2014，移动互联创业之死

马特

先烈，踩着尸体来创业

或许，你会觉得踩着尸体来创业这种说法有些危言耸听。不过，请你拿起你的手机看看，你现在使用的APP有几个是2013年诞生的？确实，移动互联网创业者曾经在2011年～2012年大放异彩，一批创业公司被光环所笼罩，如《陌陌》和《唱吧》等。但2013年，却再也没有响当当的创业企业能够出现。这些企业到哪儿去了呢？绝大部分死了，极少的幸存者活得苟延残喘！

什么，你不相信？那我们就来看看移动互联网的创业者们都有哪些死法。

贸然入行？死得快！

李嘉庚的故事有一定的代表性。2010年7月，李嘉庚在上海参加微博创业大赛，结识了很多互联网人士。在朋友劝说下，他发现自己具有“产品经理”的特质，蠢蠢欲动地想要创业。2011年6月他离开东莞到北京，很快找到技术合伙人与天使投资，但他不懂产品，甚至连移动互联网重度用户都不算。三个月后产品上线，用户体验极差，骂声不断，又一个月后投资人终止投资。两个月后产品经理离职，团队解散，他还称账上5万元余款被技术合伙人卷走。

缺乏市场调查，空讲模式？必挂！

李天放，《计划FM》创始人，2010年从硅谷回国创业。初到北京时他希望通过活动认识一些朋友，在体验过魔时网和豆瓣同城后决定自己做一个应用。《计划FM》可以发起活动并带有社交功能，并且为用户提供各种活动信息，一度在创业圈子里非常出名。尽管北上广深的很多互联网人士都知道《计划FM》，但李天放说在“真实的”世界里，《计划FM》其实没什么用户。“我如果在中国多住几年的话，不会做这个东西。因为国外和国内对活动概念的理解是完全不同的。”

拷贝失败而死

国内外有什么受到欢迎的产品和模式，在国内照抄一个，这是中国互联网创业的经典“模式”。移动互联网时代不仅不能免俗，还也上演了拷贝失败的戏码。

2010年，《街旁》等LBS应用大多抄美国的Foursquare。但问题是，中国用户是否乐于共享地理信息？签到满足了用户哪种核心需求？如果仅仅依靠勋章和优惠等手段，显然不是各大团购优惠类网端的对手。据街旁网CEO刘大卫回忆，2010年与《街旁》同时诞生的LBS应用接近20家，这让他很有安全感，以为自己选对了方向。一年之后，这些应用陆续消失。即使《街旁》跌跌撞撞地坚持到了现在，但有一只脚也已经踏进了棺材里。

收不到钱，饿死！

在国内，“网上的东西都是免费的”观念深入人心，想让用户掏钱下载APP，怎一个难字了得！2009年，《触宝输入法》和《海豚浏览器》这两款APP都是靠在美国应用市场执行的一套下载收10美元或者让每个用户捐献6.99美元的方式先活下来。但到2011年之后，只要一个应用冒出来，马上会有一堆类似的、免费的或者猛推的应用跟上。想收钱，难了！

而“用户免费下载+广告模式”的生存模式对大部分APP来讲也是极难的。首先，没有海量下载（百千万级）就没有独立的广告价值，只能通过安沃和多盟等移动广告联盟来获得可怜广告收入。即便这样也难以为继，因为现在等收钱的开发者很多，肯花钱投广告的人很少。而2012～2013年的经济大环境不好，原来愿意“倒贴钱”养中小开发者的移动广告平台也在收缩过冬，本来就很少的分成就更少得可怜了。没有收入怎么持续？只能饿死！

刷榜凶猛，被挤死！

红杉资本合伙人计越曾在接受采访时表示，某些公司把刷榜当做日常主要任务，每月固定开支几十万元，长期锁定在总榜前100位或者前50位。这些公司一般都有A轮投资者，没有投资的个人开发者也玩不起。其实现有投资人一般都知道，睁一只眼闭一只眼，有的甚至鼓励创业者刷榜或锁榜，主要是为了下轮顺利融资。到了融资B轮的关键时期，某些APP榜单表现尤其亮眼。在巨头和“有钱人”云集的热门领域，被拼命挤压的中小开发者怎么有出头之日？而且大家别忘了，还有一只山寨成性的企鹅在一旁虎视眈眈……

