机器人饰品变废为宝，掘金只需10万元

2014-02-28腾博

大众投资指南 2014年3期

腾博

在北京的五道营胡同，有家名为“picobaby”的专卖店，主要卖的是原创的手工机器人饰品。这些机器人都是利用电脑上不同的零组件、如IC插座、电容和电阻作为材料，完全手工创造出来的。由于这些机器人身高只有1至2寸，可搭配不同的配件，成为独特的饰品。

独一无二的机器人饰品

据店主郭先生介绍，这些机器人最大特色就是独一无二。机器人完全是用电子元件和其他一些小零件手工拼成的，并且机器人的头手都能转动。同时，由于完全手工制作，即便是同一系列同一款，也并不完全一样，所以每一件都是独一无二的。

郭先生介绍，现在已经形成了王子系列、公主系列、海盗系列、牛仔系列等，加起来大概有700多款。作为饰品，目前品种主要有项链坠、包链、钥匙扣、胸针、手链等。

毛利润率50%的“豪华”饰品

机器人饰品的价格从160元一件到730元一件不等，不同机器人饰品价格不同主要取决于制作难度、设计感以及零配件价格。比如机器人中所用水晶都是定制的施华洛世奇品牌，价格就比较高。据了解，该机器人饰品的销售毛利润率普遍约50%，扣除其他杂费等，净利润率约20%，以一款380元的饰品为例，净利润约76元。

“型男”饰品，女性青睐

可以说郭先生销售的商品是不折不扣的“型男”饰品，全部都是机器人，见棱见角，阳刚气十足，但又不失“萌”。可据郭先生介绍，这样的产品更受女性消费者喜欢，特别是一些年龄在15—30岁之间的女性。目前女性直接购买者占到了80%，剩余20%为男性购买者，可这些男性购买者购买目的还是为了送给老婆、女友、女儿等。

选址五道营特色胡同

近几年，五道营名气不断扩大。这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”，而来进行商业开发的投资者则称这里为“下一站南锣”。目前，胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办，而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。

在郭先生眼中，这条胡同吸引的是小众人群，主要是年轻人，特别是女性白领，她们见多识广，并且具备一定的消费能力，来这里逛就是为寻找一些没见过的独特的东西。这正好跟郭先生所设定的机器人的目标消费人群吻合。据介绍，自从小店开业后，销售业绩一直喜人，远远超出预想。

淘宝、微博（微信）、寄卖三大推广利器

郭先生透露，由于自己销售的产品属于新奇特产品，要想打开市场，推广必不可少。其中最为有效的是淘宝、微博、寄卖三种方式。

首先，淘宝网，郭先生开了一家淘宝网店，在初期投入了几千元加入了“直通车”的宣传，大约一周之后，就有不少网购爱好者被导入店中，产生了销售额以及名气。

其次，微博、微信，郭先生知道购买自己的产品多以年轻人为主，而刷微博、微信又是年轻人的主要休闲娱乐方式之一。所以他提出只要顾客在自己微博、微信上发一张自己产品的图片，可以享受折扣。这种优惠活动对于很多年轻女孩诱惑力不小，经过她们的“帮忙”，有不少网站都主动找上门来要进行宣传报道。

第三，寄卖方式，寄卖主要是把东西寄放在别人的店里销售。不为盈利，主要是加大产品的推广力度，提高知名度。目前，郭先生选择的寄卖店在鼓楼东大街以及798都有店面，而他的机器人已经进驻798店了。

免费维修，黏住客人

既然是饰品，那么一些配件比如项链、别针等，郭先生都采取免费赠送的方式，当然除非顾客要配自己的配件。另外，如果机器人不慎掉了零件，店里也会免费维修或者更换。别小看了这两项免费服务，却为郭先生留下了极好的口碑，目前有四分之一的新顾客都是冲着他的好口碑而来。有一位顾客说：“看到一位朋友的微信说自己的机器人饰品好看，而且老板服务态度超好，所以就动心过来看看。”

进货是门槛，网络降低难度

当问及货源时，郭先生毫无隐晦地介绍，所有的产品都是从台湾采购过来的。由于进货地点特殊，无形中给郭先生设定了一个隐形保护层。不过郭先生对此不以为然，其实这类产品在台湾地区有很多，而且台湾很多设计师会将自己的设计的新奇特产品放在网络销售，有心的投资者完全可以通过网络进行联系，甚至可以通过网络下单。只要利用好电商平台，这个门槛也是完全可以跨过去的。