商家致富”等一系列贷款品种，支持与引导农民调整产业结构，发展特色产业与第三产业。近年来，该联社累计发放涉农贷款近30个亿，累计支持农户10万余户，近30万农户与2.7万家商户得到过信用社提供的金融服务。

解读致富梦

“一人致富不算本事，能带领大家共同致富才算是真有本事。我的致富梦是信用社帮我圆的，园区内1200多户商家共同的致富梦更离不开信用社的帮助。”某针织内衣工业园的董事长李总深有感慨。李总的家与全国最大的针织内衣批发市场一一柏庄市场隔地相领，附近村里几乎家家都在从事与针织内衣相关的经营活动，但家庭作坊式的经营，面临着投资小、技术差、竞争力弱等问题，为此他萌生了建立针织内衣工业园，聚集针织户实现优势互补抱团发展的想法。但园区建设由于投资过大，工程进程缓慢，园区与商户都面临着“半拉子工程”的风险。当地信用社了解情况后，有针对性地提出了“信用社向商户提供经营流动资金贷款，园区与担保机构为商户提供担保，商户购房并向园区抵押提供反担保”的解决方案，投入信贷资金300余万元，激活资金1000余万元，有效解决了园区建设与商户经营以及信贷风险之间的矛盾。随着园区2期、3期工程的竣工，现在已有1200多家商户入驻工业园，园区商户经营形成完整的产业链，影响力覆盖全国，产生集聚优势。“现在，信用社又推出了‘金燕快贷通，随用随贷，非常适合我们这些商户，园区内80%的商户都在信用社申请了‘福农卡，而且信贷人员还在园区内现场办工，真是太方便了。

告别分散经营、家庭作坊式的经营模式，发挥产业、资源优势，走特色化、专业化、集约化的生产经营道路，是农户与商户提高竞争力、实现致富的基础。为此，该联社充分发挥“龙头”产业带动经济发展的作用，按照“产业带动、科技创新、特色优势、行业配套”，加大对农产品产业化、生产基地、特色园区的信贷支持力度。近年来，该联社累计向“龙头”产业授信20亿元，支持花卉、无公害蔬菜、林果、畜牧业基地46个，针织加工、产品批发、仓储物流等工业园区30多个和1000多家经营户，带动2万多户农民走上致富道路，形成了“区有专业园区、乡有支柱产业、村有特色基地、户有致富项目”的局面。

实现腾飞梦

“真没想到资金难题这么容易就解决了，真没想到信用社会主动推销贷款，真没想到信贷人员能上门办理手续，是信用社使我们抓住机遇，迅速做大做强，实现了腾飞梦。”安阳某农业科技开发公司的韩总连说出了“三个真没想到”。原来，该公司是一家以种植、园林绿化为主的涉农企业，由于苗木种植周期长，工程回款速度慢，公司经常遇到资金短缺的情况。由于没有抵押物，曾向多家银行申请贷款都没有成功。今年春节过后，当地信用社主动上门，在了解核实公司情况后，一周就对该公司授信300万元。有了资金的保障，该公司放开了手脚，一连拿下4个小区的绿化工程，是以往工程量的3倍。

小微企业往往因为缺少抵押物、账务不规范、用款急等原因，很难满足银行的授信要求。为了有效破解矛盾，该联社组织开展了“营销下沉，服务上门”营销活动，专门组织成立了20支“小微贷分队”，主动营销，进厂入户，集中放贷。该联社按照“纵向一体化，横向关联化”原则，灵活设置推出“法人+自然人”、“股东+客户”、“抵押物+保证人”、“应收账款质押+库存产品抵押”等担保方式，解决了小微企业担保难、贷款难的问题。今年以来，该联社的“小微贷分队”进厂营销197次，提供上门服务400余次，支持小微企业680余家，累计授信10多亿元，帮助小微企业实现了腾飞梦。