多元化经营战略的利益与风险

本文从为什么要推行多元化战略入手，对现阶段多元化战略的发展状况进行了深入分析，得出了推行多元化战略必须注意四个方面的主要问题。最后，对企业如何结合实际推行多元化经营战略提出了中肯的建议。

随着信息技术的迅猛发展和经济全球化步伐的不断加快，经济领域呈现出多样性和复杂性，竞争不断加剧，整合也逐步成为一种潮流。在这样一个瞬息万变、千姿百态的领域，要想更好应对各种挑战，适应社会进步，企业就必须以很强的战略发展眼光去积极应对。因而，多元化战略不失为一种企业应对各种挑战，实现快速发展的基本战略。

多元化战略能够带来的利益

多元化是美国战略专家安索夫提出的四大基本经营战略之一，其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

推行多元化战略对于企业来讲，主要目的是能够实现企业的快速扩张，与之带来的好处主要有以下几点。

1.可以降低经营风险

众所周知，企业都希望能够在一个风险小、经营平稳的前提下实现自己的盈利目标，因此就必须要降低经营风险。但是随着经济的发展，不断扩大的生产能力使许多的工厂、服务行业等生产出了大量的产品，提供了广泛的服务，而且，越来越供大于求，这样，竞争就自然显得更加激烈，成为了矛盾，一个企业生产一种产品，就会因为需求的反复变化而导致出现可能的大幅波动，风险也就相应积累，一旦爆发出来，肯定会殃及企业自身的安全。从近年来的国际经济形势不难看出，由于国际油价的大幅上涨，导致能源价格飙升，直接增加了除能源开采以外行业的生产成本，许多运作起来举步维艰。然而，有的企业却早有准备，他们为了化解成本压力，采取直接控制拥有能源企业的经营模式，实现了“东方不亮西方亮”。

2.相关多元化能够放大企业能量

推行多元化经营的企业应该有这样一个共同的特点，那就是现有的经营较为正常，并且在管理、资金、人员、设备、技术等多个方面的资源上存在一定的富余，积累到一定程度时，就产生了扩大规模或者拓展经营面的欲望，从而形成了企业多元化经营的态势。再说，多元化经营，尤其是相关联的多元化经营的各种产品设计技术、产品开发技术之间均有一项或几项核心技术贯穿于始终。利用核心技术的统一协调能力，可以减少新产品的研制开发费用，并提高产品的成功率。在市场营销方面，还可以依托企业强大的市场控制能力，经由现有营销网络、渠道向目标市场输送新产品，是资源共享行为。

3.能够增加企业盈利的机会

企业确定了经营目标，企业一般都是在既定战略目标的范围内进行生产和经营的。当实际完成情况与原定目标有一定差距时，就可能迫使企业采取其他门路期望实现，导致从事多元化经营。多元化经营扩展了企业经营领域，“下蛋的鸡”就显得多了起来，意味着资源运用空间扩大和盈利机会的增多，避免了单一产品在资源配置上的局限，能够在充分利用资源的同时，增加经济效益来源。

4.能够降低企业经营成本

若企业生产经营所需的各种信息和资源都从外部市场获得，就必须同工商税务、有关监管部门打交道，产生行政费用支出，在市场不完善的情况下往往会造成交易成本过高。如果进行多元化经营，使企业的经营范畴拓宽，将部分原来通过市场交易进行的资源配置转变为企业系统内部的资源调拨配置，肯定大大降低了交易成本，实现了有机的相关联性多元化。

多元化战略可能带来的风险

多元化战略虽然被许多企业采纳，但实施的效果却有明显差异，脱离实际就适得其反。对于某些公司来讲，多元化战略并不适用，如果忽视了公司的核心能力与市场风险，公司的多元化战略将会以失败告终。

多元化经营从总体上讲能帮助企业增加效益来源，抵御风险、化解威胁，但凡事有两面，采用的合适，它可以提高企业的竞争优势；反之，则会损害企业资源的合理配置，从而影响企业的竞争优势。

1.资源整合的难度加大

由于产品在生产工艺、技术开发、营销手段上可能不尽相同，这些市场在开发、开拓、渗透、进入等方面也都可能有明显的区别。企业的管理、技术、营销、生产人员必须重新熟悉新的工作领域和熟悉新的业务知识。另外，由于企业采用多元化经营，规模逐渐扩大，机构逐渐增多，企业内部原有的分工、协作、职责、利益平衡机制可能会打破，管理、协调的难度大大增加，在资源重新配置和保证企业竞争优势方面会遇到较大的挑战。同时，企业所有的资源是一定和有限的，如果企业内生产经营单位过于分散，就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中的优势。此外，通过多元化战略来降低经营风险也是需要付出一定的代价。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式，人们不能夸大“把鸡蛋放在不同篮子里最安全”。因为，从更深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去，可能有不少企业还是选择把鸡蛋放在一个篮子里。因此，企业采用多元化战略要进行综合比较。

“专业化”经营尽管确实有时会面临风险，但它集中在某一特定领域，特长突出，容易达到较高的技术水平，能更好地满足顾客的要求，并能准确把握顾客需求的变化。同时，不能把“多元化”经营的优点绝对化。从国内外营销的实践来看，在激烈的市场竞争中不符合规律、盲目的“多元化”经营常常不能抵御市场风险。

2.多业可能对主业形成冲击

稳定而具有相当优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的基础。企业应该通过保持和扩大企业自己所熟悉和擅长的主营业务，尽力扩大市场占有率以求规模经济效益最大化，要把增强企业的核心竞争力作为第一目标，并以此为基础，考虑进行多元化经营。

在推进多元化战略的进程中，难免将人财物等资源从主业分离出来，投入到其他业务中去，如果处理不好，就会造成主业运营困难。如果主营业务陷入困境，欲用多元化使企业摆脱困境，企业不仅缺乏足够的资源在新领域内建立新的优势，甚至还会使原来的经营领域受到连累而危及到企业的生存。

3.结合企业特点推行多元化战略

正是因为当前国内外许多企业在推行多元化战略过程中成败结果的不尽相同，才导致了认识上的分歧，从而使多元化战略成为了一把“双刃剑”。因此，企业发展多元化战略，就必须全面充分论证分析各种因素的影响，来进行科学决断。为此，笔者认为，现阶段要推行多元化战略，一方面必须利用手中的强大资本以及现有的明显优势去掌握拟拓展领域的核心技术、优势资源，形成突出的竞争力；另一方面要把握好政治经济取向和民生需求，并进行综合分析得出是否推行企业多元化战略的客观决策，这是推行多元化战略必须把握的原则。着重要以“四个有利于”来进行决策：一是推行多元化战略必须有利于企业抗风险能力的提升；二是推行多元化战略必须有利于把握良好的市场机遇；三是推行多元化战略必须有利于培植优势资源；四是推行多元化要顺应时代发展需求。与此同时，要高度重视可行性研究，做到符合企业实际，符合经济社会状况。只有这样，才能在推行多元化战略中，把握机遇，提高企业的经营管理水平。

综上所述，推行多元化战略没有定式，不仅需要强大的企业综合实力作支持，也离不开天时、地利、人和等因素的影响。只有在认真做好权衡，做好深入细致的工作，充分利用各种有利条件的前提下，才能实现企业多元化战略的成功。