“技术联合”如何帮客户实现价值？

文本刊记者 程梦瑶

“技术联合”如何帮客户实现价值？

文本刊记者 程梦瑶

从“Made for China”到“Made with China”，IBM中国开发中心打造的“联合创新中心”合作模式，已逐渐成为了中国市场的创新引擎，并开启了技术合作的新时代。

图 2014年IBM技术联合创新在全球范围内的主要实践

云计算、大数据分析、移动和社交技术交互融合的趋势，在这以创新联合为注脚的时代背景下，对商业模式和社会生活方式的改变愈发引人关注。IBM依托自身领先技术能力，联合合作伙伴建立新型“技术联合创新”（Technology Partnership,以下简称TP计划），旨在深度挖掘企业创新潜能，帮客户实现高价值回报。

做中国市场的创新引擎

2014年初，IBM CDL（China Development Labs，IBM中国开发中心）打造“联合创新中心”合作模式，从做IBM内部产品研发创新引擎到做中国市场的创新引擎，不断践行着IBM提出的从“Made for China”到“Made with China”的承诺。2014年，IBM CDL已在中国关键领域和行业与本土合作伙伴携手，释放IBM在全球化视野、国际化研发人才、深刻行业洞察、技术及管理能力方面的价值。

IBM全球副总裁、IBM中国开发中心总经理王阳在日前举办的IBM技术合作创新论坛上提及，IBM CDL在全球引导了很多技术开发，并已成为全球创新中心，IBM CDL已做好充分准备与中国优秀企业研发中心共同研发创新。

开启技术合作新时代

2014年11月，IBM与北京华胜天成科技股份有限公司开展高性能计算合作，共同打造可信、开放、高端计算系统产业链，以满足中国重要系统的高性能、高可靠和高安全的需求。对此，有不少企业关注IBM是以怎样的一种姿态来实现开放。王阳指出，在中国政府的主导和推动下，相关部门一直在推动本土自主可控的技术浪潮，IBM从芯片、服务器、操作系统到数据库、中间件、应用软件等，以及IBM自身的研发能力，都是中国客户所关注的。“IBM在转型中体现出的是开放的技术合作形态，把IBM的技术、人才带到中国，跟本土企业展开深度合作，共同研发创造世界一流产品或解决方案。”

I BM的理想无比“丰满”，在IBM的合作伙伴中绝大部分企业都属于知名的大型企业，那么对“术业有专攻”的中小型企业，I BM的合作姿态又当如何呢？上海数慧系统技术有限公司董事长元哲起谈到，在与IBM合作初期，作为一家不到200人的公司，会预先评估一些问题，即IBM能否满足小企业在敏捷方面的要求？合作是否平等？IBM能带来什么价值？“IBM带给合作伙伴的价值不是显性的，而是综合能力的提升。”元哲起说。

IBM CDL是“TP计划”在中国发展的前沿阵地，并已逐渐形成“人才、创新、生态建设”为核心的三大理念及“全球开放、激励创新、技术联合”并重的三大部署。

对于未来在产业互联网方向上的战略规划，王阳解释到：“产业互联网是通过SaaS模式在网上交付行业应用，并通过互联网形式把这些应用串联在一起，使这个产业中的企业无边界化，相互间能有很好的上下游关系。”这或许预示着，一个全新生态系统将崛起。