画境·青山湖花园中心

文·图 ◎ 李红霞

李红霞 杭州市园林绿化股份有限公司，美陈设计师。

花园中心源自英文Garden Center，是指专门销售观赏植物和花园相关产品的商店或超市。花园中心与传统花店或花市的区别在于提供的品种广泛多样，涵盖与花园相关的家具、水景、建材、苗木、工具、景观和花艺饰品，并有规范的专业咨询，较充足的露天面积和温室用于展销等等。画境·青山湖花园中心以展示中高档观赏植物和花园相关用品为主，将现代园林服务与生活理念引入家庭，以及更为广阔的生活空间，从普通百姓的三台（窗台、阳台、露台），到高端人群的别墅庭院，为大众消费者提供园艺产品以及庭院咨询、设计、施工、养护一站式服务，通过新奇的植物应用、风格多样的庭院景观和室内情景展示，让更多的人将自己的庭院梦想变为现实。

“Garden Center”花园中心在欧美等国广为流行，而在国内，它还是一种新业态，如今，杭州第一家花园中心——画境·青山湖花园中心已经在景秀丽的青山湖畔建成，项目总投资一个亿。

青山湖花园中心是隶属于杭州市园林绿化股份有限公司旗下品牌“画境”的直营店，位于杭州西郊临安的青山湖畔，拥有15万平米的花园用品展示中心，并配套200公顷的花卉苗木生产基地。经过将近1年的试运营，已接待了众多来自五湖四海的顾客及来访者，来过这里的游客无不被其花园风景所折服。

1.画境·青山湖花园中心门口景观

2.画境·青山湖花园中心全景

画境·青山湖花园中心的主要产品有精品容器苗、庭院造型苗、室内盆花绿植、立体绿植墙、园艺器械、盆器介质、花园资材、户外家居，共8大类、近2 000种花园产品，全方位满足客户对私家花园的设计规划、建造施工、选材购物、种植养护的多元化服务需求。

运作模式

首先，在经营战略方面，主要分为四块：连锁直营品牌管理，辐射一线城市；容器苗的技术标准和种源，委托第三方苗圃订单式生产；模块化、成品化产品设计，新材料、新工艺组合应用；中小型园林公司综合服务管理平台。目标以花园中心为核心，向周边辐射连锁店配送产品和服务输出。为中小型园林公司和生产销售商搭建展示、营销、产品发布、后台资源等综合管理服务平台，成为引领国内花园产业向标准化、专业化发展，整合多种业态的全产业链综合服务商。我们将通过综合服务管理输出、零售连锁直营、批发渠道电商配送、容器苗订单生产等渠道建立稳固营销网络。

其次，画境·青山湖花园中心推行的六大经营模式：

1.为小型园林设计工程公司和工作室提供后勤资源和综合配套服务，形成产业联盟；

2.大力发展立体绿化、屋顶花园项目，开拓业务增长点；

3.建设现代高标准的花园中心和生产基地，引进国内外先进花园产品，改变传统生产和施工工艺，推动花园产业标准化体系；

4.定期举办花园产品嘉年华，向高端业主和设计师推广发布；

5.自建电子商城，拓展电子商务平台；

6.开设连锁直营网点，根据市场细分，提供相应产品和服务。

室内花园样板区

可能很多花友都怀揣着对花园生活的各种憧憬，但开始着手打造属于自己的小花园时，便很是迷茫，不知道该把自己的花园打造成什么风格？基于这样的考虑，青山湖花园中心以阳台、露台、窗台的实景样板展示，通过快速组装和产品搭配，为公寓楼业主展示，如何把较小的空间装饰成理想中的私家小花园。

3.4.5.6.室内花园样板区

7.8.画境·青山湖花园中心温室展厅景观及产品

此外，样板展厅还有花园相关产品展示区：主题情景展示区、户外家居展示区、园艺商品体验区。将各类商品以单元化系列汇集陈列，结合客户动线和道具辅助，运用对比、协调、主从等手法，表现商品的质感和美感，产生生动丰富的效果。以简欧风格，配以现代氛围。

9.东南亚风格庭院

户外花园样板区

户外景观展示区占地10 000平米，建有中式花园、日式花园、东南亚式花园、英式花园、法式花园、现代式花园等不同风格的庭院景观，感受园廊、花架、山石、喷泉、水池、雕塑等景观小品带来的艺术气息。顾客无论看中了哪种风格的庭院，都可以轻松地把它拷贝回自家的花园。在设计过程中，设计师充分考虑今后的产品将随着季节调换的原则，将各种花园产品灵活运用到景观中，使产品得到充分展示。每次来到青山湖花园中心，都将看到新的庭院景观，就像经常变换的宜家样板间一样，青山湖花园中心也会通过景观布置，分阶段推出具有不同主题的庭院。

10.日式风格庭院

11.西班牙风格庭院

量身定制的花园建造服务

如果在这么多的实景花园风格中还找不到自己满意的怎么办呢？画境·青山湖花园中心特推出了具有针对性的定制服务，可以根据客户的需求，打造他们理想中的独一无二的庭院景观，从设计到施工，客户都可以全程参与，自家的花园自己建，享受到更多园艺带来的乐趣。

在这几年的实践中，画境·青山湖花园中心已为不同地区的别墅业主设计并建造了风格不一的花园项目。

12.为新浪网办公室建造的立体绿化

13.为衢州古田山别墅客户设计的花园

14.为位中国农业科学院茶叶研究所建造的草坪

15.为杭州别墅业主设计的花园

室外资材及苗木展示区

容器苗销售展示区采用电动A型齿轮传动遮荫控制系统，横向及纵向跨度分别为4米、8米、高度3～3.5米，全部采用钢架结构焊接及热镀锌处理。从公司现有的200公顷苗木生产基地中，挑选出最具代表性的近200种庭院容器苗产品做样品展示。室外资材区将花园建材、石材、水生植物成系列展示。花期调控温室采用热镀锌钢制骨架结构，最大高度为5.7米。顶面采取6毫米钢化玻璃，采光率80%以上，主要用于庭院园艺植物和各类反季节植物的调控处理。组培育苗室及基质加工间主要用于苗木组培生产、研发以及基质加工存储。

16.罗汉松造型盆景

17.青山湖花园中心容器苗销售展示区容器苗

随着互联网时代的发展，当今社会越来越流行网上购物，互联网成为新型市场平台。画境·青山湖花园中心紧跟时代的步伐，在传统商贸业务的基础上增加了电子商务，建立了画境商城www.huajinglife.com，淘宝店铺：http://hj001.taobao.com。经过几个月的前期准备，2014年7月正式上线。同时为了结合电子商务的发展，商城团队工作人员在传统互联网开拓业务的同时，也针对手机等无线终端产品开始准备工作。现已开通了画境·花园中心的官方微信公众号——画境（微信号：hzhuajing），使客户可在第一时间接收最新的花园时尚生活资讯，并可体验点对点的业务咨询与销售活动。

花园中心是未来的趋势，相信今后国内会出现更多不同风格、功能的花园中心。对于生活在都市里的人来说，拥有属于自己的花园是一个近乎奢侈的梦想，而来到画境·青山湖花园中心，人们会发现，原来，梦想距离现实并非遥不可及，只要去尝试，一年四季，您都可以与花草相伴，与自然为邻，享受悠然的园艺生活。