卷首语

最近，笔者遇到了两位社会背景、成长经历完全不同的人，一位是I&I行业的大老板，一位是还在读书的大学生，但是他们奋斗的身形，却让笔者印象深刻。

先说说这位大学生，读大二，会计专业，她老家在陕西村子里。她在北京念大学，一年的学费是1.4万多元，她每个月的生活费大概是1000元，这样一年的总支出要2.5万元以上。她大一读完，家里告诉她，要全靠家里供她上学很难，因为家里没这么多钱。从此，她开始打工，课余在校内外的奶茶店当过服务员，也推销过包包、化妆品，每个月可以挣500到800块钱。她说，现在她已将开网店作为今后创业的方向，虽然做起来并不容易，但通过微信推销，已经拥有了比较可观的客户群体。

再说说这位老板。白手起家，所生产的洗涤剂遍布I&I各个领域，是国内I&I行业唯一一家年产值过亿的内资企业。这是源于多年前的独具慧眼，他盯上了餐馆的自动洗碗机租赁业务，一个让盘子干净起来的创意，将公司从红海中解脱出来，并开拓出了一大片蓝海。

他说，我们的业务像中石油，卖给车主汽油，传统的销售方法是消费者买汽车，然后来加油，完成销售。而我们的销售方式是颠覆性的，消费者只要每月使用一定量的汽油，我们就送你一辆还不错的中档汽车。这一小小的改变，带来的却是不可估量的上百亿的销售市场。短短几年，他们就发展了3000多个餐馆使用自动洗碗机，不仅带动了餐饮行业餐具清洁领域的整体升级，也将内资清洁企业带到了一个可以与国际企业平等竞争的格局当中。

他说大家都认为I&I行业不好做，想发展很艰难，主要是因为是有灰色地带，而我们的宗旨就是不搞人际关系，不请客送礼，让技术和产品说话，由于反其道行之，反而带来了稳定、快速的发展。只有核心技术的创新，才能给企业带来生存的空间。他说，我们的梦想就是做到1万台洗碗机，让所有餐馆的餐盘都干净起来。

听着两个人讲述发展的经历，笔者感受到的，是奋斗者的身形和精神。虽然这两个人身份不同，却同样没有前辈的福荫，但却同样拥有着梦想和改变自身的力量。可以设想，当一个国家，还有许许多多的人没有父辈的福荫，而要靠自己的力量不停地努力、流动、折腾、创业时，这个国家的潜力和活力就仍然有很大的空间。中国有5000万家中小企业和个体户，他们在向外奋斗，也在向上升起。他们的命运，正折射出中国增长的轨迹。