国贸专业进阶实训教学体系构建研究

詹浩勇 冯金丽

(广西科技大学财经学院，广西柳州545006)

一、引言

提升学生的实践能力，是当前地方本科院校教学改革努力的方向。一是在高等教育大众化背景下，高校毕业生就业面临着越来越激烈的竞争，往往是先就业后择业;同时，学生就业的去向更多地分布于地方和基层单位。这就要求学生具有更强的解决实际问题的能力。二是地方本科院校的培养目标就是为地方经济社会的发展和建设培养应用型和创新型人才。三是强化实践教学，提升学生的实践能力，对于培养学生的创新意识、创新精神，以及实现高等学校人才培养目标具有不可替代的重要作用［1］。

国际经济与贸易专业是一个具有很强实践性要求的商科专业，它建立在一整套国内外法律规则和惯例的基础上来处理国际间的经贸活动和行为，业已形成非常完备和成熟的实务框架和应用结构。学生如果缺乏与之相适应的实践能力，即基本技能和专业素养，将对其就业和今后的职业生涯形成较大的障碍。在以往的国际经济与贸易专业教学中，理论课占主导，而实践和实训的内容较少，即使有，也主要是借助一些实训软件，如Simtrade外贸综合实训平台，在既定的业务流程环境中，以非对抗的形式来运行国贸业务流程，并不能反映对本专业学生实践能力要求的全部内涵。比如，搜寻、联系和锁定交易客户在国贸实际工作中是最重要的前提基础，但在教学软件训练环境中，无法真正让学生锻炼这方面的能力，因为其“对手”都是学生所熟知的“同学”。因此，构建国际经济与贸易专业的实训教学体系，还需进行逆向思维，即从本专业人才社会需求出发来进行设计。虽然当学生毕业时，距离达到社会用人要求还有一段距离，但至少应具备专业岗位必需的基本专业技能;同时，学生还必须具有一些基本的专业素养或者基本能力，以支撑专业技能的施展。

二、适应社会需求的国贸专业人才实践能力分析

(一)社会需求的一般专业技能

国际经贸行业是典型的商贸流通业，它与制造商和顾客共同创造价值，由此也对从业人员提出了综合的技能和素质要求。一位合格的外贸业务人员，既要了解终端客户的诉求，也要理解供应商或制造商的发展战略和竞争优势，更要熟悉和善于组织、操作具体的外贸业务流程。一般而言，社会对国际经济与贸易专业人才所要求的实践能力主要包括:

1.市场机会捕捉能力

外贸业务人员首先要追求一种“企业家精神”，即以一种竞争的方式，对国际贸易机会保持良好的警觉和洞察力［2］。他应该善于跟踪市场，掌握其发展趋势，不断选择和把握商品买卖机会。在当前国际贸易领域不断拓展的形势下，还要求外贸从业人员能够主动、快速理解新市场、新产品，适应新环境。其次，外贸从业人员需要具有较强的市场营销能力，能通过精心的策划、良好的沟通不断拓展业务。

2.业务运行管理能力

国际贸易实务具有一套稳定成熟而又有别于内贸的惯例和规范，外贸从业人员必须掌握和遵守。具体来说，外贸从业人员必须精熟外贸业务流程，能独立或协调完成主要的盘、货、流、款等业务工作［3］，同时，善于控制风险，维护客户，并具备开展业务所需的英语和计算机技能。

(二)工作岗位必备的专业技能和基本能力

专业人才的培养不可能一蹴而就，具有明显的进阶特征。了解社会对人才的需求，是为了更好地厘清培养本科应用型人才的思路和方向。对国贸专业而言，毕业生必须具备一定的基本技能和专业素养，这样才能通过工作岗位锻炼，逐步成长为适应上述社会需求的外贸从业人员。而这些基本技能和专业素养是地方本科院校国贸专业人才培养尤其是实践能力训练的关键所在。它们应该具有以下特征:一是国贸专业学生在校期间必须掌握的知识和能力，是未来成为合格的外贸从业者的基本要素;二是应该重点突出，不宜面面俱到，学生在掌握这些基本技能和专业素养的基础上在求职中将具有应有的竞争力;三是应该具有训练的可行性，不应超越一般本科院校实践、实训条件允许范围;四是专业技能和基本能力兼顾培养，不可偏于一方，只有这样才能帮助学生尽快适应工作的需要。基于此，笔者认为，一名新参加工作的国贸专业毕业生应具备的专业技能和基本能力包括:

1.专业技能

第一，单证实务操作能力。这是国贸专业学生应掌握的最基本的专业技能，即应掌握外贸业务盘、货、流、款等主要流程，并能缮制和审核主要单证，熟悉单证的流转环节和程序。第二，英语口语表达能力。英语是外贸业务中使用的主要语言，也是国贸专业学生必需的语言技能。而在英语的“听、说、读、写、译”五个要素中，“说”占据核心的位置，更是外贸人员开展业务的必备工具。学生毕业时应具备对外沟通需求的英语口语表达能力，不求花哨，但求实用。第三，办公软件运用能力。现代信息和网络技术发展纷繁复杂，日新月异。对国贸专业学生来说，应该注重运用计算机解决工作的基本问题，为此必须学会运用办公软件。根据外贸业务的特点，学生应重点掌握使用Excel进行进出口预算和业务统计分析，并熟练进行Word、PPT操作。

2.基本能力

基本能力是指学生参加工作时所应具备的基本行为习惯和行为方式。基本能力的欠缺将对专业技能的施展构成明显障碍，因而其培养具有十分重要的意义。对不同专业来说，基本能力具有普遍性特征，从国贸专业的情况看，更主要地还是围绕社会对专业人才的需求特点，合理地规划学生最应掌握的基本能力，主要应包括:

