迅雷看看的经营道路分析

汤淩琰

摘要：

科技高速发展的今天，网络发挥越来越大的作用，在网络视频如日中天发展的同时，视频网站应运而生，并逐渐壮大。但纵观各大视频网站，真正能够盈利的网站很少.为此，以迅雷看看为例，从其盈利方式开始分析，逐步探究其现有的优势及不足，并提出相关建议。从而探索出视频网站的一般规律，能为视频网站盈利模式的改变提供参考。

关键词：

网络视频；迅雷看看；盈利模式；方法建议；广告

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）01-0097-02

1 企业及其主营业务简介

深圳市迅雷网络技术有限公司的前身是“深圳市三代科技开发有限公司”，为了发展需要而更名，同时也是迅雷在大中华区的研发中心和运营中心。旗下有三大主营业务：迅雷下载软件、视频网站迅雷看看和搜索引擎狗狗搜索。迅雷软件主要可进行超文本传输协议、文件传输协议、BitTorrent协议机及eDonkey网络的下载；迅雷看看是一个影视视频网站，提供影视视频的在线点播和下载；狗狗搜索是提供查询电影视频、音乐、游戏、软件等内容的搜索引擎，为求在美上市，2010年12月迅雷公司以1万元的价格卖掉了狗狗搜索。

2012年11月23日，迅雷在深圳宣布将迅雷看看作为独立品牌正式运营。这给了迅雷看看更广阔的发展空间。作为影视门户，迅雷看看是国内首家实现全线高清的在线视频网站，提供包括1080P至蓝光版的高清、超高清的视频点播与下载；同时特别提供电影院模式及3D模式的播放，种类齐全。未来，迅雷看看将继续加大技术投入，高清新一代编解码技术、3D技术、跨终端无缝连接技术都会是迅雷看看在2013年的重点项目。

2 企业主要盈利模式分析

随着互联网技术的发展，越来越多的行业被裹着奔赴“免费”经济的浪潮，发展了一系列新的商业模式。表面上看，这些商业模式与企业盈利为目的的宗旨相去甚远，所以越来越多的人对这种商业模式产生了疑惑。而迅雷看看，作为这种新型商业模式的有力践行者，高举免费的大旗，却依然生机勃勃。显然，在“免费”的背后，一定有他特殊的经营之道。其盈利模式有如下方式。

2.1 广告盈利

相对与消费者而言，广告盈利模式是一种真正意义上的免费。这是一种基于发行商、消费者、广告客户的三方市场：广告客户通过发行商发布商品广告，吸引消费者的目光。在迅雷看看的网站上，主要形式如下。

（1）广告点击：在迅雷看看主页上，存在部分按钮广告、链接广告等，大部分已经太形式存在；而在视频加载时、视频暂停时甚至视频播放中插播的flash形式的广告。这些服务的收益占迅雷网站总收益的一半以上。据相关数据显示，对一图片广告，一万IP地址对其点击可获利50元。

（2）控件广告：在下载站上投放木马广告，也就是我们平时说的控件广告，是最常见的赢利模式，迅雷看看除了提供在线视频服务，还提供视频打包下载服务，一般不看广告，而这种木马广告可以轻松的在别人下载的时候通过网页就进入了用户的计算机。一般10000IP给的价格是60-150元。

2.2 网络发行服务

整合数字内容，与内容发行商合作，提供电子杂志、音乐、电影、网络游戏、网络书籍等数字内容的发行服务。这是迅雷看看的主要业务，迅雷看看与影视公司共同进行影视内容的正版发行，双方利益共享，采用迅雷的DRM（数字版权保护系统），该系统可以使用户下载电影后，需得到许可号才可以正常播放。通过DRM技术内容提供者还可以保证内容的版权不受侵害，从而保护自己的版权利益。

