拉斯维加斯工程机械博览会 珀金斯力推线上虚拟展览

编辑/实习记者 赵天宇

拉斯维加斯工程机械博览会 珀金斯力推线上虚拟展览

编辑/实习记者 赵天宇

戴雅理珀金斯营销服务卓越中心经理

美国时间2014年3月4日，三年一届的美国国际工程机械展览会(Conexpo-Con/Agg 2014)在美国拉斯维加斯盛大开启，作为全球领先的发动机制造商之一，英国珀金斯公司今年力推的是线上虚拟展览；早在去年年底，珀金斯就宣布公司将不会在CONEXPO 2014设置展位，而在线上推出虚拟展位是为满足客户和媒体的查询。

珀金斯营销服务卓越中心经理戴雅理表示：“今年，珀金斯决定采取一个‘非常途径’来参与本届展会。目的就是确保不单只为我们参展的主机厂客户提供支持，更让专程到美国参观展览会，以至那些未能亲自到场的媒体和工程界专业人员，都有机会跟珀金斯互动。”他进一步解释：“现在无论在何时何地，用户只需按一下按钮，就可找到珀金斯。能够经常参与这类国际大型展览的人并不多，所以珀金斯的客户、终端用户和媒体朋友都可以通过访问珀金斯在www.perkinsvirtualevent.com设置的虚拟展位，来获取更多信息，虚拟展位内容丰富，从各个产品的优点到我们的售后服务，产品规格数据以至新闻稿都垂手可得。

戴雅理说：“传统推广活动，如展览会等仍然有一定的价值，是向市场推出新产品的有效平台。我们去年参加了北京工程机械展BICES 2013就有不少收获，结识到不少准客户，也跟许多中国媒体朋友聚首交流。不过，今天的市场瞬息万变，世界各地不同行业的成功品牌，都正在采用各种不同的新颖营销手法，务求能够脱颖而出。

“今年的展会， 珀金斯集中资源支持客户的展出，包括为他们提供示范样机，合作印刷宣传品，为展位制作品牌标志，使那些最重要的终端用户都可接收到各款配装珀金斯发动机的工程设备的信息，了解它们的优势。”

他补充说：“作为一家全球企业，我们需顾及不同应用设备，不同地区和不同排放法规的要求，开发出大量性能覆盖广泛的产品，好满足不同客户的需要。营销策略方面也一样要多元化。一个解决方案不可能应付所有情况，我们有必要不断采用最新的技术、技巧、系统和工具，在适当的时候，安排适当的推广活动，配合适当的市场，才能确保我们能最好地满足客户和我们本身业务的需求。”