新挑战下专业市场发展原因探析

黄毅

【摘要】专业市场在西方国家已逐渐退出经济领域，但在我国仍然是不容忽视的经济力量，并在发展壮大。专业市场在我国也面临着新的贸易形式的挑战，本文以广州流花市场为例，在回顾和总结该市场发展经验的基础上，分析了流花商圈能克服困难，并继续发展壮大的原因是其能巩固固有优势，不断完善自身以适应市场需求等，最后提出专业市场发展的建议。

【关键词】专业市场 流花商圈 挑战 发展原因

专业市场，作为一种特殊的经济现象，在西方发达资本主义国家早已退出经济领域，这一经济现象最初产生于西方产业革命初期，是伴随着家庭作坊、手工艺者而产生的一种市场交易方式，目前这种交易方式在西方发达资本主义国有早已被连锁经营、购物中心等现代的商业形态所代替。但是在我国，特别是在经济发展起步较早的广东广州，经过改革开放30多年的发展，专业市场仍然是当地经济发展一支不容忽视的重要力量，而且仍呈现出发展壮大的趋势。伴随着改革开放一路走来的流花商圈的形成与发展就是一个典型的例子。是什么原因促使在西方日早已走向没落的现代专业市场在广州进入工业化后期依然呈现生机？其今后的走向是否会如西方发达国家一样逐步走向衰落？本文通过分析流花商圈的发展历程，研究其在新挑战下的持续发展原因，对其今后的发展提出对策。

一、专业市场形成与发展概况

关于专业市场的定义，综合以往文献的研究，本文从产权特征、商品特征两个方面对专业市场的概念进行界定：一是专业市场基本包括场地提供方和交易商品提供方两个产权主体，区别于商店或商场仅存在一个产权主体；二是专业市场内的商品相对单一，以批发为主要经营方式，区别于商店或商场以及农贸集市内销售商品的多样化和零售销售模式。所以，专业市场是以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。

关于专业市场的形成，众多学者做过探讨，普遍的观点认为专业市场的产生与发展与中国30年改革开放进程息息相关的。我国现代专业市场的形成主要是由于建国初期存在大量的农村集贸市场，并且在六、七十年代还大量涌现出了新兴乡镇企业，特别是在广东地区大量“三来一补”企业高度集聚，在此基础上面对当时计划经济体制的限制，形成能自由交易同类商品的，有秩序的市场成为绕开“体制壁垒”的一种制度创新，与此同时国家也在调整与放宽经济贸易政策，给专业市场的发展留下了空间。

二、专业市场面临的新挑战

专业市场作为一种经济现象，必然会经历从产生到成长、发展以至衰落的过程。目前，我国的专业市场仍是普遍存在的一种经济现象。但是，经过30多年的发展，我国不少地区，尤其是东部、南部地区的专业市场在发展中都碰到新的问题，面临着新兴经济组织、新的贸易形式，如大型超市、连锁经营等的挑战。甚至有学者回顾专业市场在西方发达国家的发展历程，认为我国的专业市场最终也如西方发达国家一般，走到其发展的尽头。专业市场发展到今天，同样面临着不少的问题与挑战。首先，是大型百货商厦的兴起。近10年间，无论是临街商铺还是入室经营的服装专业市场迅速减少，取而代之的是大型百货商厦，如广东百货。由于进入大型百货商厦的衣物服饰多是具有较强实力的知名品牌，因此对具有较强购买力的顾客具有较强的吸引力。其次，连锁经营方式的冲击。具有实力的服饰企业，如佐丹奴等，即使不以百货商厦作为销售的主渠道，往往也采用连锁经营的方式，直接将终端产品销售给消费者。再次，大型连锁超市的发展。在广州随着如沃尔玛、家乐福、吉之岛等大型连锁超市的进入，同样分流了相当部分的顾客通过这种渠道购买服饰。

三、广州流花市场的发展

广州流花市场的具体的形成与发展主要经历了四个阶段：

（一）形成阶段（1978年～1990年代初期）

广州现代意义上的服装批发市场的萌芽其实可以追溯到改革开放初期，以高第街工业品市场、西湖灯光夜市为主要代表，以室外个体经营为主。上世纪90年代初，原广交会馆对面的好世界服装市场开业，它是流花地区第一家大型室内服装市场，后来更名为康乐市场，成为广州市服装批发业转型的一个重要标志。

（二）起步阶段（1992年～1997年）

1992年底白马大厦竣工，决定开办现代化大型服装市场，从合理规划布局，到科学的管理和服务，1995年流花市场的繁荣达到鼎盛时期，市场多达14家，营业面积超过30万平方米。白马服装市场的建成，推动着流花商圈进入成长阶段。

（三）发展阶段（1998年～2005年）

1998年至2005年，是流花商圈迅速发展并进入黄金时期的重要阶段。期间，流花服装批发市场的数量持续增加，并呈现出向矿泉地区扩散的趋势。市场的交易量保持高速增长的势头，市场的国际化水平快速上升。流花商圈的货物来源地已从最初的珠三角地区扩展到沿海地区，甚至内地；商品流向也从内销为主转向内销与外销并重，多个市场甚至以外销为主。“国际服装采购中心”的地位和功能已初步显现。

（四）提升阶段（2006年～现在）

从2006年至今，流花商圈进入整合提升阶段。其特征是“钱-物”面对面的市场交易量出现下降，服装电子商务等多种营销模式已悄然兴起。同时，受到广州市市场格局调整的影响，流花商圈现有的市场格局、功能也在逐步进行适应性调整，形成以服装产业链的高端领域主导，高端、中端、低端市场同时并存、共同发展的发展格局。

