姿势就是力量

摆pose这件事，真的能影响一个人的成败吗？

想想超人先生的那个经典pose——双腿分开站立、两手叉腰、双肩平展，背后是飘扬的红色披风，这样高大伟岸的姿势似乎只属于那些内心强大的超级英雄。事实上，一个充满力量的、开放性的姿势能够改变一个人的大脑荷尔蒙分泌以及行为举止，无论他是否真的大权在握。

化姿势为强势

这种被称之为“强势姿势”（power pose）的体态——例如站在高处、双臂向体侧张开，或是向前倾斜身体、双手牢牢撑在桌子上——只要每天私下练习几分钟，就能够提高雄性激素的分泌水平，同时降低压力荷尔蒙——皮质醇的分泌，这一点在相关研究中已经得到证实。而最近的一些研究显示，上述生理上的改变，能够使人在工作中表现得更出色、更自信、更积极。

做报告或交谈时，Katy Keim经常会和她的听众保持一段距离，她将身体重心放在靠后的一只脚上，双手在身前紧握，还不停地摆弄着手指上的戒指。Keim所就职的公司位于旧金山，是一家为品牌客户提供在线社区营销服务的公司。作为市场部的总监，当有人问她“是不是很紧张”时，Keim总觉得惊讶。当她找了一位培训师来提升自己的沟通技能并观看了自己的视频之后，Keim意识到，她的姿势“有点冷漠”，而且看起来一点都不强势。

培训后，除了将两手放于身侧、身体站得像松树一样笔直，这位身材娇小的总监开始在会议发言时离开会议桌。“和一桌子男人坐在一起时，我觉得自己就是个弱女子，站起来说话让我变得充满力量。”Keim表示，这样的姿势传递了一个信号：“我要控制你们的注意力，让你们放下iPhone和其他智能手机，专心致志听我要说的话。”

上周，Keim在一个三小时的会议上做了报告，她注意到，会场中所有的人都放下了他们的手机。

“强势姿势”能够缓解压力。最近，在一项由加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院的副教授Dana Carney负责的研究课题中，受试者被要求保持5分钟的“强势姿势”——像是双臂张开、抬高下巴，或是身体立直、双手叉腰，或者5分钟的“弱势姿势”——像是低头驼背、双肩内扣、身体蜷缩。之后，受试者们进行演讲并现场拍摄成视频，听众是一群看上去十分严厉的评估人员——身穿实验室白大褂，手里还拿着用于记录的小夹板。结果，那些在演讲之前做出“强势姿势”的受试者皮质醇分泌量较低，外表上看也没有紧张的迹象——比如双唇紧闭或是焦虑的微笑。

另一项由Carney博士与他人合作的研究表明，开放性的“强势姿势”能够激发自信心，让行为表现更为积极。研究中，保持2分钟“强势姿势”的受试者雄性激素水平有所提高，面对机遇时，他们更乐于挑战风险。

研究人员发给受试者每人2美元，受试者可以保留它们，也可以用来参与赌博。摆出“强势姿势”的受试者中，有86%的人愿意冒着失去这2美元的风险，去挑战50%获得金额翻倍的机会；而摆出“弱势姿势”的受试者中只有60%的人选择“赌一赌运气”。该项研究发表在2010年的《心理科学》期刊上。

用姿势说话

为什么“强势姿势”的影响会在一个人回到往常放松的姿势时逐渐消失。结论之一是：“强势姿势”的消失，会带来语调话音及面部表情的细微变化，导致“强势”的气场不复存在。

位于旧金山的Decker Communications公司专注于沟通技能方面的培训及咨询，公司董事长Kelly Decker认为，大多数发言者都没有注意到他们通过身体语言所传递出的信号。“我们总是习以为常，却压根没去想过这样的姿势意味着什么。”

去年，Steven Murray在接受Decker Communications培训师的辅导时观看了他自己的视频，那使他意识到，“在你踏上讲台的那一刻，你就开始向听众们传递非语言信息”。 Murray是一家位于休斯顿的能源公司的董事长，之后他调整了自己的姿势：身体微微向前倾斜，而不是像个军官那样站得笔直以表现自己的权威——过去，他一直是那么做的。“身体前倾真的能吸引人们的注意”，并且有助于使自己要表达的信息被对方接受，他说。

打破原有的体态需要多加练习——有时候可能要练上好几年。在谈及工作时，Pamela Lentz习惯挥动双手，作为一家管理咨询公司的负责人，Lentz的这一动作使得一些同事认为她“过于激动”或“过于热情”。在聆听他人说话时，她也常常是将双臂交叉抱在胸前，让人批评她“心不在焉”。同事告诉她，身体语言阻碍了她的职场发展。

培训师Tim Allard负责帮助Lentz改进她的姿势和动作。“我们希望她展现沉着和自信。”Allard说。作为行政和商业咨询公司Odyssey的联合创始人，Allard用视频记录了Lentz工作中的行为举止，并在她的许可下向她的下属寻求反馈。

之后，Lentz在讲话时开始将身体前倾，并且将双手牢牢地放在桌子上。她还在手腕上戴了一个橡皮圈，以提醒自己说话时双手不要乱动。随着不断的练习，Lentz渐渐觉得更好地“控制了自己”，在沟通讨论中她的影响力也增加了。很快她就得到了升职。

来源：《华尔街日报》网

玩手机会削弱你的气场

哈佛大学商学院博士后研究员Maarten Bos所领导的一项研究发现，在开会或做报告之前低头摆弄手机可能不是个好习惯，那会使迫使你摆出“弱势姿势”，从而削弱你的气场。

该项研究的参与者被要求在四种不同的设备之一上完成一些任务，研究人员把每一个受试者都单独留在房间里，并告诉他们：“如果我五分钟之后还没有回来，你就来找我。”当然，研究人员并没有在5分钟后出现。

结果显示受试者所使用设备的尺寸与等待时间之间有明显关联，所用设备尺寸越大，等待的时间越短，主动冒险（去寻找研究人员）的意愿就更强烈；而设备的尺寸越小，受试者就越容易摆出“弱势姿势”，从而削弱了自信心、冒险精神及影响力。

黄色 受试者的平均等待时间

蓝色 受试者中主动去寻找研究人员的比例

来源：加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院

小测试：这里谁是管事儿的？

下列姿势包含了研究人员所认定的“强势姿势”与“弱势姿势”，你觉得哪些姿势看起来像是掌权者？

答案：

强势姿势。这种“我是大爷”的姿势虽然有点不雅观，但的确让人看起来大权在握、自信满满。

弱势姿势。这种看上去好像尽可能少占空间的“闭合性”姿势传达了一种“无能为力”的讯息。

弱势姿势。不经意地摸脖子、脸颊或手部都是压力山大的信号，意味着内心焦虑或失去控制。

强势姿势。身体略微前倾，双手撑在某个平面上——这样的姿势传递出一种“掌控全局”的气场。

弱势姿势。双臂交叠放在胸前表现出一种防卫心理。

强势姿势。张开的手臂让人联想到权力与主导地位。

来源：加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院