“盐湖汇力”发力西南市场

《中国农资》记者 吴江

2014年，青海盐湖工业股份有限公司调整总体经营思路，在巩固既有市场、努力扩大市场份额的基础上，转变经营思路，分别与行业龙头企业组建了五家分公司，按照不同区域和品种，划分各个分公司营销范围和职能。

“盐湖”五家分公司合力入市，催生市场新势力。继4月初西宁签约后，四川盐湖汇力贸易有限公司、四川盐湖化工销售有限公司、盐湖北方贸易有限公司相继举行成立揭牌仪式，向市场宣告快速启动并进入市场运行。其中，四川盐湖汇力贸易有限公司作为首家启动市场运作的企业，率先“试水”市场。如今，短短两个月时间，盐湖汇力已经开始发力终端。

四川盐湖汇力贸易有限公司董事长罗永成告诉记者，目前盐湖汇力已经步入运行期，并逐步与市场、人脉等资源“磨合”适应。无疑，企业的快速运行，得益于盐湖汇力与开元集团、汇力农资等西南区域企业强势联合所尽享的优质资源。盐湖汇力所属的开元集团拥有上下游结合的优势，不仅在老挝开发了钾肥项目，同时也有氮肥、磷肥、钾肥销售网络，更有长期开展专业营销的区域经验。同样，加盟青海盐湖公司这个国内“航母级”钾肥企业，也让拥有多重优势的四川开元集团打通了资源“督脉”，同样也使汇力农资连锁公司“如虎添翼”。

四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭认为，由开元集团、汇力农资等企业，在与青海盐湖公司强强联合形成的盐湖汇力公司运作中，应当发挥各自优势，借助优势互补的运作模式，有效对接、明确定位，合力整合区域市场。作为大股东的汇力农资连锁公司，在积极地运作和开辟市场的同时，更要抓住区域特点，发力契合市场的需求，深耕网络、突出亮点。

但是，西南市场存在难以回避的现实“短板”。西南地区的钾肥销量无法与北方、华北等地相比，由于西南地区低含量肥料居多，且长期以来运输困难，不仅拉高钾肥价格，也导致小钾肥厂产品占据西南市场。所以，盐湖汇力公司雄踞西南，虽不能“贪大”却可以求“新”。

“我们在与上游资源结合的同时，集中精力做市场，特别是在市场开发上下功夫。”比如开发两广市场、拓展西南地区钾肥农用市场。赵思俭说，汇力连锁公司已经着手在四川区域做直销点，不仅将“盐湖”品牌植入基层网络，同时积极推动农用钾肥单施。此外，将积极借助宣传舆论的引导，在农民心中树立“国产白钾和进口红钾品质一样好”的理念，通过宣传“盐桥”钾肥的肥效和品质，提升终端对于国产钾肥的认知。

终端发力、深耕亮点将有助于“盐湖汇力”开拓西南市场，提升区域内的市场能量。