我国企业低价出口商品的利弊分析

刘开源　卢晓柱

摘 要：随着我国加入世界贸易组织，我国越来越多的企业走向世界，进一步开拓国际市场。面临着激烈的国际竞争，我国企业商品以低廉的价格在国际市场上占有一席之地，赢得了更多的财富。但是低价出口商品，破坏了我国的形象，国外反倾销诉讼等案件接连针对我国，低价出口利与弊值得我们思考与反思。

关键词：企业；商品；低价；利弊；建议

一、我国企业低价出口商品的原因

1.廉价、富裕的劳动力。我国是个劳动力充足的国家。自改革开放以来，在这几十年里我国经济社会发展时段，中国农村剩余劳动力开始源源不断的涌入城市，每年近一亿的农民向东南沿海汇聚。并且这些劳动者教育程度偏低，技能水平落后，进而导致劳动力价格偏低。因此充足且廉价的劳动力，进一步降低了我国企业商品的制造成本。而其他发达国家，因其稀缺的劳动力和较高的工资水平，使得产品生产成本较高。在激烈的国际竞争下，我国企业为了能在一些发达国家的企业中取得竞争优势，只能以低价出售商品，从而吸引更多的购买者。

2.科学技术水平落后。由于我国科技水平落后，我国的许多企业生产的产品质量偏低。而许多发达国家掌握了先进的生产技术，使得商品质量高于我国企业商品。通过亚当.斯密绝对优势理论和大卫.李嘉图的比较优势贸易理论的思想的分析，与美国、法国等发达国家相比，我国在劳动力密型的产业上有着优势。劳动力密型企业普遍存在着低效率、低科技的缺点。为了能与使我国企业的商品被国际接收，我国企业大都以低价取得消费者的购买。

3.政府出口补贴。我国政府对出口企业实施政府补贴，积极地促进企业的出口。由于政府的出口补贴，企业得到了一部分资金的支持，可以降低价格的时候，对利润的影响不大。我国低价出口商品还有其他原因，如：我国为了更快的拓宽海外市场，增强出口商品的竞争力；我国企业盲目跟风，使得生产过剩，导致供过于求等等。

二、我国企业低价出口商品的利处

1.开拓海外市场。我国企业以低廉的价格销售商品，会使更多的消费者购买产品，从而提高企业商品的市场占有率。我国企业大多坚信薄利多销，低价能吸引更多的消费者，从而能更快地占取国外巨大的市场空间，使我国企业获得了巨大的收益。

2.缓解了我国剩余劳动力的就业问题。我国企业进一步开拓了海外市场，那就需要生产更多的产品，因此就需要更多的工人，从而使我国农村剩余劳动力进入企业，进一步缓解了我国劳动力的就业问题。

3.对我国的贸易顺差有一定的积极作用。自从我国加入了世界贸易组织，我国对外贸易迅速发展。到了2004年，对外贸易进出口总额已经居于世界第三，达到万亿元之上。2005年开始更是稳中增长，服装出口、纺织出口及制造品出口等状况尤为喜人。这些商品低价出口，在竞争中占有一定的优势，推动了我国对外贸易顺差。

三、我国企业低价出口商品的弊端

1.损坏企业的良好形象。在我们消费者眼中，往往便宜无好货。当我们购买商品时，对那些低价的商品总是持有一种怀疑的态度。认为此商品质量应该过低，品质无法保证等等。对于名牌产品，尽管它们的价格比它们的同种产品价格高，但是消费者还是热衷于购买此产品。因为他们认为他们的价格高，与他们的高质量有关。同样，外国的消费者也会抱有这样的态度。对于质量过低的产品，消费者往往会有抵触情绪，从而会对我国的企业有消极的看法，从而损坏了我国企业的形象。

