万可电子：以创新致力中国市场

文/宋慧欣

万可电子：以创新致力中国市场

文/宋慧欣

万可电子(天津)有限公司销售总监 王振建

创立于1951年，以独创的弹簧连接技术为特征的电连接器、工业电子模块和现场总线输入/输出系统服务于广泛的应用领域，在全球范围内拥有50多家子公司及办事处，超过5200名员工，业务遍布欧洲、北美、拉丁美洲和亚洲等国家和地区，致力电气连接市场60多年的万可电子以不断创新的技术和产品成为电气连接和自动化行业首屈一指的供应商。

1997年，万可电子进入中国市场，正式成立独资公司——万可电子（天津）有限公司，凭借强大的技术优势和先进的经营理念迅速成为电气连接和自动化市场的领先厂商。近年来，由于中国制造业对于自动化需求的不断提升，中国自动化市场迎来了蓬勃发展，万可电子在中国市场的发展也取得了长足的进步，正如万可电子(天津)有限公司销售总监王振建所言：“中国经济的持续高速发展给自动化行业带来了新的机会，万可中国目前已成为万可电子的第二大海外市场，而且我们与第一名的差距在不断缩小，我们有信心在不远的将来迎头赶上。”不言而喻，中国市场已经成为万可电子全球战略中重中之重。

端子技术的创新者

回顾万可电子的发展之路，我们不难发现万可电子所走过的60多年的发展历程就是一部创新史。自从1951年成立之日起万可电子就成为电气连接领域连接技术创新的先锋。

1951年推出全球第一只使用弹簧夹持技术的接线端子，成为万可电子辉煌历史的开端，弹簧连接技术不仅保证了快速和舒适的操作，同时因为连接质量不再像以往那样取决于操作人员的细心程度，也提供了更高层次的安全保障。1977年，万可电子在弹簧片连接技术的基础上于发明了笼式弹簧夹持连接技术，这种个性的接线方式以优良的特性从根本上解决了导线连接的可靠性问题，具有高可靠性、抗振动、免维护的优点。随后，万可电子又相继推出了WINSTA®插拔式连接器、适用于所有导线类型的紧凑型导线连接器、TOPJOB®S轨装式接线端子、WAGO紧凑型分线盒连接器等一系列创新的电连接产品。

采访中王振建告诉我们创新早已成为万可电子最核心的竞争力：“作为一家在市场上独立经营，并且经历三代人共同奋斗而打造的家族企业，一直以来万可电子专注于产品的研发、技术的创新。正是因为在研发上的持续投资，万可电子在技术上不断超越，以独特的弹簧连接技术赢得市场的认可。”

除了电连接领域，万可电子的创新步伐也迈向了其它相关领域。随着自动化技术的日新月异，自动化程度越来越高，接线数量的逐步减少，总线应用技术越来越广泛，万可电子以战略性眼光将产品的触角延伸至现场总线，率先研制了现场总线分布式输入/输出自动化控制系统WAGO-I/O-SYSTEM750。近年来，在WAGO-I/O-SYSTEM750的基础上，WAGO公司相继发展了紧凑型输入/输出控制系统WAGO-I/O-SYSTEM752和WAGO-I/O-SYSTEM750可编程现场总线控制器以及WAGO-I/O-SYSTEM755IP67等硬件产品和相应的软件产品。

致力中国市场十五年

2013年，万可电子（天津）有限公司迎来了成立15周年的纪念。万可电子致力中国市场的15年，是中国经济最高速发展的15年，也是自动化行业在中国市场发展最快的时期，万可电子也在中国市场取得了累累硕果。从零开始，目前在中国布局18个销售办事处，拥有近百家代理商和合作伙伴，员工人数超过1300人。如今，万可电子的电连接和自动化产品在中国已广泛应用于交通、电梯、矿业、照明、物流、冶金等众多行业。

近两年，在中国政府为抑制通货膨胀而采取银根紧缩的货币政策和世界整体经济环境的双重影响下，中国自动化市场下滑明显。但王振建却欣喜表示，即便在行业不景气的境况下，万可依然维持了稳定持续的市场业绩，实现了两位数的增长。分析其中原因，王振建认为万可电子的稳定发展得益于应用行业的广泛性和万可电子在中国市场的持续投资。

据其介绍，虽然近两年，受中国整体经济环境影响，万可电子在很多应用行业的业绩都出现明显低落，但万可电子也在很多行业取得良好业绩，如近年来高速发展的铁路、电梯等行业都是万可电子的传统优势行业，凭借稳定、可靠的产品，丰富的应用经验，万可电子在这些行业的发展势头迅猛。

15年来，万可电子也在中国市场不断深化本地化进程。2006年万可电子在武清开发区投资新建的占地7000m2的厂区投入使用，提升其本土化制造能力。2012年，公司二、三期厂房相继建成投入使用，万可中国现已成为万可电子除德国、瑞士以外第三大生产基地。在万可电子的超过一万个产品中，有30%~40%可实现在天津本地化生产。

面向未来的市场战略

虽然经历15年的持续稳定发展，万可电子在中国市场取得了长足的进步，但王振建认为当前中国自动化市场充满着机遇也同样充满着挑战。在新的经济环境和市场需求下，万可电子也在紧随用户的需求，不断完善自己的产品技术和市场战略。

首先，贴近中国用户需求，万可电子将持续推进产品创新。王振建表示，由于全球化竞争的加剧，中国用户对于电连接及自动化产品紧凑性、经济性的需求将日益增长。基于此，万可电子新近推出了picoMAX®接插式连接器系列产品，该产品采用创新技术，可节省30%的空间，组建接插操作所需空间极小，孔型连接器几乎可完全嵌入到针形插座外壳内，可满足用户对于紧凑型产品的需求。

其次，万可电子将实现从产品提供商向解决方案提供商的转型。王振建认为，中国用户对于产品集成的要求越来越高，基于此，万可目前正在从产品供应商向着整体解决方案的提供商的方向过渡。据介绍，当前，从控制柜的触摸屏、总线模块、IPC、接线端子、电源继电器，万可电子已经形成了一个完整的产品体系，能够提供面向能源、纺织、冶金、楼宇自动化、铁路交通、汽车制造等行业的整体解决方案。

此外，在中国市场，万可电子将不断开辟新的应用领域。楼宇行业将是万可未来在中国市场的重点发展行业。据王振建介绍，当前万可电子基于接线盒用PUSHWIRE®连接器、轨装式接线端子、WINSTA®插拔式连接器以及其他自动化组件，可使楼宇行业用户在模块化的“工具箱”中选择个性化应用，在打造应用灵活的楼宇自动化系统的同时实现节能减排。尤为值得王振建骄傲的是，万可电子2012年在中国完成了宝马新厂房的照明系统项目，其DALI照明系统完整解决方案，帮助用户实现了预期的节能目标，也使企业达到了控制成本的目的。

正如王振建所言，万可电子期待以在产品、服务以及应用领域的全方位持续创新，助力中国制造业的升级转型，创造万可电子在中国市场发展的新高度。