以市场为导向，以创新为动力，加快高新技术产业化

以市场为导向，以创新为动力，加快高新技术产业化

编者按： 6月6日，上海市科委体制改革与法规处处长吴寿仁、上海市高新技术成果转化服务中心项目认定部部长黄丽宏、副部长徐彦等领导一行来到华昌公司生产基地，对华昌公司的高新技术成果转化情况进行调研。通过座谈，科委领导对华昌公司高新技术产业化成果给予充分肯定。今年，华昌公司迎来改制15周年，又恰逢上海市政府颁布《上海市促进高新技术成果转化的若干规定》15周年。15年来，在上海市科委领导的关心和支持下，华昌公司的科技成果转化和技术创新有了很大发展，在企业快速发展、形成产业新亮点的同时，为上海科技创新发展、产业结构调整发挥了积极的推动作用。

华昌公司依托华东理工大学材料科学与工程、腐蚀与防护、化学与生物工程方面的研发力量和综合优势，形成了具有独立自主知识产权的系列高科技产品，并均达到国际先进水平。二十多年来的开发和应用研究使华昌公司积累了丰富的工程应用和施工经验，形成了包括耐腐蚀树脂、防腐蚀涂料、阴极保护产品、离子交换树脂、特种玻璃钢制品和胶粘剂等六大系列100余种产品，产品应用领域包括化工防腐、新能源、交通运输、航空航天、风力发电、环保建筑和生物工程等领域，累计实现销售收入近28亿元，税收2.5亿元，。华昌公司现代企业的经营体制不断推进科技进步，加快科研成果的产业化，MFE系列乙烯基酯树脂，核心技术拥有二十多项国家发明专利，连续十余年国内市场占有率第一。华昌产品不仅在业内享有盛誉，在国内获得广泛应用，还出口到亚洲、欧洲、澳洲、北美洲、非洲等30个国家和地区，成为国际业界认可的重防腐蚀高端产品。

从校办企业到行业龙头

华昌公司前身是创办于1979年的华东化工学院化工厂，1998年9月改制为由华东理工大学控股的有限责任公司。改制前，企业危机四伏，人心焕散，正当公司面临资不抵债濒临破产的时刻，当时留校从事科研的刘坐镇同志勇挑重担，他纵观全局，运筹帷幄，制定出公司重组“三步走”战略：第一步，与资金充裕、经营实力雄厚的徐汇区华泾镇合资成立华昌聚合物有限公司；第二步，改变原有经营体制、管理体制及分配机制，制定一系列激励制度，对营销人员采用按业绩多少设定提成比例，对科技人员实现新产品按产值提成激励举措；同时，吸收职工自然人入股，将职工切身利益与企业发展融为一体，；第三步，找准发展定位，推进技术进步，利用高校雄厚的技术力量和自身的研发实力，研制出具有市场前景的高新技术产品。

“功夫不负有心人”，华昌公司在改制后的第一年就实现产值3000万元，利润200万元。昔日濒临破产的老厂开始恢复勃勃生机，华昌公司的发展步入快车道，形成了具有独立自主知识产权的系列高科技产品，其中MFE系列环氧乙烯基脂树脂、自流平洁净地面涂料及生化物质提炼专用离子交换树脂与吸附树脂等技术均达到国际先进水平。与此同时，华昌公司还把目光瞄准了国际市场。为占领国际市场，华昌公司加大自主创新力度，推出多项新型高科技成果，如用于高速铁路的高强度、高韧性的特种材料“高铁树脂”，用于海底光缆通讯的“光纤树脂”，用于核能发电的耐核辐射与强度需求的“核纯树脂”以及环境友好型、资源节约型的“对苯树脂”等。这些成果先后多次获得国家、上海市科技进步等奖励。

以市场为导向的科技创新体系建设

1、产学研科技创新体系

产学研联合创新体系建设是一个“双赢”战略，创建产学研联合体系的目的就是以华昌公司生产经营实际需求为主，借助高校和科研院所力量，取其所长补己之短，突破传统意义上的产学研合作，实现优势互补，加快创新步伐。

