罗振宇 最红自媒体人的生存术

这是一档颇为“粗糙”的栏目，一个人从头说到尾，没有辅助文字和背景音乐，主持人还是个41岁的歪嘴老胖男人，压根儿称不上“养眼”。 而且，这个老男人每天早晨六点半就开始影响人们的生活。

但就是这样的一个节目、一个大叔，在去岁今年的自媒体上，实在火的惹眼。没有明星大腕撑场，没有热门话题炒作，只靠这个老男人一个人“耍嘴皮子”，这档节目的微信公众号粉丝做到了136万，每期节目的点击量高达120万人次，每天参与互动的網友多达20万人次。话题女王、地产大鳄王石的女友田朴珺每个清晨就是在这个男人的声音伴随下开始的。“每天早上，我是听着他的声音起床的。……我边听他天南海北地聊，边刷牙洗脸，然后被他逗得哈哈一笑，心想，这胖子又从哪儿找到这点子。”

更为神奇的是在不承诺任何会员服务的前提下，该节目5小时募集会费180万元，第二次一天入账800万元。

这个男人名叫罗振宇，他主持的这档互联网节目名为《罗辑思维》。就是他和他的节目，通过每天早上60秒的微信语音播报，每周在优酷网个人频道上40分钟的网络视频脱口秀，以“死磕自个，愉悦大家”为口号，以“有种、有料、有趣”为标榜，迅速成长为自媒体显贵。

罗振宇，人称罗胖，传媒科班出身，资深电视人，央视《对话》《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》等栏目前制片人。2008年，觉得电视到头了的他从央视辞职，成为了自由职业者。此后，他先后担任《决战商场》《中国经营者》《领航客》等电视节目主持人，寻找将自己“特质释放得最佳”的地方。

离开央视的第四年，他终于决定将他想了好几年的事付诸实践。2012年10月18日，他写下博文《夜观天象》，捧出了自媒体视频产品《罗辑思维》。

事实上，2008年从央视辞职时，他就想干这事了。罗振宇曾说，央视是一个藏龙卧虎的地方，但是存在一个问题，就是通过什么样的方式把你的特质释放得最佳！在他看来自媒体也许正是能把自己特质释放到最佳的地方。“自古以来自媒体就很火，李白、杜甫当时就很火，是因为近两百年来把自媒体给消灭掉了，越来越组织化，所有的生产，从作坊到大型组织。现在互联网等于把工业社会去组织化之后，重新回到了个人。孔子也是自媒体，本来传统社会就是这样的。”不过当时条件还不太成熟。

四年后，罗振宇发现《罗辑思维》出现的条件被凑齐了。“第一，优酷、土豆合并，中国最大的免费开放平台建设起来。第二，佳能公司推出 5D Mark3 摄像设备。第三，终于有了听得懂我话的人，叫申音，我可以在上面完成一种匠人式的生存。”

2012年12月21日，传说中的世界末日那天，《罗辑思维》第一期视频上线，此后每周更新一期。《罗辑思维》微信公众账号也开通运营，每天更新一段60秒语音及推送一篇知性文章。

干了多年电视的罗振宇，让《罗辑思维》这档视频脱口秀一切从简、摆脱各种电视节目需要的繁文缛节——没有嘉宾、没有任何情节设计、没有五花八门的致力于吸引眼球的元素，只有他一个人面对镜头，从头到尾一气呵成。“我们是在新的互联网逻辑下，完成了一件大众媒体不会去干的事儿。”罗振宇分析说，电视台的传统逻辑，是进行收视要素的叠加，为了争取最大规模的受众，其节目呈现必然会相对复杂，这恰恰导致一些小众却有刚性需求的节目没有存身之地。在他看来，互联网恰恰是一个受众细分的平台，“只要你立起来，趣味相投的人自然就会吸附过来。”

罗振宇基于对媒体业未来发展趋势的判断而进行的这次先锋试验成功了。《罗辑思维》上线后，其丰满的知识品质和独特的个人语言表达风格，在互联网视频领域独树一帜，迅速聚集众多粉丝。在此基础上，《罗辑思维》还出版了第一本图书，并发布电子版微刊。目前《罗辑思维》已被估值1个亿。

罗振宇提出，在一个信息泛滥的时代，信息零价值，信息渠道也不再值钱。传播的枢纽是魅力人格体。随着社交媒体的发展，传统媒体的权威性已被消解，取而代之的将是“信任”。“谁的可信度更高，谁的影响力更大。”

在《夜观天象》那篇博文中，他频繁使用了反问句式，反复追问用户信息消费习惯的变迁，对传统媒体的权威性发起了挑战。

试问，韩寒、罗永浩的影响力大，还是《环球时报》、3·15晚会的影响力大？

2008年，我离开央视的时候，举目自愁，不知道哪里还有一个可以每月发我10000元工资的地方。今天，我确信，只要个人有价值，市场永远会给你一个恰当的价格。

每个自媒体都是一头狮子，离开动物园才能成为真正的动物之王。

罗振宇将魅力人格体归结为：“有种，有趣，有料。”他口无遮拦地宣称：“去TMD虚伪的客观中立，老子就是热血、主观、真实。以前在传统媒体里，几十几百甚至数千号人吃着大锅饭，人人都是这个组织的马甲。而今天，一个鲜活的肉身足矣。”

