充分享受跨区作业的盛宴——探索石家庄藁城市增收农机服务合作社发展模式

白璐

土地流转、土地托管、土地代耕代收……作为农机合作社，主要经营项目和发展模式自然离不开土地与农机具，然而，在河北省藁城市有这样一家合作社，农机具维修是他的成立之因，而后的经营与发展又与跨区作业密不可分，这就是河北省藁城市增收农机服务专业合作社。

创收：农机维修到跨区作业

“其实在合作社成立之前，我们只是一个农机修理站。”赵栓振给记者讲述了合作社成立的故事，“过去维修站的生意很好，到了农忙时节，附近的机手都会到此修车和保养。作业后，机手们经常会围坐在一起讨论，大家一致认为农机单独外出跨区作业非常受气，不仅经常被当地机手抢生意，价格也很不公道，最好的方式就是结伴出去。”正如机手们所言，农机修理站将机手们“抱团出征”的想法很快落实了，开始时只有三五辆车，后来随行车辆越来越多。赵栓振认为：“跨区作业最关键的是与各地农户的联系，机手去了以后不用找活儿，到了就干，不用耽误时间。”由此，2010年，增收农机合作社成立，正式肩负起机手与跨区作业当地的沟通联系、订单签订和车辆调度的重任。

“合作社始终没有放下维修这个老本行。”赵栓振告诉记者，“对合作社机具的调度主要是便民服务，跨区作业服务费全部归作业机手所有，合作社的主要经济来源是依靠农机维修服务。”

据了解，合作社的主要经济收入分为两部分，第一部分是作业期间的农机维修费用；第二部分是平日维修站对机具的保养与维修。

赵栓振介绍道：“对于跨区作业来说，配件是关键，在作业前要把需要的配件配置充足，配备专用车辆和技术人员，车内提供作业机具所需的零配件及维修工具。同时，在跨区作业时很多地方加油很不方便，合作社会随车带几桶油，以备不时之需。”按照合作社规定，每组跨区作业的车辆都会随行一辆维修车，以便处理作业中的突发故障。每组跨区作业机具需按照作业面积支付维修车辆5元/亩的维护费，该费用归合作社所有，主要用于支付社内工人的工资、农机油耗和社员的二次分红。

虽然合作社的维修站全年展开维修业务，但是这部分的收入比例很小。对于社员来说，农机日常修理及农闲时的机具保养不收取修理费，需要更换配件时，仅收取配件费。对社外人员来说，除收取所需更换的配件费用外，再收取维修配件或更换配件价格的15%作为维修费。

扩建：增加车辆与连续作业

从合作社的经营模式来看，合作社的主要收入为对社内机手作业季的维修费和对社外人员的农机修理费用，这两部分的收入不大且每年收入相对固定，那么合作社是如何发展壮大的呢？赵栓振根据经验告诉记者：“合作社要想实现规模化发展，主要依靠两点：一是打好各地农时的时间差，机器不停歇，连续跨区作业；二是增加合作社农机数量。

“年头到年终基本没有闲的时候。”赵栓振向记者详细介绍了合作社一年的跨区形式路线。每年合作社会进行三次大规模出征，春季机耕作业队一般3月出发，目的地为山西、张北，5月初返回河北。稍作准备后，开始“三夏”机收作业，南线目的地为安徽、河南，一路向北移动，到6月

中旬基本抵达河北，接下来的10天左右进行省内跨区作业，作业地区涉及邯郸、邢台、辛集、衡水、保定、唐山等地，到7月中旬开始西北线跨区作业，目的地为内蒙古、甘肃、宁夏等，8月中旬“三夏”车队返回河北。与此同时，7月中旬“三秋”玉米收获车队开始出发，南线目的地为河南，9月初返回河北。9月中下旬本地“三秋”作业。10月中旬开始北线作业，目的地为张北，直至11月份才返回结束全年的跨区作业，开始进行农机具保养。

合作社车辆这样一年走下来，收益如何呢？赵栓振告诉记者：“机具跨区的收入主要看当年跨区作业市场和合作社订单情况。”据统计，以小麦联合收割机为例，跨区机收市场乐观的情况下，一台机器一年作业面积可达1000余亩，最多可获利润9-10万元，平均利润也可达7万元左右。据赵栓振了解，在合作社收益最低的一年，一台收割机的年利润也在4—5万元。

毋庸置疑，增加车辆是合作社增加收入与扩大规模的捷径。据了解，近年来，合作社迅速壮大，目前，社内共有机手180多人，农户46户，社员带机入社的机具包括大型拖拉机68台、大型小麦联合收割机72台、大型玉米收获机9台、小型拖拉机8台，以及各类农机具190多台（套），机具的所有权归机手所有。

赵栓振为合作社算了一笔账，小麦收获为每年跨区作业的重头戏，在“三夏”作业期间，一台收割机一个作业季可收获1000多亩地，合作社从中提取维护费5000多元，合作社现在收割机72台，提取维护费达30多万元，其中纯利润为10万元左右。

福利：二次分红加集体采销

记者从社员处了解到，吸引众多社员入社的不仅仅是对跨区作业的安排，还有合作社提供的各种福利，其中包括二次分红、免费维修、免费培训和集体采销等。

据了解，合作社社员主要分两种，一种是带机入社的社员，另一种是带技入社的社员，带技入社成员主要为维修人员，享受工资收入，无作业费用；带机入社成员主要为机手，享受作业费用，并无工资收入。为吸引更多农户带机入社，合作社对带机入社的成员给予二次分红，赵栓振告诉记者：“每年年底合作社盘点盈余时，利润一般在20万元以上，合作社的原则是社内不留钱，需要资金大家摊，所以每年合作社都会把全部受益合理分配给社员。”

每年年初，合作社会向社员了解新一年的购机情况，需要购新机具的社员会向合作社报名，报名后由合作社集体购机，购机补贴手续可由合作社协助办理。在全价购机的大背景下，许多农民在购机融资方面会有一定压力，赵栓振表示：“合作社可帮助农民与企业沟通，协商资金无息垫付问题，有合作社做担保，企业都会同意垫资。”

合作社以农民便利为最终目的，因此，为社员提供了一系列集体采销的福利。在采购方面，社员可参与集体采购，如购置化肥、种子和农药等农资产品，团购价大大低于零售价；又或是各种零配件，维修站可以批发价购进企业配件，社员就可以用较低的价格更换配件。在销售农产品方面，合作社可以联系经常合作的经销商，以最高的价格收购农作物。

此外，每年11月底，合作社都会邀请专家对社员进行统一培训，主要内容为农机具的保养、维修等，同时，还会针对作业过程中遇到的难题进行集体讨论。

（信息来源：《中国农机化导报》）