印度招标加剧国内尿素市场博弈

□ 杨卢义

印度招标低于预期。近一段时间尿素行业最关心的印度招标已于6月18日公布，此次共收到27个贸易商投标，船期订在7月31日。其中，最低报价来自印度Aries公司，到岸价只有266美元/吨。如果去掉运费及成本后，相当于中国离岸价248-249美元/吨，按6.15汇率，出口税40元/吨，港杂运费100-150元/吨计算，国内出厂价大约合算到1350-1390元/吨。另有贸易商也报出了270美元/吨低端到岸价，而且上述供货商累计供货量达到了46.5万吨，可选量38万吨。同时，本次招标中大多数供应商报价只集中在272美元/吨到岸价的水平。事实上，早在印度招标之前，国际价格持续坚挺，尤日内等重点尿素出口国离岸吨价均报在295美元/吨以上，显然已经做好了与采购商博弈价格的准备。但多数抱有投机心态的贸易商在判断中国产能过剩之后，有信心采购到足够多的低价尿素。于是也就有了招标中低于业内预期的结果。

集港锐减施压内销市场。针对此前公布的印度尿素招标结果，国内厂商均感失望。港口方面除前期定单执行外，新单量锐减，尿素集港处于停滞状态。如果仅按248-249美元/吨的离岸价计算，出厂价将低于1400元/吨，这必然是厂家难以接受的现实。考虑到行业开工率以及有限的内需总量，在放弃集港的情况下，内销压力便会迅速增加，夏季用肥周期也会因此而缩短。快速消耗内需之后，尿素企业仍将面对无奈的出口局面。初步预计本轮夏肥行情将在7月上旬结束。

尿素后期报价接轨出口。随着国内夏季用肥期进入尾声，业内普遍认可后期尿素价格会向国际看齐，也就是以离岸价作为定价标杆。但如果按印度招标推断，我国离岸吨价只有248-249美元/吨，国内出厂价将重新跌回1350-1380元/吨，这也确实很难被厂家接受。但作为国内经销商要考虑到风险，必然会对高于1400元/吨的厂家报价表示异议。客观分析印度招标，虽有大量低价竞标，但据笔者了解，这些贸易商投标中大概有60%-80%的货源来自中国。这就意味着，一旦国内企业联合抵制低价出口，不与中标的外商合作。那么，此番印度招标仍然存在流标的可能性。据悉，中国氮肥行业协会也有抵制低价出口的提议，并且指责了外国贸易商的低价行为。这不得不说是对我国后期尿素出口提出了新的思路。

综上所述，本轮印度招标的结果并不乐观，而且可以说是令国内厂家难以接受的。笔者也希望国内尿素企业能有些许抵制“不平等”出口举措。毕竟这关乎到夏季用肥结束后国内尿素定价几何的问题。若此番印度因大量流标，最终未能达到预期采购量，则需要再次招标，而新的竞标价势必会有所上调。当然，能否迫使印度再次招标仍要看我国厂家在面对低价出口时的态度。总之，在7月中旬夏肥行情结束后，国内厂商肯定会面临出口的考验。尿素内销报价也会以出口价作为参考标准。保守判断，以本轮印度招标不被国内认可为前提，中国离岸价在理想状态下可博弈到255-260美元/吨，届时，国内尿素出厂价也就有望维持在1400-1440元/吨。