错过融资时间而死

很多创业者，自身很难有“造血”能力，又想拼命烧钱把用户量做大。这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很多APP的生死，错过融资时机有时候很要命。

《图片应用》创始人张岩（化名）表示，他的APP在2011年准备A轮融资时，和国内两家机构签订了备忘录，后期由于VC尽职调查等事宜拖延了融资日程。“时间会改变很多东西。错过那个时机后，市场对这种产品的估值就变了。”张岩至今觉得项目失败的根本原因是错过了融资。“VC当初对我们有意向，是认可我们模式和团队的。但好东西要往外推啊！后期涉及到产品推广时，就需要钱来做，而且不是天使的钱能够解决的。”

有了如此多花样翻新的死法，足够让中小创业者警醒。移动互联网创业不是遍地黄金的聚宝盆，而是你死我活地厮杀。

幸存者，翻山越岭的创业路

或许有的创业者会说，这些我都不怕，自己创业哪就能一帆风顺一蹴而就的？艰难困苦我都不怕，我相信自己一定会成功。作为创业者，有闯劲，有冲劲是必须的。但是，创业可不仅仅单凭这两样就可以成功！

第一，我们假设你的APP已经成功的生存下来，那么你面临的商业化的难题，即使像《唱吧》这样的明星产品也面临着这样的难题。《唱吧》于2012年5月发布，发展到2013年11月，用户数超过一亿。虽然有过亿的庞大用户数量，但《唱吧》的CEO陈华也比以前更加焦虑：如何商业化变现，这像座大山挡在眼前。同《唱吧》类似，用户多达几千万甚至上亿用户的APP还有《美图秀秀》和《墨迹天气》等。它们的问题很相似：流量很大，但是没有一个很好的商业模式进行变现。比如《美图秀秀》和《墨迹天气》，它们的营收多半是来自于和其他应用的合作，通过给其他应用导送流量获得营收。而《唱吧》则更想走基于粉丝经济的虚拟物品这条路，2013年，他们上线了虚拟金币，推出了会员服务，想把粉丝经济走通。眼下，《唱吧》正和多家轻游戏公司接触，希望在游戏中心上有些作为。endprint

第二，除了商业模式之外，巨头的“圈地运动”也是一个巨大的麻烦。在2013年，腾讯、百度和阿里巴巴以及其他垂直领域的巨头开始了近乎疯狂的“圈地运动”。这些并购背后多有风险投资人的推动，比如活力天汇旗下的《快捷酒店管家》，投资方是知名的红杉资本，红杉资本中国基金合伙人沈南鹏和携程的关系又十分密切，他在其中牵线，最终促成了携程投资《快捷酒店管家》。当然，被巨头并购或收购也是有好处的。虽然丧失了独立发展的机会，但是站在巨头的树荫下，自然有更广的渠道和资源去做强自己的产品。这也就是有得必有失吧！

第三，随着巨头的进入，蓝海变成红海，推广将变得更加艰难。《唱吧》CEO陈华坦言，现在创业比以前难多了。一个原因是，巨头除了大范围收割创业公司外，对创业公司更大的威胁是通过并购和投资抢占了各种入口，挤压了各种推广渠道。豆果网王宇翔也有类似的感慨：“移动互联网创业时代已经结束了。”他认为，2013年大公司在觉醒后占领了各个入口，应用市场和移动广告公司等都在被大公司挤压。不但很难出新的创业项目，连原来做的不错的项目活得都比以往艰难。

