礼来动保对中国养猪业的承诺

本刊编辑/黄若涵

与中国养猪业并肩前行的礼来

本刊：礼来动保在中国的业务拓展情况怎样？

李昂：我们目前的客户绝大多数都是国内顶尖生产商，他们作为领军畜禽养殖、饲料行业的领袖，从不会对质量、食品安全等关键环节放松要求。另外还与部分饲料厂家合作。礼来动保很荣幸能与他们成为合作伙伴，同时也愿意与更广大的畜牧行业从业者共同合作，为中国畜牧业贡献自己的力量。在未来，我们对中小规模猪场的关注度会提高，因为这一部分市场不容忽视，但机遇和挑战是并存的，我们会更加努力提供更适合他们的产品和服务！礼来动保在中国的业务量与全球相比还非常有限，但是中国市场潜力非常大，对于高质量产品的需求量也会持续提高，所以中国是礼来动保关注度最高、投入最大的市场之一。

本刊：近年来礼来加快了扩张步伐，请谈谈具体情况。对中国市场带来直接影响的改变是什么？

李昂：礼来动保近几年与多个商业伙伴展开了合作和整合：2013年收购Chemgen酶制剂公司；同年斥1亿资金入股中国动物保健品有限公司，这为进一步整合中国的销售渠道奠定了基础；2014年我们先是收购了罗曼疫苗，近期即将完成整合诺华动保。通过这些新鲜血液的注入，我们相信在不远的未来，尤其在中国，我们将可以通过更全面的产品和更优秀的服务，为客户创造更多的价值。

近年来礼来逐步在中国建立研发中心和实验基地，加大本土化研发力度。新药在中国上市前他们都会在江苏太仓的实验基地进行临床试验。力求为中国客户定制更适合的产品。

本刊：面对中国市场越来越激烈的竞争，出路在哪里？

李昂：中国市场竞争非常激烈，而且部分中国企业和品牌仿制药的市场份额不容小觑。然而随着终端消费者对于食品安全和养殖环节兽药滥用的担忧越来越强烈，随之而来的将是市场和药品使用的规范化管理。

礼来动保积极与政府相关部门和生产商展开合作——依靠礼来动保提供的久经历练、拥有高质量标准的产品，我们与客户携手为大众生产丰富、安全、可负担起的食物。此外，礼来动保还始终致力于为农场、饲料厂等提供增值技术服务，以及有针对性的解决方案，帮助客户走向成功。

随着世界经济的发展，人口不断增加，自然资源，比如水和土地资源渐渐趋于匮乏。根据世界粮农组织的预计，2050年时，地球将没有充足的资源以满足世界人口的需求。而礼来动保作为一家充满社会使命感的公司，我们希望通过提供创新的产品和解决方案，帮助农民利用更少的资源生产更多的食物和蛋白，从而保证全球食物供给。这也是我们实现与竞争对手区分的关键。

本刊：最受中国养猪业欢迎的礼来产品是什么？

李昂：所有礼来动保产品都坚持于高质量和持续为客户增值这2条标准。目前我们在中国的产品主要覆盖猪、家禽、牛等动物的抗菌、抗寄生虫、抗球虫、酶制剂、疫苗等领域。礼来动保在全球层面拥有更丰富的产品线，但新产品在中国的上市准备周期通常较长，很多创新性的产品不能及时投放市场。当然，我们不会因此气馁，我们相信通过与政府相关部门的紧密合作，更多的创新产品将进入中国，为广大行业生产商助一臂之力。

具体到产品，一个非常好的例子是阿维拉霉素（商品名：效美素），它是由礼来动保研发的动物专用产品，在中国其很好地起到了提高动物生产性能、防治疾病的作用。

探索将先进的理念和工具感染中国养猪业

本刊：“全价值猪”在美国是被广泛认可并用于提高生产效率的重要理念和工具，您能解释一下并谈谈在中国的应用空间吗？

李昂：“全价值猪”是被广泛应用于生产实践的重要理念，它可以帮助生产商从疾病管理、饲料优化、精准上市、市场准入这4个方面更好地了解自己农场的经济效益动向。同时“全价值猪”还向生产商提供一整套工具来实现利润的最大化。比如，其中的“利润发现者Profit Finder”可以用来监控农场生产成绩，尤其是长肉成本，在屠宰厂定级标准的指导下，综合考虑成本与收益，帮助农场找到最佳屠宰体重，从而获得最多的回报。PSY（每头母猪年断奶仔猪数）是衡量农场生产繁殖水平的一个重要指标，但是相比较而言，一头出栏肉猪的成本和收益才是决定农场效益的命脉。“全价值猪”之所以在美国被广泛认可，就是因为美国生产商能够通过贯彻“全价值猪”概念和使用“全价值猪”工具，更好地优化生产管理配置从而切实地提升农场利润。在中国，我们的一些客户也已经开始考虑实施“全价值猪”计划，我相信这一定会为中国养猪业带来更美好的未来。

礼来成功的基因

本刊：礼来动保在保护动物健康、提高生产性能领域有哪些贡献？

李昂：礼来动保以提升客户价值为目标，将高效、安全的产品作为基础，集合全球顶尖的兽医、生产专家，从人才、产品、服务等3个方面为保护动物健康、提高生产性能做出贡献。同时，礼来动保还联合科研机构、行业协会等，为畜牧行业从业者提供继续教育、职业发展等培训机会，引领高效生产实践。

本刊：礼来动保的市场战略？

李昂：礼来动保的市场战略在全球层面都保持统一，我们认为市场战略是否成功主要取决于以下3个方面：首先是人才，礼来动保选择雇用、选留、激励最优秀的人才；其次是创新，礼来动保为客户提供创新的产品和服务，从而帮助生产者生产丰富、安全、可负担起的食物；最后是疫苗，礼来动保通过自主研发和外部收购，将疫苗产品纳入业务范围，进一步充实了产品线。此外，我们秉承诚信至上的原则，严于律己，守信经营，树立了良好的行业形象。

后记：礼来动保在礼来的业务份额已近1/10，并且这个数据还在不断被刷新，成为美国礼来潜力最大、业务增长最快的板块之一，2017年礼来动保的目标是达到整个礼来业绩的20%。它在美国礼来这棵全球500强企业大树的庇佑下，正茁壮成长。而在中国的养猪业，它的故事还没有讲完。我们期待在2014年又一次大力扩张，并购了诺华的它在未来有更多让人惊喜的表现。