华昌公司以市场为导向，积极建设产学研相结合技术创新体系，与国内外众多的知名高校、科研院所保持了长期的战略合作关系，共建了产学研平台。依托华昌公司，上海防腐蚀新材料工程技术研究中心分别与清华大学核能与新能源技术研究院成立了核纯树脂联合研究室，与华东理工大学材料学院共建华东理工大学防腐蚀技术开发中心,与西北工业大学孙曼灵教授课题组成立了高速铁路新材料联合研究所，与武汉理工大学材料科学与工程学院成立了复合材料联合研究所，目前这些重点实验室分别承担着多项华昌公司科技开发项目。产学研联合创新体系的建设，进一步充实壮大了华昌公司的技术创新队伍，弥补了华昌公司技术中心各专业领域不全、特色不突出、学科带头人素质不高的不足，实现了各专业领域的有效配置，极大地提高了华昌公司的基础研究、应用研究和工程放大研究的实力和水平。

2、人才培养机制

重视人才培育，建立核心员工职业发展规划，不断输送优秀研发人员进高校攻读博士硕士学位，并形成各种奖励机制，积极创造了凝聚人才、激励人才、发展人才的良好氛围。

科技开发、技术创新的关键是人才，中青年科技人才是最积极最有活力的因素。缺乏人才优势，就没有科技、技术创新优势，也就没有市场竞争优势，没有企业的发展。华昌公司加速对青年科技人才特别是技术带头人的培养：通过选拔优秀人才在学校进行专业、学历深造及出国培训教育，为中心培养技术创新骨干人才。公司还注重人才培养，除了引进高科技人才外，还不惜巨资鼓励员工参加各类技术培训。

3、人才激励机制

公司技术创新坚持以人为本，形成了一整套人才的引进、培养、使用、评价和激励机制。公司制订了《华昌科技奖励八条》，充分调动每个研发人员的积极性和主动性，通过加大对有突出贡献技术带头人的奖励力度，把企业技术创新同经营者和职工的利益挂钩，充分调动了科研人员的智慧与创新潜力。同时，公司注重技术创新体系的建立，坚持以市场为导向，通过制订在研发经费、人力资源、分配激励制度、内部组织制度等方面的保障措施，引导及推动技术创新工作。

以市场为导向的应用体系建设，产品应用在各个领域

华昌公司积极以市场为导向，不仅解决产业化过程中的工程放大、产品技术质量等问题，同时注重产品应用时全方位技术服务，为客户提供结构设计、材料选择、施工/工艺、质量验收、技术培训等系列服务，并在树脂品种性能、玻璃纤维匹配、固化剂配套、设备选择、工艺设定等方面为客户提供各种支持，实际使用过程中在公司和用户现场组织各类技术培训，确保用户在使用过程中万无一失。

近年来随着复合材料在航空航天、风力发电、交通运输、建筑桥梁等领域的应用，高性能环氧乙烯基酯树脂和高性能不饱和聚酯树脂应用领域逐步扩大。

华昌公司积极以市场为导向开展产学研用联合，紧紧跟随世界复合材料行业的前沿技术，研发了系列MFE 700系列高性能环氧乙烯基酯树脂。这些高性能环氧乙烯基酯树脂具有高强度、高韧性、耐疲劳、耐高温、抗冲击等优良的性能特点，能够满足风电叶片、高铁交通、建筑桥梁、航空船舶等高性能复合材料的需求。环氧乙烯基酯树脂和不饱和聚酯树脂的综合性能提高后，扩大应用领域，实现树脂升级换代，并逐渐形成了系列产品，用于代替进口原材料。

专利、标准、商标、工程案例“四结合”，成为自主知识产权的民族品牌

由华昌公司首创的MFE乙烯基酯树脂是耐腐蚀玻璃钢制品的主要基体材料，应用遍及化工、冶金等耐腐蚀要求高的领域。MFE系列乙烯基酯树脂多次荣获国家重点新产品、国家火炬计划项目、上海市科技进步奖、市百佳成果转化项目、优秀发明奖等国家及省部级奖励。华昌公司已申请并或获得10余项有关MFE乙烯基酯树脂方面的国家发明专利，拥有自主知识产权。

