少有人走的路

张兵武，《化妆品观察》主笔，心传学院院长，她世纪培训沙龙发起人，知名品牌营销专家、商业评论专栏作家，亚洲公益研究院客座研究员，湖南理工学院新闻与传播系客座教授，现致力于心学研究传播、推动知行合一的行动学习培训在国内的发展，已出版《公益之痒——商业社会中如何做公益》、《营销中国美》等具广泛影响的专著，著述逾百余万字。微信：zhangpku

风投1000万美元入驻刘晓坤创业项目的消息，在马年春节到来之前的产业江湖激起一片涟漪。

此事距离媒体大规模报道强生并购刘晓坤所创婴童护理品牌嗳呵一事，满打满算也就刚好一年光景。

包括嗳呵并购在内，2013年产业市场发生了多起较大规模资本运作事件；相对而言，近1000万美元的首轮风投进场，主打唇部护理的品牌小蜜坊获得资本青睐，并不那么容易触动同业的神经。然而，此一事件的意义，绝不可单以金额来衡量。

记得2013年年初到上海给刘晓坤和朱向兵这两位“小蜜坊”的品牌创始人提案时，该项目尚刚刚启动。当时强生并购嗳呵还处于秘而不宣的阶段，刘晓坤及其团队并未完全从嗳呵撤出；朱向兵也才刚刚结束职业经理人的生涯开始创业。

在短短的一年时间内，完成品牌定位包装、上市招商、渠道网络建设、资本进场的一系列动作，其中之精彩，正在于创业团队敢于在浮躁的市场环境下走自己的路，在少有人聚焦用功的地方，演绎出了“小而美”的魅力。

产业困局中，企业要么在投入产出比越来越低的营销大战中越陷越深，要么采取鸵鸟战术。刘晓坤向来认为靠砸钱做营销算不得什么真本事，更喜欢走大多数人不敢走的“独木桥”；小蜜坊的创业团队洞察趋势，在很多人还在追逐各种热潮的时候，切入唇部护理的细分品类。

资本来为他们锦上添花，当然值得喝彩；相对而言，当初看到创业团队选择走少有人走的路，我钦佩的程度更高。如今，资本只不过是另一种方式为他们的选择与勇气背书。

兵武叫兽不是个掉进钱眼的人，并非因了资本便多一份关注。走自己的路，有各种选择，只要做出应有的价值感，便值得大声叫好。明代大儒、心学大师王阳明认为，重量不同的金条只是块头不同，但成色不相上下。做企业同样如此，不论规模大小，走少有人走的路，所能获得的价值认同也难分高低。

近年来，北京诺曼姿不仅在精油护肤这个相对小众的领域认真耕耘，做出了自己的专业度，在品牌建设上跟公益嫁接，也做得有声有色。诺曼姿“22厘米希望”与公益机构海外中国教育基金会、立人乡村图书馆合作，通过整合零售终端的推广活动，在国内所有出售诺曼姿产品的零售店中开展，在社公众中募集适合孩子们学习和阅读的书籍。消费者将他们自己或者家人、朋友、孩子不再需要的儿童读物、图书捐到任何一个出售诺曼姿产品的终端店。企业筛选书籍，捐赠给合作的公益机构，惠及边远贫困地区的孩子。捐赠书籍的消费者将会收到由公益机构寄给他们的感谢信或感谢卡。这一创意性的品牌营销方式，让诺曼姿在公益的路上越走越远。

赠人玫瑰，手有余香，如今诺曼姿的品牌创始人不仅是单纯的商业人士，更是公益人。每次跟他们见面，他们谈得更多的是如何做好公益、公益如何让他们拥有真正丰盛的人生与心灵；热心推广公益创新的理念，如今已成为他们生活的一部分。在这一目前尚少有人走的路上，诺曼姿走得有滋有味；其中妙处，已远超商业层面，也许只有真正用心投入去做的人才能明白。

诗人罗伯特·弗罗斯特如是写道。

“一片树林里分出两条路——

而我选择了人迹更少的一条，

从此决定了我一生的道路。”

当大家都在关注那些烧钱营销的公司时，一位朋友所在公司过去两年集中精力规范内部经营管理，把资金投入生产建设，前期准备工作基本完成、上市指日可待；当很多公司还在玩产品概念时，广州的自然态度在全国各地整合原生态的原料供应基地，实实在在做好“自然”文章，虽然品牌只进驻了万宁一半的终端店面，但已跻身该体系护肤品销售前三位。

当泡沫浮起的时候，幸好这些执着地做着少有人做的事的人获得了应有的回报，也许这正让我们感受到了更多的正能量吧。