钢铁企业物流成本管理研究

郑东

【摘 要】现在钢铁整个行业都在不断优化和提升，所以也能够持续推动发展。2011年，山钢、鞍钢与本钢等大型钢企有望基本完成合并重组，中小型钢企数量继续减少，行业集中度明显提高。及时处理并解决钢材企业遇到的问题和矛盾，将各个部门的协调工作做好并持续完善，逐渐深入完善多种多样的的利益支持，物流成本在整个过程中显得尤为重要，所以本文针对钢材销售物流成本优化进行了以下探索。

【关键词】钢材销售；物流成本；优化

一、引言

现在全球的钢铁整体情况都不是特别好，也就是说国内消费市场已经渐渐失衡，需要新的支撑点，但是现在新的支撑点还没有落实，所以，运行的环境需要比较专业，“十二五”产业规划的实施以及居民消费结构加速升级也成为行业增长的持续推动力。主要下游行业，如机械、轻工、汽车、房地产等还会持续较高的增长速度，初步估计超过10%，这给钢铁行业市场需求量的回升创造了条件。

二、钢材销售的物流问题

钢材销售实现产品价值就要靠物流进行，企业物流和社会物流的纽带之一，与其它制造业销售系统相配合，不断对产品的需求进行分析，完善对销售的基础工作，进一步加强销量。要根据钢材的属性和特点及钢材行业现有环境。钢材销售企业的销售物流有以下特点：

（一）异地距离

钢材的加工往往在异地，销售起来会遇到距离比较长的问题，因此，销售半径的确认就显得非常重要，所以一旦形成消费市场，消费市场对其需求又相当大。钢铁生产这种近原材料地，远销售地的特性，产品的运输成本就要进一步完善，要尽可能节约成本。钢材销售物流更易受到诸多外界因素的制约，很多的计划都不如变化大，所以存在很大的不稳定性。

（二）运输模式

对于钢材的运输来说，铁路占的是主流模式，但是如果从成本的经济型角度来考虑的话，水运的模式是比较完善的，我国钢铁企业的生产部门一般设在矿区，水路交通条件有限，所以，大批量运货的情况下还是需要付出很大的成本费用，因此，铁路成为大多钢铁企业销售物流的首要选择。

（三）产品需求

成品的深加工问题还是需要满足。钢铁主要也是为了制造业服务，因此，产品需求是联动性的。钢铁企业的产品用户，除建筑等行业外， 绝大多数还不能直接投入用户的生产使用，进行用户需求的考察比较重要，所以，对于钢材产品来说，选择的产业链受到影响，产品深加工势在必行。

（四）销售渠道

销售渠道短， 仓储数量大。现在钢铁的销售方式也就比较有空间了，很多的销售模式都能够被利用，因此，环节上进一步便捷化发展。但由于一般单张订单需求量大， 使得钢铁企业为满足销售需要， 通常持有较高库存， 资金占用大。

三、钢材销售企业物流成本优化方法

（一）与钢材生产企业建立战略联盟

现在我国的钢材现状往往有着契约的联合形式，因此，稳固的战略联盟就需要不断完善，能够实现资源的共享、风险或成本共担、优势互补等战略目标。

1、可以避免钢材生产企业之间的过度竞争

钢材市场也出现竞争的局面，因此，争夺同一市场份额是比较典型的表现，会将各自的利润都降低，也会造成两败俱伤的后果。为了保护有限的市场份额，避免在竞争、成本、特许及贸易等方面产生纠纷，同时也为了在激烈的市场竞争中获得稳定收益，企业之间应该达成共识，和谐发展，促进沟通和合作才是发展和提高竞争力的明确方向。

2、有利于培养和增强钢材加工企业的竞争优势

竞争的优势也是企业能够不断被促进稳定发展的动力和模式，要进行企业文化的优化管理，就要将竞争的优势进一步加强。而战略联盟为企业提供了一个独特的学习机会，战略联盟既可以协助一个企业从其他企业那里学习到潜在的竞争优势，可以不断吸取其他的优秀经验来完善自己的不足，从而进一步加强竞争的优势，能够将自身的效益最大化。

3、有利于提高钢材加工企业的规模效益

大批量的销售才是规模效益能够产生的前提，钢材加工企业之间的合作联盟可以将同类产品的生产经营结合成为一个整体，要将企业之内的资源进行良好的配合，完善信息的管理和人员的利用，能够将各种的市场机会进行分析，也可以最大限度地降低产品成本，提高规模效益。

（二）减少库存积压，优化库存管理

要将库存内容进行治理，预防堆积过多，浪费成本的情况经常发生，所以，要将不合理的库存进行归纳以免造成治理—积压—再治理的恶性循环。

1、充分认识压缩库存的必要性

物资供应部门要及时将所需的物资进行保质保量的供应，不断完善生产的力度和加工的流程，此外还要对管理储存上实现一定的规划和确认。增加储备量，这样，流动资金就要相应增大，过多的储备占用了大量流动资金，影响资金的周转和经济效益的提高，特别是现在市场大多都是买方为主。竞争要求的就是企业的实力和经济效益效益，库存的大小就会和这些保持密切的关系，所以，对于物资来说，一定要将资金的占用不断完善，周转资金更加灵活化，提高经济效益。

2、如何优化库存管理

内部管理需要不断强化升级，能够进行科学的管理模式，采购要进行成本和需求的分析，以免造成资源的浪费和成本的高额支出，要认真将所需要的资料进行整合，计算储备量，核算平衡汇总，逐级上报主管部门，在层层审核批难的程序下保证计划的科学性与准确性。而在执行过程中，应根据企业生产任务，物资消耗水平、运输情况、供销状况等因素的变化来调整储备定额，物资储存要有一定的限度，不断在计划范围内提升使用的效率，以免出现膨胀，物资储备需要进一步满足生产，还要节约相关的资金。

（三）销售渠道的供应链管理

管理体系是决定企业发展情况的重要因素，因此，需要企业不断将市场行情进行分析和把握，不断了解客户需求和市场的变化情况，完善对销售体系的管理，以公司为核心对整个销售渠道实施供应链管理是营销管理水平提高的必由之路。

要将销售的道路进一步拓宽，完善的物流是销售的后台保障，提高物流的运转，减少成本， 建立物流信息管理系统， 保证供应链企业间销售信息的共有化。推行电子商务， 企业间订货、发货业务全部通过进行， 将企业之间的交流加大，完善供应链的管理，不断进行体制的改革和发展，将内部的管理和实际的效益相结合。

钢材销售供应链的建立宗旨就是提高钢材产品在各区域的市场份额， 通过产品的流通实现产品的价值，不断实施相关的管理，拓宽交流的渠道，完善对销售的促进，相互合作要有战略联盟， 这样才能让各企业获得各自的收益建立高度化的流通体系， 不断了解客户的要求和实际的产品的附加值、降低流通成本， 从而增加联盟各企业的收益。

参考文献：

[1]沈春雷；刘鹰；包装创新是包装企业发展的动力——论包装创新在浙江绿成包装的应用[A]；2010珠三角、长三角、环渤海湾经济圈包装发展高峰论坛论文集[C]；2010年

[2]刘志学；基于电子商务的物流模式探讨[A]；2000年现代物流与电子商务国际研讨会论文集[C]；2000年

[3]王琛；何忠伟；刘芳；北京市果蔬业物流模式择定研究[A]；城乡统筹背景下的农业产业安全[C]；2010年