2.降低企业的收益。我国企业以低价出口商品是为了进一步打开国际市场，取得竞争优势，占领市场，达到薄利多销的目的。但是现实往往相反，并不是所有的企业都能通过低价来实现薄利多销的目的。一般来说只有需求价格弹性大的产品，即需求變动幅度大于价格变动幅度的产品，才能实现薄利多销的目的。例如黄金，当黄金的价格有所降低时会引起许多消费者的抢购，前一段时间，“中国大妈”抢购黄金的局面足以证实。而需求价格弹性小的商品只能适得其反，低价出售并不能换来更多的销售，从而使企业蒙受损失。如食盐，当食盐的价格降低时，消费者也很难以大量购买，因为人们对食盐的消费是有限的。因此，我国企业因对商品的价格弹性进行分析，不能盲目认为低价可以促使多销，从而获得更多的利润。

3.丧失价格调整的主动权。以我们消费者心理态度分析，第一次购买低廉的产品时，使用过后感觉质量不错。当下一次去购买此产品发现其价格上升，会导致我们心理有种反感，可能导致我们不去购买此产品。对于国外消费者同样如此，当我国企业提高商品的价格时，可能会严重影响其销售量，使得企业受到打击。相反，如果在竞争中要立于不败之地，就要长久保持价格优势。如果竞争者降低价格，那么为了保住市场的占有率，只能随竞争者降低价格。但由于原价定得过低，企业再降低价格只会使企业收益进一步降低，甚至可能亏损。因此，企业以低价出口商品，以后很难以拥有价格调整的主动权，容易遭到其他竞争企业的挨打。

4.易成为“反倾销”调查对象。近年来，我国出口商品屡遭反倾销调查投诉，成为国际反倾销的重点调查对象，且有逐步增长的苗头。当然，对我国的多数反倾销案都是带有浓厚的地方保护主义色彩，但是另一方面来讲，我国企业商品价格偏低是不争的事实，我国企业出口的商品的价格明显比国内的商品价格低。一件上衣在我国售价150元，在国外却低于150。这就是反倾销的表现。当企业的产品被征收过高的反倾销税或报复性关税，会对我国企业出口带来严重的打击，因为这样会降低企业的收益。

5.给企业投资带来风险。由于企业商品价格偏低，这样利润也就相对偏低，企业投资回收率也就偏低。造成企业回收投资成本的时间周期比较长。一旦外国消费者降低对我国商品的购买，就会使企业销售量降低，进一步影响利润，甚至会使企业的投资无法收回，导致企业风险的增加。

6.不利于我国民族企业的长久发展。毫无疑问，低价或降价是有效的促销发法，但这毕竟是一种短期的行为。更重要的是，企业要想在竞争中取得优势不仅仅在于价格，而在于产品的开发创新能力、质量水平等。21世纪最重要的是科技和人才的竞争，科技是第一生产力。如果企业一味着采取低价策略，甚至争相降价，就会使企业不能使有限的资金用于科技的研发，技术的进步，从而影响企业的长远发展。如果我国企业在竞争中筋疲力尽时，其他外国企业利用原有的技术科技优势，降低生产成本，就会形成极大的竞争优势，就会使我国企业难以竞争发展，不利于企业的长久发展。

四、针对我国上述低价出口的弊端简要提出几点建议

1.提高企业的技术水平。企业只有掌握先进的科技水平才能降低成本本，才能在价格上掌握主动权。科技是第一生产力。企业应该加大科技的投入，进一步改良技术水平，从制造企业向研发企业发展。

2.国家提高劳动力地整体素质。我国劳动力虽然富足，但劳动力整体水平偏低，无法从事更高的技术工作。我国要想在世界上处于不败之地，整体劳动力的水平应有很大的提高。

3.改变低价竞争的思想。我国许多企业通过低价与其他企业竞争，认为低价可以提高其竞争力。但是许多名牌产品价格虽然很高，但是人们还是比较倾向购买高价的名牌产品。因为名牌产品质量高，口碑好。我国企业要想立于不败之地，就要提高企业形象，创建名牌产品。（作者单位：河南师范大学商学院）

参考文献：

[1] 百度文库.浅谈中国劳动力的优势.www.baidu.com.2013-12-22.

[2] 梁修庆.论我国企业低价出口商品的弊端及策略.[J].时代经贸.2008.

[3] 成嘉玲.我国出口低价竞销问题及治理策略.[J].理论导刊.2004

[4] 梁静波.我国出口企业低价竞争的影响及应对策略.[J].经济纵横.2004.