首先，学习能力。国际贸易涉及的行业和市场领域相当广泛，任何人都不可能对所有领域十分熟悉，坚持不断学习必不可少。国贸专业学生要具备对新知识、新事物的主动认识和获取能力，应该能通过搜集和处理信息，对一个具体市场(行业)或产品进行了解，并对其贸易机会进行初步分析。除此之外，还应该知晓开展国际贸易与国内贸易的环境和文化差异，具有了解和尝试适应国际贸易环境的基本意识和方法。

其次，沟通能力。外贸从业人员面临着不断开拓和服务客户的挑战，长期承受着巨大的工作压力。由此，学会排解、减轻、缓释压力显得异常重要，而沟通则是一条十分有效的渠道。学生在校期间应积极锻炼与人沟通的能力，初步学会通过沟通化解压力，提供细致的服务，进行良好的团队合作。

三、国贸专业进阶实训教学体系框架

社会对国贸专业学生的基本要求是合理构建国贸专业进阶实训教学体系的指南。一个完整的专业实训教学体系要以“课程——课程群——专业综合”实训的进阶方式，构成一个有机相联的整体，训练学生的专业技能和基本能力。运用自上而下的逆向思维，以专业综合实训为系统集成点，将学生在大学四年中所应训练的技能和能力分解至课程群实训和课程实训等各环节，从而形成上下呼应、循序渐进的实践能力培养结构。结合前一部分所述，笔者提出国贸专业进阶实训教学体系框架(见图1):

图1 国际经济与贸易专业进阶实训教学体系框架

(一)专业综合实训

专业综合实训是学生毕业前最后一次实践能力大演练，它将全面训练国贸专业学生在毕业时所应掌握的基本技能和能力。如前所述，外贸业务总体包括“一前一后”两阶段环节:“前”指市场和客户开拓，“后”则指交易达成和履行。因此，国贸专业综合实训可以国际市场拓展与进出口业务经营为主题来设计，在大四进行，约4～5周时间。在实训内容上，以学生组建公司进行对抗的方式，结合仿真模拟和上机操作，全方位锻炼学生的专业技能和专业素养，主要包括:国际市场调查、产品发布和展示、交易对手搜寻、贸易谈判和合同签订、合同履行等。最后，基于对交易多样性、操作准确性、盈利持续性、运营稳健性、团队合作性的评价，对学生实训成果进行综合考核。

(二)课程群实训

课程群实训在整个实训教学体系中承上启下，是中枢环节，它的设置必须以清晰的模块结构支撑专业综合实训所覆盖的各项专业技能和基本能力训练，同时也还需向下兼容各类专业课程。根据国贸专业综合实训的总体要求，可以考虑设置以下三个课程群实训项目:

1.国际市场开发策略制定

该课程群实训时间约为1周，在大三进行。要求学生以个人或分组的形式，搜集国际市场和产品信息，分析一个国际贸易机会，设计和制定进出口产品营销方案。重点训练学生的学习能力，尤其是通过不同方式获取信息的能力、经济和贸易机会的初步分析能力，以及了解和适应国际贸易环境的基本意识和基本方法。本课程群所涵盖的课程:国际经济学、国际市场营销、国际贸易地理和中国对外贸易概论等。

2.进出口流程和单证操作

该课程群实训时间约为1周，在大三进行。集中训练学生的合同履约实务操作能力。在内容上，运用有关实训软件和平台，要求学生熟悉外贸业务盘、货、流、款等流程性操作，并以一笔交易为背景完成流程操作和主要单证的缮制。重点训练学生的外贸业务运行、风险控制以及细心服务的初步能力。本课程群所涵盖的支撑课程:国际贸易实务、国际商务函电、外贸单证实务、国际结算、国际运输与保险实务、海关通关实务等。

3.商务沟通与贸易谈判

该课程群实训时间约为2周，在大四进行。这是一个难度相对较大的课程群，通过仿真情境模拟，要求学生围绕实施某进出口产品营销方案，开展与客户的沟通、产品发布与展示、组织贸易磋商与谈判，最终达成交易。重点训练学生在压力环境下的沟通能力、英语口语表达能力、办公软件运用能力及团队协作能力。本课程群所涵盖的支撑课程:国际商务谈判、电子商务、剑桥商务英语、国际经济合作等。

(三)课程实训

围绕国贸专业综合实训和课程群实训的目标和要求，还应以若干主干课程实训作为实训体系框架的基石，为后续的课程群和专业综合实训打好基础。主要选择各课程群实训中所涵盖的部分主干专业课程开展课程实训。建议开设国际经济学、国际贸易实务、国际商务函电、国际商务谈判、外贸单证实务、国际市场营销等课程实训，开设时间集中在大二、大三学年。这些课程实训应重点训练学生掌握国际贸易实践中的关键知识点，使学生在学习理论课程时就有意识地注意将知识转化为技能。比如，国际贸易实务课程实训可以设计训练学生理解和合理运用各种贸易术语的实训项目;国际商务函电课程实训可以设计训练学生熟练进行发盘和接受的贸易磋商实训项目;外贸单证实务课程实训可以设计训练学生在Word和PDF环境下制作进出口单据的实训项目。

［1］詹浩勇，冯金丽.以提升实践能力为导向的金融学专业课程体系的构建——与浦发银行实践教学合作的启示［J］.黑龙江对外经贸，2009(11):50－52.

［2］(美)伊斯雷尔·柯兹纳.竞争与企业家精神［M］.杭州:浙江大学出版社，2013.

［3］柳国华.新编外贸单证实务［M］.北京:北京大学出版社，2012.