选好防蓝光销售助力棒

2014-01-15

中国眼镜科技杂志 2014年23期

“变化”是一个永恒的主题。当下的中国，各行业都随着环境、技术的不断深化变革催生出更多更快的产品或模式。眼镜行业也不例外，一个代表未来趋势的新产品一经面市，就会在很短时间内进入爆发期，引来大量的公司参与此产品生产，从而迅速将产品推向成熟期，并促使产品、渠道等各方面向纵深演变。

防蓝光镜片就是一个典型的代表。2013年这一产品概念引入中国，历经近两年的发展，已经将这一个产品带上一个新的高度。

一.防蓝光镜片的发展情况

自2013年5月江苏视博光学首次推出防蓝光镜片——乐观全能型护眼镜片以来，防蓝光镜片市场从无到有，在供应厂商、渠道终端、消费者和行业监管等各方面对防蓝光镜片的理解认知、产品设计、产品供应、销售方法、标准规范各方面都有了长足的进步，防蓝光镜片产业也正逐步开始走向成熟。

渠道终端在各家供应商的持续轰炸下，面对各种防蓝光从最早的未知，到现在的逐步了解，大部分眼镜店也在开始销售各种防蓝光镜片，但也因为产品的差异造成了对防蓝光的销售信心差参不齐。因为防蓝光的功能性，销售渠道也从传统的眼镜店拓展到数码产品店、书店等各种终端。

在供应商和眼镜店不断宣传与推广之下，消费者对蓝光伤害的认识正在逐步建立。越来越多的消费者开始体验到防蓝光对眼睛有保护作用，从而带动更多的人开始使用这一镜片。

在中国眼镜协会的引导之下，由中国眼镜协会眼镜片及毛坯专业委员会、中国眼镜协会质量检测专业委员会主办，丹阳市眼镜商会承办的“蓝光健康防护技术研讨会”于7月在丹阳召开，为防蓝光镜片的健康发展注入了新动力。

二.如何选对防蓝光镜片

近两年来，行业对防蓝光镜片的市场前景已经达成共识，但如何抓住这个十年一遇的机会，卖好这一产品，也是一个学问，而首当其冲的是面对林林总总的防蓝光镜片，该如何正确选择呢？

以“乐观全能护眼镜片”为例，目前有3种防蓝光镜片：浅茶色全能型防蓝光镜片、膜层反射防蓝光镜片、无色防蓝光镜片。我们从有效、无害和美观3个角度来进行辨别。

1.有效：防蓝光镜片对于伤害性蓝光波段（450nm）必须要有明显的过滤效果

蓝光普遍存在各种电子产品中，根据光谱测试数据显示：电脑中存在的高能短波蓝光峰值为450nm，手机中存在的高能短波蓝光峰值为455nm，投影中存在的高能短波蓝光峰值为440nm，LED灯和汽车大灯中存在的高能短波蓝光峰值均为435nm。由此可见，伤害性蓝光波段主要在430nm～460nm之间，那么在选择防蓝光镜片时，我们应该考虑镜片在此波段的过滤效果。

根据分光光度计的数据可以看出：如图1所示：乐观全能型防蓝光镜片在450nm过滤率为20%。如图2所示：市面上的某些无色防蓝光镜片在450nm蓝光过滤率为5%。但普通镜片在450nm蓝光过滤率为3%，所以这些无色防蓝光镜片在450nm的过滤率与普通镜片的过滤率相差不多，对于真正伤害性蓝光没有明显的过滤效果。而乐观全能型防蓝光镜片在450nm的过滤率是市面上的某些无色防蓝光镜片的4倍，所以具备明显的过滤效果。

2.无害：无副作用

所谓无害是指不能因为过滤蓝光效果良好，导致消费者在佩戴防蓝光镜片时引起其他不适的感觉。

通过反射道具的演示，由图3可以看出：膜层反射防蓝光镜片虽然内表面已经采用的低反射膜设计，但由于外表面是高反射蓝膜，手电的光源投射到镜片内表面以后，反射到背景光源板上还是有面积很大且光度很亮的蓝光。若夜晚开车或行走在某个特定角度和光照的环境下，蓝光就会从镜片内表面反射到眼睛，干扰视线，而且我们看到，手电的光源是白色的，但背景板上的投射光变成了蓝光，说明这种情况下把蓝光集中反射到眼球，这样不仅没有过滤有害性蓝光，反而增加了蓝光对眼睛的伤害。这也是目前反射型造成投诉偏多的原因。在图3中可以看出：背景光源板上只有淡淡的绿色且光度不强，说明乐观全能型防蓝光镜片能有效过滤手电筒中的有害性蓝光且没有反射干扰。

另外，根据眼镜店的反馈，长时间佩戴反射型防蓝光镜片，会对膜层造成一定的损伤，从而降低反射效果；一些敏感性较高的顾客投诉说，虽然外表面挡住了蓝光辐射，但在与别人对视时，把蓝光反射给了别人，造成二次污染和对别人的伤害，感觉很别扭，甚至内疚，时间长了就不敢戴了。