为了规范市场次序、推广先进技术、提高防腐蚀行业整体技术水平，华昌公司应邀参与了相关防腐蚀方面的国家标准、行业标准的立法工作。近年来制定了《建筑防腐蚀工程施工及验收规范》（GB50212-2002），《工业建筑防腐蚀设计规范》（GB50046-2008），《乙烯基酯树脂防腐蚀工程技术规程》，《建筑防腐蚀构造》（08J333）等多项国家标准和行业标准。这些标准的制定为MFE乙烯基酯树脂在防腐蚀领域、建筑领域的成功应用提供了法律保障。

公司管理层逐渐认识到，未来的竞争是知识产权和品牌的竞争，打造自主品牌是企业提高核心竞争力的战略选择，公司不应满足于产销量的增加，不能局限于是没有自主知识产权的低端“制造者”，只有坚持做一个有技术、有品牌、有行业领导地位的企业才能可持续健康地发展。公司经营战略也从产品营销逐步向品牌经营转变。华昌公司生产的乙烯基酯树脂已注册商标为“MFE”。经过多年来的品牌运作与经营，产品知名度不断提升，MFE品牌的技术和质量竞争力逐渐被国内外客户认可和接受，产销量持续扩大。在国内在防腐蚀行业中，MFE即是乙烯基酯树脂的代名词。2005年度“MFE”商标被评为上海市著名商标，MFE乙烯基酯树脂被评为上海市名牌产品和上海市化工名优产品。华昌公司逐渐树立了民族品牌，华昌公司的MFE系列乙烯基酯树脂技术水平与国外公司同类产品相当，在同一平台上竞争具有综合性价比优势。品牌的载体是产品，产品的核心是拥有自主技术。在自主技术的支撑下，我们将自有品牌的培育与扩展，作为提升企业核心竞争力、实现资产保值增值的重要举措。

近年来，公司对产品进行技术促销，每年组织技术培训班对客户进行培训指导，大大促进了复合材料行业的健康发展。华昌公司直接面向企业，面向客户，面向市场，在全国防腐蚀工程密集的地区和企业，组织防腐蚀材料与工程技术研讨会、培训班，为市场和企业培训技术骨干，推动了高新技术成果的应用和销售。多年来向我国FRP基地（如江苏宜兴、河北枣强、山东武成、河南长垣等）提供了大量耐腐蚀MFE乙烯基酯树脂和应用技术指导，直接扶持了很多玻璃钢地方工业。与国内大型的耐蚀玻璃钢生产基地如河北中意、江苏连众、河北可耐特等玻璃钢集团公司及河南防腐蚀集团、山东北方、广州玻璃钢厂建立了战略合作伙伴关系，扩大了MFE品牌的知名度和影响力。

同时，公司专门成立了工程部，负责承接各项防腐蚀工程，针对化纤、钢铁、有色金属、食品、化工等不同行业、不同工艺、不同介质环境条件下设计防腐蚀施工方案，进行防腐蚀材料的合理选择，一方面提高了国内的防腐蚀行业的技术水平，一方面也有利于公司防腐蚀树脂产品的销售和应用。

自上世纪八十年代实现产业化以来，MFE乙烯基酯树脂产品已在国内外重大工程中广泛应用,取得了许多宝贵的工程实绩。三十多年来的开发和应用研究使华东理工大学华昌聚合物有限公司成为国内环氧乙烯基酯树脂的科研生产的基地，拥有系列化的MFE乙烯基酯树脂品牌,积累了丰富的工程应用和施工经验。华昌公司通过专利、标准、商标、市场“四结合”，MFE品牌效应对经营活动产生良性促进，经多年来的实际使用和市场检验，产品技术水平已经相当成熟，并为市场所接受和认可。