任务到人创新营销掌控终端严格考核江西六国加大营销力度

本报讯2月13日，江西六国化工有限公司召开2014年营销动员暨2013年营销工作总结表彰大会，总结了2013年营销工作，表彰了2013年最佳销售团队、销售状元和销售能手，部署了今年的营销工作。

2014年，江西六国公司销售任务是70万吨，为了确保全面完成销售任务，该公司制定了多项措施：一是将销售任务分解到各销区，落实到业务员，并按氯基肥、控失肥、硫基肥、纯硝硫基肥、BB肥、DAP等品种任务细化任务指标，要求各销区和业务员不但要完成总任务，还要完成具体的品种任务。二是实施多销返利，有效掌控市场。销售员进市场后，将尽快与经销商签订销售协议和市场管理协议，确定经销商的销售任务和规范市场行为，年终考核，任务完成一定百分比后予以返利。三是加强信息收集，超前决策增效益。进一步完善信息收集渠道，加强信息收集。销售员、销区经理要在市场掌握第一手信息，及时反馈，以便超前研判，科学决策，把握先机。四是创新营销模式，大力推广硝硫基肥、控失肥、水溶性肥料等新型肥料。五是加强销售渠道建设，掌控终端，增加话语权。与一级经销商联手，选择乡镇网点经销商，搞好与乡镇网点商的关系，让网点商长期、积极销售公司的产品。六是加强营销队伍建设，建成一支作风过硬，能打胜仗的队伍。广大业务员要不断加强学习，更新产品知识，学习营销模式；要强化责任教育，树立责任意识，服从大局；加强作风建设，提高执行力，严格要求，把业务员打造成作风过硬的企业形象的代表；加强法制教育，增强业务员的法律意识，做到自我约束、遵纪守法、遵章守纪，规范营销人员言谈举止、待人接物等行为规范，严格执行营销人员考核制度和淘汰机制。