社区早教中心是如何赚钱的

天财

感觉统合，就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感觉统合通常包括七大感觉：视、听、嗅、味、触、前庭和本体觉。研究表明，感觉统合不足或感觉统合失调会影响大脑各功能区、感觉器官及身体的协调发挥，引发学习、生活等诸多方面的问题。而目前社会一些潮流以及养育、教育孩子的方式，比如剖腹产、认知教育过早、保姆带孩子等，导致感统失调的孩子越来越多。

在天津某社区有一家“感统”早教中心，投资者王女士于2010年投资40万元，如今不仅早已收回前期投入，而且现在每年的净利润约50万元。不妨看看她的生意经。

个性方法训练儿童协调发展

走进王女士的感统教室，以蓝、绿为主色调的教具把这间教室划分成摇摆区、攀爬区、弹跳区、滑行区、秋千区、滑板区等几个功能区。

王女士介绍，感统包含的七大感觉，并不是我们日常简单意义上的理解。比如视觉，不是通常我们认为如果不近视、散光，视觉就好，视觉包括记忆功能、区辨功能等。比如有的人见人一面，下次就认得；而有的人则几次也记不住，这是视觉的记忆功能不好。

研究认为，通常孩子只有在4—6岁时感统能力才趋于稳定。如果感统失调或者统合不足，问题会在4岁左右有明显表现。主要表现是：注意力不集中，多动，挑食，爱打人，视觉不好，经常父母喊他像没听见一样，耐挫能力差、脾气暴躁等等。这些问题12岁以前都可以通过感统训练来调整。

王女士采用的是VIP个性训练法：即不同年龄段孩子训练方法不同，即使是同龄孩子的同样问题，训练方法也有区别。

“因为每个孩子不一样，同样是多动的孩子，背后的特点是不一样的。比如有的多动是小动作多，有的则是大动作有问题，原因有的可能是本体感觉不好，有的可能是视觉有问题，训练方法就要有所不同。这样，个性训练也就是针对性训练效果最好。”而具体训练内容主要包括大动作训练以及精细动作训练，大动作主要包括攀爬跑跳钻翻滚等，精细动作则主要是手的动作。这些主要以游戏的方式借助教具来完成。

目前来做感统的孩子，除了本社区以及市区的，还有不少来自区县以及外地，像武清、宝坻等地都有家长每周带孩子来训练。感觉统合训练一般48小时为一个周期，每小时320元。具体一次训练时间视孩子年龄以及状况而定。

手把手教的生意经

选址看好大型社区

王女士的感统教室在天津市和平区某成熟的大型高端社区中。这里交通便利，同时，周边配套成熟，生活便利，有多家中小学校、医院、大型超市等。

为什么要选社区呢？原因很简单，早教生意真正服务的是低龄儿童，如果远离社区，那么孩子上课就要舟车劳顿，这对于孩子而言是极为痛苦的事情，而且很多孩子根本没有发育好，晕车现象时有发生，而在社区离孩子近，家长带孩子也方便。

另外，别看这里是高端社区，但是房租依然要比天津市二级地段的房租便宜不少，像我这样的教室在二级地段的开个店一年租金至少20万元，而这里只有十余万元。

市场调研指标多

王女士表示，不是任何一个社区都可以，你还需要考虑很多其他的指标，只有这些指标都合格了，才算选址成功。

一是，辐射范围。早教中心的辐射范围要在3—5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2—3个社区。

二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8—10点期间去数亮灯房子的数量。

三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资早教中心。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

四是，孩子的数量。具体而言，0—6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

五是，房价高低。如果高于所处市场的均价，适合投资早教中心。因为这些家庭更愿意给孩子在早教方面投资。

六是，同行数量。如果在3—5公里内有超过2个同行在运营，建议放弃投资。竞争太激烈，不利于生存。

装修要大气

虽然说装修是外表工程，不能代表教学质量，但是大气的装修一定不能少。早教中心的客户虽然是孩子，但是真正买单是孩子的妈妈，所以投资者一定要了解女性消费者的心理。

因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会因为环境好而成为会员。

开业前要主动寻找客源

投资者在开业前，一定要准备不少于500人的潜在客户名单（就是适龄孩子的家长信息），这是开店的基本保证。至于如何找到这500人的潜在名单，还是采用原始方法：如短信、电话、走访、QQ群，以及贴海报、联系合作单位（如游泳馆、摄影机构、童装店、母婴用品店、产后修复等），只要把宣传海报铺进去，然后再与他们互换资源。

当然这些潜在客源只是一个基础，然后你还需要做出进一步的邀约、试听，再到报名，每一步都在缩小，最后通常剩下四分之一至三分之一的人成交，会成为你的会员，你就算成功一半了。

另外，寻找潜在客源的时候也有三个指标：一是不能离早教中心太远，不能超过5公里，否则这个客源就是白开拓，毕竟距离太远对家长和孩子都是一种折腾；二是潜在客户的收入水平一定要在当地属于中上等，低收入群体绝大多数不会考虑让孩子上早教；三是，潜在客户的知识水平，通过他们选择消费项目进行判断，比如婴儿游泳馆，如果家长经常去，说明他们重视孩子的早教问题，如果他们经常只去游乐场，说明他们不太重视早教问题，重点开拓也没有意义。

开业时间选择

早教中心开业也有淡旺季，三四月份到十一月开业都算旺季。因为冬季天气寒冷，家长普遍不愿意带孩子外出，另外，冬季赶上春节，让孩子参加早教也不太现实。

不过投资者千万不能等开业以后才招生，这样场所至少要有1—2个月是白交租金的。一般可以在开业前半年就进行招生，开展试听、体验等活动。半年也是业内招生的一个普遍认可的周期。

促销活动不可少

为了吸引顾客，投资者一定要做足促销活动，比如主题活动、秒杀、团购、专家讲座、试听课预约等。其中，试听课预约、专家讲座以及秒杀效果最为理想。

以秒杀为例，正常情况下，5000元的课程，可以让顾客在进店后30分钟进行购买，费用仅需要1000元，这是在“挤兑”客户缴费。一般情况下，很多顾客都会头脑发热进行购买。当然开业活动做完，后续的事情你也要跟上。传统的节日、生日会、采摘活动、讲座、社区宣传、跟合作单位在一起组织的户外活动等都不要错过，这些形式都是可以继续进行招生的。如果是几百平米的店面，累计200—300名会员，运营就不会有太大问题，半年到一年之内能够达到持平和回本的状态。接下来就是循环，每年不断有孩子毕业，也不断有新生进来，能保证新生生源量有100个左右，就能赚钱了。

生意运转核心是教师。

其实，社区类早教中心最主要的宣传人就是教师。而且顾客有时对老师的认可度要比对老板认可度还要高，所以要把好两个关：一是老师的教学质量关；二是老师要时刻保持互动。

质量关不用多说，所谓互动，就是指老师还要走出去早教中心，去周边小区、广场多宣传，让家长们对老师形成认可度，让老师带着孩子做公益，做游戏，这种对外的宣传效果是最好的，可以跟孩子家长直接交流。当一个孩子的课程快要上完，老师可以从专业角度跟家长沟通，孩子哪方面有提升，哪方面还有不足，下一阶段哪些课程适合孩子，这样不容易遭到家长的抵触和反感。反而会让对方更加信任你。

举个例子，比如顾客要续课，作为教师一定不要建议让家长购买最多课时，而是要推荐购买一些少课时，此时家长会认为教师为他着想，更加信赖对方。endprint