红狮品牌整合后的1+1+1>3

文/顾硕

红狮品牌整合后的1+1+1>3

文/顾硕

左：美国红狮控制大中国区总经理王争中：美国红狮控制全球市场总监TracyL.Courtemanche右：美国红狮全球销售副总裁 DanielFaia

随着目前工业网络在自动化控制领域的普及，一直专注于控制领域的红狮2011年相继收购了N-Tron和Sixnet两大品牌，产品线得到了大幅度延伸，逐步完成在网络通讯、监测以及控制领域的产品布局。正如美国红狮控制大中国区总经理王争所言，三大品牌整合后，红狮、N-Tron和Sixnet的产品在应用上都有所融合，并能根据客户的定制化需求来组合各类产品，实现销售模式上的1+1+1>3。

从单一的控制应用到覆盖通讯、监测、控制的一整套系统，红狮的成长源于有效的品牌整合，而如今的红狮需要的是不断研发新的产品，增强系统中的各个环节。

产品组合形成整体解决方案

在2013年上海工博会上，红狮带来了最新一代人机界面Graphite™系列操作者接口面板和N-TronNT24k网管型千兆以太网交换机。

“Graphite系列HMI的外观打破了传统HMI厚重的概念，变得更为时尚、精致。”王争一边介绍一边拿起手中外观相似的家用平板电脑作对比。新Graphite系列HMI除了具备更美观的外形，全身铝制外壳更能胜任工业现场的苛刻工作环境。该系列提供全宽温-20℃～60℃的工作环境以及可扩展I/O模块的设计。NT24K采用机架式及1U的安装方式，最大可扩展至24口全千兆模块，客户可根据要求自由选择端口数量。王争告诉记者：“Graphite系列HMI和NT24k系列交换机能够帮助工厂经理、工程师和制造商推进运营方式变革，为机器和设备打造一个无缝集成的通信平台，以统一的“语言”进行实时沟通，实现真正的互联。如今，通过在工厂及远程站点中部署HMI和工业级以太网交换机，可有效降低运营成本、改善过程控制。”

红狮是一家以技术为主导的公司，在其眼中，未来的自动化领域将朝着统一化、平台化和标准化的方向发展，且产品要兼具开放性和模块化。越来越多的子系统将实现信息的互通，最终会形成统一的信息化管理平台，所有的通讯协议、电气接口的标准及各系统之间将轻松集成；而开放性是统一化的前提，开放性意味着有更高的兼容性，有更多的信息可以共享；模块化的应用简化了系统的编程，轻松完成了产品的功能替代。目前，红狮的产品正依循这几大发展方向，并致力于将通讯、监测与控制类的产品组合成客户所需要的完善的整体解决方案。

对未来市场充满信心

谈到市场，美国红狮全球销售副总裁DanielFaia表示，如今，亚太是最具发展潜力的自动化市场，中国无疑是重中之重。近五年来，中国自动化市场的容量增长非常明显，中国客户也越来越关注于产品的性能和质量，这对自动化设备制造商提出了更高的要求。因此，红狮除了研发新产品，同时也在不断收购新的品牌以扩充产品线，并加强本地化服务，增强市场竞争力。王争补充道：“无论在美国还是中国，红狮都是通过经销商销售产品。而我们的服务体系则由红狮公司和经销商两者构成。在我们选择授权经销商时，不仅要考虑其销售实力、公司规模等，更要考虑技术储备和服务能力。作为红狮合格的经销商，本地化的服务支持是值得客户信赖的。当然，在不久的将来，我们也不排除会在中国建立工厂或是收购中国本土品牌的可能。”

作为工业自动化与工业网络通信和监控领域的专家，红狮在四十多年的时间里始终在为客户提供创新解决方案，而控制类产品是其发展的基础。通过多年的行业经验积累，让其坚信未来的控制类产品市场会形成百花齐放的格局，国产品牌、中国台湾品牌和欧美品牌都各具特点，产品的可靠性将是中国客户选择产品时关注的焦点。品牌的地域性不再明显，产品的性能和价格将成为归类品牌的标准。面对竞争愈发激烈的中国自动化市场，红狮依然充满信心。

尽管在中国的自动化市场中，红狮无疑是一位后来者，但今天，红狮已成立了专门的垂直行业销售团队，主要侧重于电力、轨道交通、石油石化以及市政行业。后期，红狮会逐步深耕这些行业，希望创造出更大的增长点。