艰难的一个表现是新兴APP获取用户的成本变高。“渠道资源都在巨头手上，社交网络之前是成本较低的推广方式，但现在一些媒介（如微博）活跃性在下降，而《微信》等社交媒介则是被巨头们定的规则限制了。”陈华如是说。据他回忆，2011年到2012年，新浪微博的活跃成为广大开发者推广的首选途径之一。在当时，《美丽说》、《蘑菇街》和《啪啪》等都通过新浪微博等社会化营销手段获得了大量用户。现在新浪微博的活跃度下降，这一免费途径已经没有了。《微信》的朋友圈可谓一个病毒性营销的绝佳路径，比如2013年上半年风靡一时的《疯狂猜图》和《疯狂猜歌》，2013年下半年号称零成本推广的《魔漫相机》。但是朋友圈也有自己的属性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成审美疲劳，应用推广来得快，去得也快。

付费推广的途径也变得越来越狭窄，线上渠道推广和手机预装也不容乐观。线上渠道方面，以应用商店为首的线上渠道也在面临商业化的考验，免费推广位置越来越少，多数靠付费推广。手机预装方面，政策已经开始严控厂商预装。由于手机预装并不能带来相匹配的用户群，以及难以升级的问题，有创业者直接舍弃了这个渠道。

除了以上三点之外，还有一个异常重要的第四点，那就是资本市场不容乐观。VC的日子和创业者一样，同样不如从前风光。过去两年，红杉资本、经纬创投和IDG等机构在移动互联网上投资激进，导致了移动互联网行业被严重透支。比如，一个移动互联网公司成立一年时原本是应该拿A轮融资的，但是由于它过热，也许成立没有一年就融了A轮。融资完成后，这些钱应该够花一年半，但由于移动互联网的概念太热，投资人在集中的时间投完了所有的钱，把未来一年的额度和项目经费都花光了。这样，到了该正常供应资金的时候，它又没有了资金供应，导致公司举步维艰。一位著名投资公司内部人士透露：“移动互联网投资现在基本上都没有退出。”

没有了投资，没有背景的新兴创业者就很难成功地活下来，活不下来就意味着创业者少了。没有了创业者，就没有了可投资的公司，天使就没有了用武之地，而没有了早期公司，PE就没“棒”可接，这就导致了投资人现在都不知道在移动互联网领域投什么。这就恰如一个死循环，没有出路。

综合以上所有的所有，按照创业的成功概率来说，APP上的成功率可能只有不足1%，传统行业往往还有10%。

移动互联网创业已死

如果说，雅虎和谷歌、亚马逊也还都算是上半场；等Facebook出现之后，它和苹果共同引领了移动互联网时代，已经算是互联网的中场休息；下半场，团购、垂直电商和新闻APP正在从容赴死，客户端网游几家曾经的巨头正在挣扎……。这时候，涌入移动互联网创业，还在别人已经做过的方式去创业，得多么不靠谱？连最不靠谱的PE和VC们，这两年的投资都极度缩水了呢！

马云说，如果他现在创业，会基于腾讯、阿里巴巴和百度的平台去创业。言外之意，移动互联网创业已经过时了，如果是同一市场上，创业者根本无法战胜各种困难。连马云都要依赖垄断性巨头的平台，你能比马云更强？

什么叫垄断性巨头？垄断性巨头不就是在一个产业链上占据垄断地位，赢得最高定价权，可以控制产业链利润分配的企业吗？一个产业链的规模在一定的情况下，它拿得多了，就等于你拿得少了，成功概率低了。当然了，360仍然在挑战百度，YY在QQ之下仍有一席之地。但是，你以为画个大饼就是360，此YY一下就成彼YY了？那不靠谱。况且，它们也是诞生在过去那个时代，而非当下。

别人下海的时候，没下海，在十年后后悔自己呆在体制里。别人开始往体制里转的时候，觉得出去打份工赚钱多，后来发现体制又回不去了。现在公务员考试挤破头，谁是为10年后挤的？创业也是如此，什么最火的APP、微信自媒体……。那也许，是万中挑一。

这不是说不能在APP上创业，不能在电商领域创业，你如果有强烈的自信，自己是万中挑一的胜者也不是不可。而是说，这注定是苦逼的创业，是后知后觉的复制性创业，移动互联网创业已经接近尾声。endprint