“铁娘子”董明珠

王珍一

因为“10亿赌局”，格力集团董事长董明珠和小米手机董事长雷军成为2013年年末中国商业界最热门的人物。

2013年12月12日，在央视主办的2013中国年度经济人物颁奖盛典上，雷军与董明珠打赌，5年之内，小米的销售额超过格力，雷军将赌金定为一元并约马云做担保。而董明珠则直接将赌金升为10亿元，霸气十足。

5年内，小米能否超过格力？争论在继续。从具体数据分析，小米今年的销售收入达320多亿元，格力达1200亿元。小米想超过格力，难度不小。何况格力一直快速成长并且它还拥有一个非常优秀的领导者董明珠。

董明珠，被人称为“营销女王”、“商界玫瑰”、“铁娘子”，并荣登美国《财富》杂志 “全球50名最具影响力的商界女强人榜”。竞争对手形容她“走过的路难长草”，董明珠的强硬、对原则的坚守可见一般，她使格力这家当年年产值不到2000万元的小厂，迅速成长为拥有珠海、重庆、巴西、巴基斯坦、越南等全球8大空调生产基地的国际知名企业。

霸气、强硬、顽固，这是外界对董明珠的印象。有人甚至说董明珠除了工作没有其他爱好，她这样活着有什么意思？真实的董明珠并非如此，她喜欢跑步、阅读、喜欢做好饭菜等丈夫回来一起吃。只是为了格力，她个人做出了很大的牺牲。当有人问她这样值不值时？她回答说，有些事情必须为之，将格力做好了能改变成千上万的家庭，我必须对格力的员工负责、对股民负责。坐在格力集团董事长的位置上，董明珠觉得这不是荣耀而是一份深深的责任。

董明珠与格力产生交集可以追溯到1990年，那一年董明珠36岁。36岁之前的董明珠过着平凡的生活，她上学、工作、结婚生子。可是老天给了这个女人致命的打击，1984年董明珠的丈夫因病去世。没有多少人知道当时董明珠有多么悲痛，后来她也很少向他人提及这段岁月。最终董明珠重新站了起来。1990年，已经36岁的她毅然辞去南京的工作，将儿子留在奶奶身边，南下广东打工。

到广东后，董明珠成功应聘到当时为格力空调前身的珠海海利空调器厂。1991年被派往安徽开拓市场。在安徽，通过40天的努力她帮助公司要回前任留下的42万元债款，一时成为业界美谈。

1992年，凭借勤奋和努力，董明珠在安徽销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。由于能力突出，董明珠又被派往海利没有立足的南京。在南京，董明珠再次证明了自己的能力，她一次签下200万元的空调单子，让公司和业内为之震惊。

1995年，海利遭遇危机。为了提高销售业绩，海利的邻居汇丰空调高薪挖走海利的销售团队。董明珠没有被高薪诱惑，选择留在海利并且出任经营部部长。上任伊始，她大胆革新，不畏挑战，只要她认为是对的，她就会一直坚持做下去，哪怕和领导唱反调。

自进入格力以后，董明珠从未想过离开，她用她的实际行动证明她对格力的感情。在格力，她推出“淡季返利”和“年终返利”的销售政策，又创造性地组建“区域性销售公司”，使之成为制胜的重要法宝，被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新销售革命”。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！

董明珠在多种场合强调制造业的同行要恪守工业精神要有奉献精神，要注重产品的品质和技术。

在2013年度经济人物颁奖盛典上董明珠能这样气吞山河地和雷军对赌，除了拥有强大的销售渠道外，格力的品质和技术是不容忽视的重要因素。

作为一名实业坚守者，董明珠认为实业是中国经济的顶梁柱，中国实业不能倒，否则中国经济必会出现大问题。在做实业的过程中要注重产品品质和技术，虽然通过营销能取得一时的收益。但是产品的根基不好，营销最终也会回天乏术。

2001年，董明珠去了一趟日本，从日本回来后，董明珠开始放弃暂时的市场扩张计划甚至资金利润，转而攻坚核心技术。“我赴日本，希望能购买到多联式中央空调的技术，却被一口回绝。对方明确表示花了十余年研制出来的核心技术绝对不会转让给任何一家中国企业。”董明珠有一次对朋友说。

董明珠坦言，由于短期看不到成效，技术上的高投入曾在相当长的时间里，令她“冒汗”，因为仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。可是董明珠的眼光看得长远，“我们是按照百年老店的思路来打造企业。格力从创业到今天已有二十多年了，到今天为止，格力仍然在打地基，你不把地基夯实了，100层大楼即使盖起来也会倒掉。”

在做格力的过程中，董明珠一直有一个想法，她说：让别人彻底从内心尊重中国和中国企业，靠的是诚信，我相信中国企业有这个能力，让更多的外国人通过中国的产品和企业了解中国和中国人，就像中国人通过宝马和奔驰了解德国企业和德国人一样。如今，董明珠的这个想法正在慢慢成为现实。

23年，从36岁到59岁，从基层业务员到集团董事长，从资产千万企业到资产千亿企业，董明珠用自己非凡的勇气和智慧創造了中国企业的一个奇迹。也因为对原则的坚守，她被人认为六亲不认、铁面无情，被人称为“铁娘子”。为此她和哥哥闹翻，被姊妹误解，无暇照顾儿子。

可是，每当提到家人时，她的表情是柔和的，她的眼神是充满爱意的。董明珠说以前丈夫在世的时候，她都会回家做好晚饭等丈夫回来一起吃。那时候的她充满了小女人的气息。她很爱她的哥哥和姊妹们，可是为了维护公司的风气和制度，她断然拒绝哥哥通过格力谋利。董明珠信奉“水至清还有鱼”，要使清水里有鱼，就要做好制度建设。制度建设好，任何人都不得破坏，包括她自己。

这么多年过去了，董明珠过得很辛苦，但是她并不后悔。有人对董明珠说你这么辛苦，要保重身体。董明珠回答，如果保重身体我现在不干了，我很轻松，那我活到100岁，但是有价值吗？如果少活10年我能创造更多的价值，那我宁可少活那10年，因为我觉得是有价值的。

因为对价值的追求，董明珠很少有时间与儿子相处。

36岁那年，她南下打工，将儿子扔给奶奶照顾。至此，她与儿子聚少离多。当说到儿子时，她的脸上充满女性的光辉，说话的声音比任何时候都要温柔。当有人问她没有陪伴儿子成长后悔吗？董明珠说，我有遗憾但不后悔。在董明珠的价值观里，她觉得让儿子能早点独立生活是对儿子最大的爱。

对于董明珠这样的女强人退休以后会做什么，很多人都很好奇。董明珠则微笑着说，那时候的她会去做义工、讲课，守到儿子身边，带孙子，能让儿子少分点心好好工作。

董明珠的价值观总是与常人不同，但她一直走在正确的道路上。董明珠曾说过这样一句话：什么叫有用的人？就是在你过去的每一天，你过得都是充实的，你就是有用的。

董明珠的生活一直很充实！