四、流花市场持续发展的原因

从流花商圈目前的发展现状看，上述挑战并未能撼动其原有的地位、规模。无论是专业市场的数理还是经营面积，仍呈现出增长的趋势。流花商圈自成立开始，其每一阶段的演进都体现了业态的改变和管理的提升，正因此令商圈内的专业市场不断获得发展的新机遇，至今仍然展示着生机。

（一）流花服装市场继续延续近似完全竞争市场的重要特点endprint

专业市场，作为一种交易方式，之所以可以与其他交易方式共存，就在于其具有降低交易成本、创造公平竞争环境等特质。据不完全统计，整个商圈内经营业户达14000多家，仅在白马商厦一家就有自营品牌800多个，这种高密度的聚集，使采购者能迅速搜寻到相关的产品价格、数量、品种等信息，该市场近似于一个完全竞争市场，信息不对称情况很少，可以节省产品搜寻费用、交易谈判费用。另外，专业管理公司以及行业协会的存在，使得对场内商户的管理更加到位，特别是对关乎专业市场声誉的诚信经营问题，可以采用多种手段进行直接的管理，使市场监管更有效，成本更低。

（二）流花商圈引导市场需求可拓宽市场产业渠道

流花商圈的发展，还得益于其促使市场细分、形成互补产业的功能。流花商圈建立初期以服装批发作为主业，专业市场具有贸易创造效应，仅经过几年的发展，该地区的专业市场已开始出现新的动向：一是与服装产品互补的鞋帽、饰品、钟表以及化妆品专业市场开始进入该区域。二是服装批发开始出现市场细分，专营某一种类服装的专业批发市场开始出现，比如如针织衣物、牛仔服装。

（三）借力产业链一体化发展理念的提出，以及电子商务平台的打造，不断自我完善

产业链一体化理念的提出以及电子商务平台的打造，使流花专业市场资源整合能力更强。流花专业市场目前按照产业链上下游一体化、融信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布于一体的发展思路转型。目前如白马、广控、红棉步步高等，已成为服装信息发布与交易的综合平台。并且，该市场积极开拓电子商务，将实体市场与虚拟交易结合起来。在白马商厦率先开设网站后，不少商厦都在积极开发自有网站。网站的成立，建立了一个虚拟的交易平台，采购者可以在网站在查找自己需要的产品，可以在网上下单，电子商务的崛起可以说是对专业市场的一种竞争，但同时也是专业市场进一步发展升级的利器。

（四）不断开发新功能，以适应新的发展要求

孵化器、采购中心是该专业市场逐渐形成雏形，再进行规划的新功能。流花专业市场孵化了服装品牌、非服装类专业市场、专业管理公司。服装品牌借助流花专业市场这一平台，成功经营，目前包括恺撒、百斯度、圣保罗、柒牌等品牌已通过该市场成功走向全国，乃至全世界，目前流花市场管理方也着手培育更多的全国及世界知名品牌。另外，伴随着服装专业批发市场的发展，作为服装的互补品的鞋帽、饰品、钟表、化妆品等专业市场也迅速发展并与服装专业市场群落鼎足而立。采购中心是流花商圈目前已经形成的另一个新功能，也是流花商圈继续发展的重要支撑。服装专业市场在连接产业上下游中起到枢纽作用。

五、广州流花商圈发展建议

流花商圈发展至今，正面临着新一轮的发展转型，而这一转型能否成功，直接关系到流花商圈今后发展走向。因此，笔者认为为了流花专业市场持续稳定发展，首先，要加强完善外部规划。流花商圈的形成与发展属于自发性质，随着商圈的扩展与升级转型，统一规划商圈的发展方向，确定专业市场发展目标尤为重要。其次，发展电子商务，扩大市场份额。电子商务是今后商贸发展的一个重要趋势，也是应对该当前其他贸易形态的一个重要途径，要完善商圈或商厦的网站建设，逐步建成电子商务平台，实现网上交易量的增加，不断扩大市场份额，并借助商圈内众多企业的优势，制定行业及相关产品标准，实现商品标准化，为电子商务的进一步发展提供技术上的支持。再次，强化主业，延长产业链条。流花商圈最初以服装批发业为主业，围绕这一行业，衍生出与之密切相关的行业。目前，设商圈内除服装外，钟表与鞋帽及美容化妆品成为具有相当影响力的行业。今后，流花商圈应强化上述行业的发展需求，使之在华南地区乃至全国都占有较大的市场份额，形成该行业的广州价格，扩大在全国仍至国际的话语权地位。

参考文献

[1]陆立军，俞航东，论专业市场对产业集群的带动和提升——基于浙江省义乌市的调查与分析[J].华东经济管理.2009（02）：50-54.

[2]陆立军，任光辉.共享型市场、地方专业化与区域经济收敛——来自“义乌商圈”的证据[J].统计研究，2008（4）：90-94.

[3]郑勇军，李婷.技术创新、交易效率与专业市场制度演化[J].科技进步与对策，2009，26（4）：1-4

[4]罗卫东.专业市场的前景不容乐观[J].浙江社会科学，1996（5）：25-27.

[5]陆立军，于斌斌.论电子商务与专业市场的转型、提升——基于义乌小商品市场的实地调查与问卷分析[J]，情报杂志，2009（07）：33-38.endprint