成熟的市场该是什么样的

文/张基一

这2天在衡阳走，最切身的感受是，这座城市较发达城市来看还有诸多的不成熟，一如它的空调市场，还有很长的路要走。

你听说过高铁站正规的出租车通道，打车是需要议价的吗？而且说不定不给小票。没错，以小见大，这是衡阳许多现象的一个具化反应。早在中部地区还不像现在被重视时，我们对湖南的了解可能除了芒果台就所知甚少了，更别说衡阳。其实，衡阳作为整个湖南GDP第三大的市场（和第二名差距很小），在未来所拥有的潜力是巨大的，只是挖掘潜力需要的是时间和耐心，当然还得有科学合理的手段。

不过，中国人向来善于提前榨取价值。从市场经济来看，百害而无一利。除了实现一部分人先富起来这个目标，剩下那波没富起来的人似乎是要被“消灭”了，以此达到“共同富裕”，是很多地区政府出具的平均收入水平被嗤之以鼻的缘由。衡阳的中央空调大环境，也多多少少透露着一丝这样的气息。

首先我们得明确衡阳是不穷的，耒阳这样的地方盛产煤矿主。但是，以合理的市场经济秩序去考量，这里又是挺乱的。首先政府不太爱作为（其实衡阳出了一些敏感问题），虽说政府项目靠关系，但在衡阳也衍发得过于绝对了一些。这就直接导致一些后进入市场的品牌很难在市场上形成积累和有效的推广，毕竟连拿得出手的样板工程都没有。这在中国，特别是在传统观念更为浓厚的中部地区，是很难找到好的突破口的。

其次，目前衡阳国产品牌很强势，这对于中国本土产品来说是一件好事。但是，谁都知道这种几乎垄断的局面不可能永远维持下去。那么，资本的积累也好，市场关系的建立也罢，甚至是一些套路模式的开发都是需要一个相对恒定的市场秩序做保证的。我们并不怀疑国产产品的质量和市场能力，但是对于衡阳这样在未来说不定有着大变化的地方来说，市场越是成熟，强势地位才越是可靠。现在我们看见，合资品牌在衡阳其实有点惨，大项目没得做，家装零售份额又少，所以大家都在等待这块蛋糕的整体容量再有一个提升。当然，成熟市场的建设，应该还是有品牌以及渠道商的共同投入的。品牌希望投入能够在市场上有所反馈，渠道商利字当前都是正常现象，但是大家都在这种调调上，最后也只会让现状愈演愈烈。

过去，衡阳也出现过一些其他品牌，现在做得不行了，为什么呢？在一个不成熟的市场，很多事情不是由市场本身的秩序和规律决定的，时代没有给机遇，那么究竟是什么改变了他们曾经的位置呢？或许每个在衡阳暖通圈子的人心中都会有一个答案吧。