寻找遂昌旅游发展新空间

叶潮永

寻找遂昌旅游发展新空间

叶潮永

随着乡村旅游“遂昌模式”效应的不断扩大，遂昌旅游进入了一个快速发展的时期，无论是旅游人次还是旅游收入都呈现了一个大幅增长的势头。这得益于政府的政策导向和遂昌旅游资源和产品的生态特质。然而，《旅游法》的颁布实施、国内外经济波动形势、中央相关政策的出台等因素，在过去一年快速地引领国内旅游市场格局发生重大变化。诸多景区游客总量下滑，团队数量减少，旅游业遇到了前所未有的困难，对遂昌旅游业发展的信心造成了一定程度的冲击。如何在新的市场格局中快速转身、提振信心呢？

从遂昌旅游原有的市场格局分析。遂昌旅游的主要客源地是长三角地区的杭州、丽水、宁波、温州等和上海及苏南市场，临近的江西、福建、安徽有一定的启动但总量不大。遂昌旅游面临着一个“硬伤”，就是缺少距离在150km以内、人口在300万以上的旅游依托城市。没有依托城市，就意味着没有基础游客量的保障，就意味着制约了遂昌生态旅游业的发展。遂昌旅游在市场区域性不占优势的现实状况下，一方面要从产品的独特性上做足文章，比如：遂昌拥有独特的高山避暑产品，在长三角的夏季旅游市场非常具有优势；在养生养老产品越来越引起市场和游客青睐的时代，遂昌要超前谋划，打造一批满足未来市场需求的养生养老项目，等等。另一方面，必须在市场营销上有更加科学、更大投入、更为有效的战略战术，把距离在250KM左右的杭州、温州、宁波等区域当成一级市场开发，使之成为遂昌旅游的依托市场。

从遂昌旅游的发展理念分析。目前，遂昌旅游业内主要存在着下述三种代表性的观点：一是认为“酒香不怕巷子深”，只要项目硬件建设好了，游客自然会峰拥而至。殊不知，全国各地如火如荼的旅游业发展态势内在的必然是更为激烈的竞争，再加上产品特质不明显、同质化程度严重、交通区位不优等因素，如果没有很好的市场知名度，游客凭什么到遂昌来？二是对市场营销总想“一蹴而就”，这显然是不现实的。宣传营销是一个长年积累、薄积厚发的过程，只有坚持不断投入、不断促销，才有可能形成市场辐射的“蝴蝶效应”。不仅要把成熟的旅游产品根据不同季节和不同需求捆绑互动，推出经典的产品线路，同时要做好联合营销工作，尽快撬动目标区域市场。三是“知名度”与“覆盖面”的认识误区。近年来遂昌旅游借助后发优势异军突起，很快在丽水旅游业中形成了一枝独秀的发展态势，在业内的知名度有了迅速的提升，但业内的知名度所覆盖的人群必竟数量有限，带动的市场份额也相对较小。真正要抢占市场的制高点，必须要着眼于商场、小区、广场、街道、市民的角度考虑营销宣传的策略和战术，尽快将知名度转化为市场份额，这既是巩固原有市场营销的成果，更是目前遂昌旅游营销工作的首要任务。

从旅游相关法规政策角度分析。近两年来旅游市场格局发生了深层的变化，特别是中央八项规定等制度实施和《旅游法》实施以后，传统的旅游人群、出游方式、市场格局发生了深刻的变化，旅游团队占比的急速下降，给景区和旅行社造成了极大的震动，甚至影响到从事旅游业的信心。应该认识到，新的政策和新的法规是着眼于建设一种更为公开透明、更符合旅游特点的旅游市场环境的需要，其对遂昌旅游将产生利好。利好一：《旅游法》实施以后，国内长线游和出境游的费用普遍上涨了一倍左右，原来考虑国内长线游和出境游的客人因费用负担问题会转而考虑选择国内精品短线市场；利好二：原来国内的大牌旅行社主要利润支撑点是国内长线游和出境游、航班机票业务等，但因这块市场的缩水，导致这些大牌旅行社会想方设法寻找一些新的利润支撑点，如遂昌旅游能在稳定价格和创造利润空间上做好工作，必将会成为其首选的国内短线游产品；利好三：中央相关政策规定制约了公费旅游，由此原来机关企事业单位的组团出游方式或转变为自驾出行，而团、散之间的较大价差会提升景区的利润率……由此，理应对遂昌旅游市场的前景充满信心，关键是要抓准抓好遂昌生态旅游宣传营销的着力点。

而生态旅游、绿色发展，是遂昌的优势。随着人们对以牺牲环境为代价而发展经济的认识的觉醒，人们对“复归自然”、“返璞归真”式的遂昌“绿游”一定会越来越充满渴望。遂昌必须高度重视旅游发展与环境承载之间的问题，对生态旅游的真正内涵加以研究，结合县域实际确定相应目标、制度和措施，以此来保护生态资源和自然景观，使生态旅游旅游业成为一种可持续发展的绿色产业。

作者为遂昌金矿矿山公园有限公司总经理