罗振宇的魅力人格体打造有这样的三板斧“不靠谱+真牛逼+自恋”。他说，在自媒体上，你千万不能太端庄，要有一点邪恶。端庄就是“端着装”，自媒体不怕被骂，就怕被嫌弃。又土又笨、无趣的人最终会被淘汰。而目前很多企业微博就犯了“靠谱”的毛病。做自媒体一定要自恋。你得真正发自内心的自恋才能有“自我”。按照罗振宇的说法，他就是这么自恋的。他经常在视频和语音中说到，“如果你不想听我说话，那就不要听。纯属自愿。”真牛的极客精神是第三个要素。“我每天的微信语音，我强制自己录到60秒，一秒不差。我每天都要录几十遍，我才能录到那60秒。”罗胖说，这就是一个死磕自己。“这个东西有必要吗？没必要，但是我收获了一个东西叫做尊重，老罗干事认真，而且我一天都不缺。”

就是这番的“死磕自个，愉悦大家”，罗胖以其丰满的知识品质和独特的个人语言表达风格，在互联网视频领域独树一帜，迅速聚集众多粉丝。据统计《罗辑思维》开播以来，粉丝增长速度达到每周三万多。

《罗辑思维》的粉丝很多还是忠实铁粉。点击微信公众号中一个“歪嘴胖子”的图标，收听一段60秒安徽普通话的嘻笑怒骂，这已经成为众多“罗胖”粉丝的生活习惯。

去年，《罗辑思维》在微信自己那个30万朋友圈中征集现场脱口秀的报名，名額500个。就在微信上吼了那么一嗓子卖票，没想到人们特别热情，全场爆满。当时在现场见到好多稀奇古怪的人，从互联网公司的大老板到中小企业主，再到好玩的家庭主妇，甚至公务员和刑警。

罗振宇曾宣称自己的产品将实施打赏制，“如果各位爷看我们说得有趣、有益、用心，自可打赏。我们笑纳无误。”粉丝群的增长让这种打赏的商业模式成为了可能。

2013年8月9日，罗振宇发起的一项号称“史上最无理”的会员募集，据《罗辑思维》的合伙人申音说“当时我们面临选择的十字路口。在商业模式上，是走向广告，还是主要靠内容收费？我们决定尝试一下会员制，让会员做创作人的集体赞助人，就像过去的家族一样，目标是让5000个发起会员和5000个铁杆会员‘供养’。”那次众筹竟然在短短5小时内卖出180万元，创下自媒体“打赏”的历史纪录。

那么，《罗辑思维》的会员是什么？有哪些权利？按照招募方案说法，200元标价的发起会员可以得到：“一个专属会员号码和一份神秘礼物，以后自有妙用；优先参与《罗辑思维》线下各种奇思妙想的活动；我们以《罗辑思维》朋友圈的名义，理直气壮地去找各种商家占便宜。”仔细想象，这个所谓的会员也许什么都不是。因为罗胖“只强调爱的供养，不承诺明确权利”，这正是“史上最无理”的地方。但就这样的“无理”，却取得了辉煌成绩。

铁杆粉丝、北京软件和信息服务交易所副总裁罗明雄曾这样描述自己“打赏”偶像的过程，“当昨日听到罗胖召集首批会员时，起床后的第一件事情不再是奔向卫生间，而是打开电脑，插入银行U盾，在都没有搞明白会员是什么东东的时候，就希望尽快汇出200元，第一时间去支持罗胖，支持一下内心的梦想。直到现在还不知道为什么持续交易出错，手机也就有了一堆200元的支出、收入短信。”粉丝这样的追捧，用罗胖的话来说“也许只是一种喜爱，一种信任，一种基于共同价值的认同”。

许多人说《罗辑思维》是粉丝经济，但罗振宇认为这是大家把互联网时代的生存法则认知错了，是一种典型的传统工业社会思维。他说，“传统的工业社会一切都是中心化的”，“但是互联网时代一旦去中心化之后没有所谓的粉丝经济，只有所谓的社群经济，社群经济的底层密码就是让一群协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起，共同抓住这个时代赋予我们的机会。”

由此，罗振宇提出要将《罗辑思维》做成一场跨越10年的互联网实验，借助互联网，通过其创作的网络视频脱口秀、同名微信公众账号及线下各种活动，创造一个聚拢10万同道中人知识型网络社群。

但这个“魅力人格体”真的能够如此长久下去吗？在潮起潮落都很快的互联网，它的影响力能否维持，充满不确定性，互联网的用户都像短期内就做迁徙的角马，迅速新鲜，迅速疲惫，迅速从一个地点扎堆奔向下一个地点。让罗胖成为一个凝聚力的化身，稳固节目与用户的关系。这样的设想，在互联网领域似乎还没有先例。