2.3 个人收费业务

建设个人网络支付平台，方便用户通过网络购买数字版权内容。用户可在迅雷注册会员，每月10元会费。付费方式有手机、支付宝和网银等，用支付宝与网银支付可享8.8折优惠。会员可得到离线下载、去除广告、杀毒优惠等特权。用户还可通过银行卡、手机、雷点卡等方式对雷点进行充值。雷点主要用于在迅雷网页上玩网络游戏。当用户开通迅雷会员时，使用迅雷看看播放器看电影，还可以享受无广告，高清版。有些电影资源不可以即时播放，当用户通过迅雷付费后就可以享受先人一步的优越感。迅雷看看虽然为一独立的公司，但依然隶属于迅雷旗下。用户只需注册一个账号，就可以享受迅雷旗下的所有服务，这也成为其主要盈利模式之一。

2.4 竞价排名

迅雷竞价广告是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。在迅雷看看主页上，随处可见搜索排行榜、评分排行榜，均属于相关投资商的竞价策略的体现。这也成为近年来网站收益之一。

3 企业盈利模式存在问题

3.1 盈利分配不均，过度依赖广告

迅雷公司从2006年就已经开始盈利，其收入构成为：广告收入目前是迅雷收入的最大部分，包括软件客户端上的横幅、文字链、视频广告，约占收入65%的份额。发行的收入则主要来自网络游戏和在线电影，迅雷通过提供快速下载的平台获得分成。约占20%-25%的份额。社区的收入比例包括下载资源门户社区的无线增值服务和社区虚拟人物的道具、服装等。约战占6%-10%的份额。

根据迅雷公布的财报，2010年迅雷的总营收为4278.2万美元，其中在线广告收入2497.3万美元，占总营收比重为58%左右，超过一半。增值付费服务收入为723.3万美元，占比17%左右，游戏和其他业务收入合计1057.6，占比25%左右。从收入构成看，迅雷的主要盈利模式还是在线广告，这与一般的视频网站大同小异。视频行业的广告收入主要被一家巨头瓜分，迅雷未来在广告业务收入增长上面临激烈的竞争。

对于迅雷看看这样已经独立出来的企业，缺少了游戏等其他业务的收入，因此会将其收入放在广告收入和服务收入方面，显然广告的“霸主”地位不容动摇，但如果迅雷看看过于依赖广告，会使其收入来源单一化。且广告收入与版权购买密不可分，目前版权问题又是迅雷看看的另一个问题所在，因此不确定因素比较大。

3.2 收费信息该考虑得更加慎重

迅雷看看会将新上映的电影作为增值服务向网民收取资费，或者是一些已经过了热映期的电影电视。或许迅雷的出发点是为了盈利，但是很可惜的是，迅雷看看的上新及更新速度并不很快，因此其他的网站或者视频播放器中提前出现该影片资源，清晰度也有保障的时候，人们通常会转向其他网站及播放器，这对于迅雷算得上是一个不小的打击。

3.3 版权问题

因为迅雷资源的触角延伸的范围很广，难免会对一些影视作品或者软件产品的版权造成一定的侵害，有的网站称迅雷利用p2sp技术大肆盗链下载等网站资源，强取豪夺。迅雷作为一个大公司，版权上的疏忽也是有可能的。但是有的小型网站，更加赤裸裸的进行翻版，这对版权是一个更大的打击。总的说来，既然作为一个大公司，迅雷只能履行职责，尽力维护好资源的版权问题。

大量资源来自其他网站，存在收益分配的问题。大量盗版影音与书籍文件涉及盗版问题。2008年初，上海浦东新区法院一审判决迅雷公司赔偿优度公司经济损失15万元。虽然最后调解。同样是2008年，迅雷再度被央视告上法庭，索赔200万。由以上事件可以看出，盗版问题是关乎迅雷生死的大问题。

