家用缝纫机，回来了

访中国缝制机械协会家用缝纫机分会会长杨晓京

本刊记者 马薇

“我国家用机发展从萌芽到成熟，经历了200多年的时间。从开始生产家用缝纫机到1982年的顶峰时期，年产量曾一度达到了1200多万台。之后，随着人们穿衣习惯的变化、服装市场的繁荣，家用缝纫机逐渐淡出了家庭。而现在，家用多功能缝纫机重回家庭视线，其实这期间有着20年的断层期，是其他机械行业所没有的。”杨晓京说。

家用机有了新概念

家用缝纫机开始只是一种面向社会大众的缝补工具，因为它独特的应用领域和功能，跟纺织机械、工业缝纫机可比性不大。如今重新兴起的多功能家用机，已经不再是一个简单缝补工具了，更多成为了人们追求生活、兴趣的体现。很多女性使用家用机是一种休闲娱乐，可以做一些手机套、小书包、小卡包等手工品。

据杨晓京介绍，近几年我国家用缝纫机年产量维持在500万台左右，特别是近五年，市场上的产品品种增多，内销市场在成倍地增加。“2010年，内销市场仅10万台，短短三四年的时间，内销量已经超过40万台。同时，近两年的进口量也在快速增长，2014年比2013年增长了4倍。”

随着人们生活水平的提高，需要身心休闲娱乐的意愿也更加强烈，年轻人喜欢体现自我、个性以及对生活的追求，多功能家用机可以满足这些群体的需要。“从市场需求来看，家用缝纫机的前景十分可观。家用机已经不再是原来的老概念，成立家用缝纫机分会的目的就是积极引导市场，推动家用机重回家庭，推广现代缝艺文化。分会成立以后还要继续通过产品展览展示以及相关活动，推广和普及家用缝纫机。”杨晓京表示。

家用缝纫机或成“两向市场”

“我们其实从一年以前就开始筹划，推动家用机重回市场的工作，组织了多种活动和宣传，现在是个好的时机。”

杨晓京说，现在市场上的家用缝纫机面对的人群是两个方向。首先是手工艺者、设计人员等专业人士，这些人使用的家用缝纫机普遍是高端机，比如说兄弟的NV系列，价格都在5000元左右，还有面向创意人员推广的、更高端的缝绣一体机，价格会达到上万元。另一个方向则是面向普通家庭，这样的多功能家用缝纫机则相对便宜，也是家用缝纫机分会倡导的重回家庭的主要机型。

面向普通家庭的多功能家用机年产量可达到500多万台，分为电脑式、电子式、电动式。功能很多，最普通的包括平缝、曲折缝、锁扣、包边等等，对于普通消费者来说，十分方便。

而对于创意人员适用的家用机，更多的要包括电脑设计、个性化配置，“高大全”的功能和完美的外观设计等。

销售模式有待创新

缝制机械与纺织机械的销售模式有很大的不同，其中工业缝纫机和家用缝纫机还有不同。杨晓京详细解释了工业缝纫机和家用缝纫机之间的差别及成因。

据介绍，工业缝纫机的销售模式是代理制。代理制销售模式的兴起，一是因为区域代理获取客户信息渠道近、速度快；二是因为售后可以快速响应，能够给客户提供快速维修；三是可以减轻生产商的

从中国缝制机械行业协会统计的近两年家用缝纫机销售数据来看，曾经淡出人们视线的家用缝纫机正强势回归。10月末，中国缝机协会家用缝纫机分会在北京成立，分会会长杨晓京向本刊记者详细分析了家用缝纫机的未来发展。一些压力。

而对于家用缝纫机来说，多数企业采取传统代理销售和电商销售并存的方式开展。传统方式，又主要分为商（场）超（市）电（电器城）方式和自营店方式；电商销售方式，主要分为网络销售和电视购物方式。而近两年，网络销售方式发展很快，企业普遍利用天猫、淘宝、京东、国美在线、苏宁易购、唯品会、一号店等大型购物网站实现销售。以飞跃为代表的部分企业，也采用电视购物形式来扩大销售，如东方希捷、优购物、快乐购、央广等媒体，主要针对二、三线城市。目前的代理销售模式有所萎缩。

随着现在网络信息和物流业的发展，对传统的营销模式提出了极大挑战，对于家用缝纫机来说应该寻求更多的销售模式。

多举措让回归“华丽丽”

经过约二十年的断层期，我国的家用缝纫机行业目前正在朝向另一个“高峰”前进，重回家庭，在这样的时期，家用缝机企业想要壮大自己一定要有正确的定位。

“类比缝制工业机市场，国产工业机基本占领了中低端的市场，欧美日本的工业机占领高端的市场。市场上有一些冲突，但面向的人群并不互相交叉。家用机功能体现得不一样，决定了它今后的发展可能会形成两条道路：其中，完成未来家用机重回家庭的生产企业，产品一定不能够太贵，操作一定要简单，性价比一定要高。例如兄弟GS2700系列、蝴蝶JH2000系列和飞跃FY510、780系列；另一种是用以满足价格需求缺乏弹性的人群，那就应该是专注于高端机的开发。”杨晓京表示，这是企业自主定位决定的。

对于将眼光瞄准普通百姓人群的家用机生产企业，也应该有一些创新的意识，该关注的是如何让传统智慧融合现代科技。例如，“真善美”推出的一个缝机APP，可以用家用缝纫机连接互联网下载各种缝机的花式，来实现缝制的要求，这就是一种很好的结合。电脑式的家用机可以自由设计花样。这体现了个性化要求。

“其实，家用缝机在外型上也有更大的突破。比如，国外一家企业设计出的一种简易的家用机，外观上很小，像一个订书器。家用机作为家居生活的一部分，能不能跟整体家居设计风格相符统一，也是一种工业设计的创新，在这些方面能够突破的点其实很多。”

“ 家用缝纫机分会的成立，就是想要发挥引导作用，不仅仅在企业定位和数据沟通上给予支持，还面向社会大众办了相应的平面刊物，并开通了网络和微信平台。目的就是要从社会层面将家用缝纫机的全新概念、缝制生活的理念传达出去。”在杨晓京看来，家用缝纫机的前景非常光明。