客厅的“软硬”攻防战

正如英国迷你剧《黑镜子》当中反映的那样，科技改变生活，科技也在潜移默化地侵蚀着人类的生活，每个家庭、每张桌子、每个手掌之间都有一个屏幕、一个监视器、一部智能手机，一面反映时下现实的黑镜子。并且当下人类膜拜谷歌和苹果、Facebook，因为这些互联网产品比自己的父母更了解自己。该剧是对如今无处不在的科技冲淡人与人之间情感交流，从而向社会提出的一种反思，但对于商人而言，这不正是大好的商机吗？因此，在手机移动互联网几乎趋于饱和的情况下，电视机屏幕作为一块尚且还有空间的“黑镜子”，各大互联网公司开始铆足马力，全情开战。

互联网的蓝海

客厅在传统中国家庭当中，电视机是客厅必不可少的家电，从90年代开始普及，从手动天线黑白电视机到闭路高清数码液晶电视机，从与隔壁邻居饭后搬小板凳一起分享一台电视到独门独户客厅甚至卧室都安装电视，对于电视机更新换代的熟悉程度，恐怕世界上没有哪个国家比得上中国，在中国内地每个人80年代之前出生的人的成长故事里，电视机以及看电视的故事都可以变成成长当中的一部分，所有这些，对于商人而言，都是潜在的商机。

在乐视网首先提出“盒子”的概念以后直至产品上市，小米科技的雷军也开始四处鼓吹小米盒子之后，还宣布即将推出小米电视，与此同时，联想、清华同方、华为等IT公司也纷纷宣布进军电视市场，由此IT互联网公司与电视机的联系开始越来越频繁。随后，阿里巴巴欲收购PPTV布局客厅战略的消息不胫而走，客厅战略也由此再度升温。

之前小米的三大主要产品分别是米柚、小米手机以及米聊，而一直被“低调处理”的小米盒子，如今终于要登堂入室了，雷军宣布小米盒子11月14日上市，雷军在发布会上做演示，并没有使用电脑，而是将自己的演讲文件通过小米手机发送给小米盒子，然后通过小米盒子与一台电视发生交互，用电视机完成了演讲。

而在众多的竞争者当中，雷军如何保证能让小米盒子力排众难，顺利杀出重围进入消费者的家中，他还是使用惯用招数——低价，小米盒子预计售价399元，而苹果AppleTV售价99美元（目前尚未在中国市场推出），乐视网推出的乐视盒子售价则超过2000元。

如今的客厅争夺战，除了类似小米科技是互联网公司做互联网电视而外，还有华为这样以硬件为主的IT公司也开始做机顶盒，推出了四核的“盒子”。华为在如今正式叫卖“华为密盒”以前，在推机顶盒的方法上，还是走自己的一贯老路，与中国电信合作，每逢有用户申请包装宽带的时候，就可以免费获赠一个华为机顶盒，由安装宽带的业务员帮用户安装调试好，这样也就顺便顶替了用户原本正在使用的机顶盒。

继PC和智能手机后，阿里进军客厅，意图非常明显，想把淘宝搬到电视中去，一旦电视支付技术成熟，淘宝将成为又一个爆发点。而爱奇艺和乐视等视频公司积极布局客厅影音的战略，显然意在通过向电视屏幕的延伸完成用户群的扩张。与PC相比，电视的客户群体更大。

传统彩电商防与攻

等敌人打上门，才意识到要做改变，先做防范而不是反攻，今日的传统彩电厂商何尝不是如此情形。电视机的商机已经不再是简单的硬件生产，之前从事硬件生产的彩电厂商创维，TCL、康佳、长虹都纷纷开始试水网络电视，原因并无其他，作此改变仅仅是要顺应互联网大潮以及应对互联网公司进军彩电行业，与搅局的互联网企业一起，在客厅展开厮杀。

在中国四大电视厂商中，创维相比其他三家没有浓厚的国资背景，策略更灵活，对市场的反应要更迅速些，面对来势汹汹的互联网电视潮流，创维总裁杨东文带着研发团队在杭州拜访了阿里巴巴。在家电产品同质化竞争严重的情况下，选择新的突破也是必然的，恰巧阿里巴巴在今年7月，提出了阿里智能TV操作系统并宣称打造智能TV生态联盟，尽管阿里巴巴在宣布此消息之初，就找过创维、海尔、长虹、康佳等几家国内一线电视厂商站台，但此次杨东文亲自挂帅前往阿里巴巴可见意味深长。

按照帕勒咨询董事罗清启的观点，传统彩电企业的反攻不应该局限在争夺客厅上，而是应该体现在争夺“壁纸”上。“壁纸是什么，就是贴满你房子四周的东西，是大屏幕广布我们周围的概念，它已经不仅仅是在上边播放节目，节目只是我们接触到的信息的一部分。”罗清启指出。

在罗清启看来，未来彩电业的竞争不是机器，而是机器背后的软件和内容，也就是数据。因而，未来彩电产业是平台的竞争，由平台基础上衍生出共创共赢共享生态体系，这个生态体系的核心力量是面板企业、芯片企业、软件企业和信息运营商。在这种情况下，彩电企业如果不转型就会沦为单一的设备制造商，被快速边缘化。