“冰桶挑战”背后的职场规律

■陈领英

中外IT界与商界大佬们的互相“冰桶挑战”，已经成为了一场行业奇观。其实，“冰桶挑战”不仅仅是一场游戏，它的背后暗藏着很多职场之道。

“冰桶挑战”最近火遍全球，规则是上传自己淋了一桶冰水的照片或影片，并指定接下来要接受挑战的三个朋友。被挑战者必须在二十四小时内完成挑战，或是向ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）相关慈善机构捐款100美元。

无论是硅谷商业巨头还是文艺体育界明星，都加入了这一热潮之中。中外IT界与商界大佬们的互相挑战，已经成为了一场行业奇观。“冰桶挑战”背后，大佬之间有哪些不为人知的瓜葛？大佬之间的互相挑战，又暗藏着怎样的玄机？

其实，“冰桶挑战”不仅仅是一场游戏，它的背后暗藏着很多职场之道。

有效利用人脉，成就职场目标

大佬是如何养成的？从不同角度可以有各种解释，但如果从“冰桶挑战”中我们可以给出的答案是：人脉。

我们看到了新泽西州州长对扎克伯格的挑战，看到了NFL球星挑战微软CEO，看到了老比尔挑战《连线》总编辑，还看到了雷军挑战天王刘德华。你或许看出来他们的共同点都是跨界挑战，但你或许不知道扎克伯格曾向新泽西州公立学校捐赠1亿美元，球星曾为微软广告配音，微软是《连线》的重点报道对象，以及雷军刘德华结识于清华大学的一场对话活动。

他们并不是如表面所想，八竿子打不着的人，跨界的人脉提供了更多对话与交流的机会，使他们在行业之外，以更多的方式去开拓自己的事业。你还呆在自己的小圈子里吗？走出去认识更多的人吧。

白手起家的大佬们在奋斗中积累的最大财富就是人脉，看尽了商海浮沉，他们大都是利用人脉的高手。

“冰桶挑战”的关系图中，外国大佬们之间的挑战，往往是基于硅谷内的同行关系或是私人友谊。而国内则复杂得多，有业内同行，有竞争对手，有投资人，有合作伙伴，还有共同参加活动的跨界明星。

刘作虎为什么挑战周鸿祎？周鸿祎又为什么挑战徐小平？很简单，因为他们要么是投资关系，要么是合作关系，双方有共同的利益。

如果你是老板，如何去联系可以支持你的力量，巧妙地争取支持，并保持长期稳定的合作？如果你是员工，如何获得领导稳定的信任和机会，如何为自己打造个人发展的平台？

这当然有很多很多工作要做，但“冰桶挑战”告诉我们的是，不要小看任何一个可以“勾搭”的机会。一次约喝咖啡，一条微博@，或者一次共同挑战冰水的经历，可能就让你的投资人、Boss、合作伙伴，看到你身上吸引人的特质，打成一片就只是时间问题了。

以雷军为例，他挑战了刘德华、郭台铭和李彦宏，一个是曾经同台活动的天王，一个是供应商的老板，一个是战略联盟，影响力、业务和合作全有了，貌似戏谑的勾搭，实际上出自商业头脑的缜密考虑。

在“冰桶挑战”的关系图中，我们还能发现几对昔日死敌。“冰桶挑战”是换了形式的死磕，还是通过游戏“一笑抿恩仇”？是向对手的挑衅，还是私下里友谊的见证？

向竞争对手挑战，不仅仅是呈现“亦敌亦友”的心胸，也是吸引关注的高效方式。NBA或足球比赛中，球员面对老东家或者宿敌时，往往会受到成倍的关注度，因为有冲突，有爆点，让人有所期待。

在职场，如果遇到了这样的情况，不要畏惧，要知道，这就是你的表现机会。

示范效应与联动效应

古往今来，古今中外，多少案例在一次又一次证明着领导者的号召力。

整个“冰桶挑战”活动，从几个月之前就开始，但真正的高峰出现在扎克伯格、比尔·盖茨、勒布朗·詹姆斯“以身试冰”之后。

不同于小圈子范围内的慈善晚宴，“冰桶挑战”一人迎战成功后挑战三位朋友，执行程度是几何倍地增长；而利用社交网络和视频两大传播利器，名人的广泛影响力更是使点击率持续飙升。

如果你想要在行业或组织内部推行一个大的项目，得到领导者的支持，让有影响力的人为之站台，会得到立竿见影的效果。

示范效应后接踵而至的是联动效应，员工联动起来，整个行业也会联动起来。《影响力》书中的一大原理“社会影响力”，指向的就是人们会仿效与其相似的人的做法，来自同等群体的说服会异常有效。

其中，当满意客户与潜在客户的境遇相似时，满意客户所说的话最能起到证明作用。对于在组织内推行新举措的管理者来说，这一经验十分有益。

假设你正打算精简部门的工作流程，而一群老员工对此表示抵制，你与其亲自出马说服这些员工相信该举措的好处，还不如让一位支持该举措的老员工，在团队会议上发表支持言论。

一位老同事所做的陈述，比领导的话更具说服力。简言之，影响力在水平方向上而非垂直方向上，发挥效果最好。

如果能综合运营示范效应和联动效应，影响到更多的大佬和同辈，你更可能让目标为之“倾倒”，就像整个硅谷和中国互联网界，都在一桶冰水前欣然“倾倒”一样。

不同于小圈子范围内的慈善晚宴，“冰桶挑战”一人迎战成功后挑战三位朋友，执行程度是几何倍地增长。

社会交往与自我实现

在著名的马斯洛需求层次理论中，社交需求（或“爱与归属感”Love and belonging）与自我实现需求，是金字塔中较高的层次。“冰桶挑战”为商业合作或众筹活动提供了一种范例，如果能同时满足参与者与受众的社会交往和自我实现需求，这个活动就相当成功。

运动员、政治家、演艺人员、公司高管,乃至大学运动队的吉祥物，都经过“冰桶应战”集合在了同一个圈子中。这其实是一个满意外交需要的商品，每个参加者都是消费者，他们关注这样一个商品是不是有助进步各自的外交形象。

管理一个组织，你能够发明一个供搭档之间外交来往的时机，支持职工寻找及树立调和温馨的人际联系，展开有组织的体育比赛和团体集会，能够是一次团体马拉松，能够是一次桌游，也能够是一次团体“冰桶应战”。当职工们一同体会冰水泼下的快感、一同叫嚷着直颤抖，或许他们就不再是只要作业才干维系联系的搭档。

自我实现是最高层次的需要，简单来说即是努力实现各自的潜力，变成抱负中的自我。从这个层面来说，“冰桶应战”也是个消费品，消费者们对商品有着自个的判别规范，“冰桶应战”带给大家一种协助慈善事业的活跃感受，让大家觉得自己的应战是有意义的群体行为。

另外，它的规则也很巧妙，对大家的心思拿捏非常到位，看似二选一，实际上关于有爱心的人，尤其是有社会地位的名大家，即便应战了冰水湿身运动，也会挑选捐款。而关于不想应战的人也供给了清晰面子的应对方法，不玩游戏已然被点名了就献个爱心捐钱吧，怎么着都大快人心。

无论是做慈善还是在职场，把握大家的心思需要至关重要。根据员工的心思和爱好，设定一个有意义的活动主题，在他们量力而行的范围内做出安排，你的项目和活动就不愁没人气。

还在等什么，去规划并实践一个让大家会发生活跃情绪和自我认同，而且都能参加都能奉献的方案吧。