4 相应对策建议

如今以广告模式收入实现盈利的迅雷看看，其最终理想是希望依靠内容向个人收费。目前，鉴于视频网站产业中的尴尬现状，在过渡期，实用广告模式能够帮助迅雷在保护版权的情况下，推进视频业务的发展，因此，迅雷看看将自身定位成一个平衡内容提供商、消费者、广告商多边关系的平台，推行暂时以广告营收的战略方向。其具体方式如下。

4.1 广告方面

根据相关调查得知，影视内容评分高低对插播广告的投放有很大的关系，对于影视点播网站来说，形成一批受观众欢迎的高品质影视资源，势必是吸引更多广告投放的长久之计。因此迅雷看看可以在广告内容的形式、时间等方面进行调整。

首先可以根据影视视频的类型，插播相关的产品，合适的电视剧、合适的产品、合适的受众、合适的广告营造出的完全相当于电视广告的意境。比如在电视剧集中固定插播品牌度较高的家庭日用品。

其次，根据视频用户的的不同行为习惯，插播相对应的广告；观众是由何种年龄段组成，平均收入是多少，性别等基本信息都会成为影响广告效果的因素，因此要将合适的广告播给合适的人群。

最后，根据时间段的不同，考虑到观众不同时刻的心理特征，调整广告时间，往往也能取得事半功倍的效果：比如在周末、节假日的时候将广告时间延长5秒，在平时工作日适当缩短广告时间。

另一方面，迅雷看看可以寻求加入百度联盟或者相关联盟推广，扩大影响力。迅雷看看视频网站由于迅雷公司的原因，本身就具有很强的竞争力，但是目前迅雷看看作为独立的门户网站，想要再次增加知名度，可以考虑专业的推广，通过这种方式，几乎是在所有搜索引擎上进行推广，效率大大提高。

4.2 版权方面

迅雷看看作为一个高清视频播放门户，选择为用户提供的内容成为该模式顺利进行的基础。目前在视频行业，内容分为两类：一是网友自己制作、上传的短视频，也叫创意视频；另外一类是以电影、电视剧、综艺节目为主的长视频，也叫工业视频。

但是短视频的发展受到诸多方面的限制，毕竟创意产业在中国还是一个正在发展的新产业。而且，土豆与优酷合作后实力大增，加上新浪、搜狐等原始网络视频网站在不断发展，迅雷看看不具备与其对抗并占据一席之地的优势，因此迅雷看看应将其主要着力点放在长视频内容上。

目前，优酷和QQ宽频侧重于电视剧的购买，而迅雷看看将发展电影产业链。在新的一年上映的电影中，大约会拿到95%的版权，其中有80%会拿到独家版权，且数据只会继续增加。但是在独家版权的购买中，还应根据当时的热点抢占先机；尤其是当下，越来越多的大片热片和经典影片逐渐集中到视频网站，春节期间，这一趋势更加明显，诸多大片在经历了院线的激烈竞争后，转战视频网站，寻求新的票房高地。迅雷看看可以根据每年电影集中播出的档期内，购买相关电影的版权甚至独家版权，增加盈利。

4.3 服务收费方面（会员收费）

当下社会，虽然大多数的观众喜欢“免费的午餐”，但随着内容的复杂性及参差不齐不起的质量问题，“收费视频”也逐渐被越来越多的观众所接受。为了吸引更多观众的支持，迅雷看看可以借鉴乐视网的“正版+付费”的双驱动模式，即部分内容采取付费观看、部分内容采取免费观看的模式。

在面对一些无法判断的内容，视频网站采用预付费的方式，风险很大。另一方面，有些内容在播出后，广告反响很好，已同意的标准支付内容成本，内容提供商也会觉得不平衡，毕竟每部片子的收益不同。

因此，迅雷看看实行的收费模式是以实际产生的效果来收费。在推广阶段，可以对新注册的用户采取“试播”服务，将部分内容让会员免费体验，再购买；或者采取分批点播购买的方式，只够买自己喜欢的部分，这样获得最大利益。

参考文献

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