记者调查

2013年经销商资金回笼普遍不理想，所以今年为了不影响下一步备货资金，他们也在采取各种措施减少风险。比如说逐步减少储备量、压缩下游欠账额度；或者限定季节性结算，双方协商必须在规定的时间内结清所有款项，否则影响下一步合作。另外也有代理商认为，盲目让利于基层经销商没有意义，代理商还是要在自身的销售策略下实现自我突破，在市场上出利润、在营销上拉动销售。

另外，劣质化肥数量严重地充斥着市场，因为劣质化肥利润较大，部分代理商和基层经销商能获得的利润也高，所以他们卖劣质化肥的赊欠力度就越大，使得卖标准化肥的经销商被逼无奈也得赊欠销售。而这些劣质化肥施用在果树、小麦上，当年根本看不出来效益的好坏，所以农民也无法识别真假化肥，最重要的是他们在甜瓜等作物上不敢卖劣质化肥，因为施肥当年就能看出效果来，这就加重混淆了农民对化肥微小差别的认知，使得销售正规化肥的经销商非常尴尬。