邓元运：营造精神家园，做一个美的使者

第一次与邓元运见面，是在宏阳艺文化艺术馆组织的一次联谊活动中。这家艺术馆位于北京朝阳区高碑店路观音堂文化大道南口的黄金地段，上下两层空间开阔的场馆中，不仅展出了原广东国画院院长关山月等阳江籍书画名家的作品，而且汇集了各种造型精美的奇石、根雕等富有岭南特色的文化产品。

当晚奇冷，客人众多，馆堂内的文化大餐、岭南美食与地处远郊、夜色下人车寂寥的观音堂文化大道构成了强烈的对比。

时隔一个多月再次晤面，才了解到宏阳艺文化艺术馆不只是邓元运由建筑装饰行业向文化产业领域的一次跨界，还承载了其本人多年来的一个心愿。

据邓元运介绍，宏阳艺首先是作为展示阳江文化艺术产品的窗口，与正在建设中的漠阳江旅游文化产业园南北呼应，汇聚阳江文化产业快速发展所需要的人脉、资金与信息流。其次，是作为北京广东企业商会建筑行业委员会、阳江分会会员企业家与各界人士联谊交流、提升自我的文化平台。最后，宏阳艺的投资和兴建也源于他本人的一个夙愿：在通过专业的建筑装饰为客户营造个性居住空间的同时，通过文化艺术产业的运作，为人们营造可以安放身心的精神家园。

“在建筑行业做了这么多年，现在我感到特别欣慰。我不但自己喜欢美的事物，还喜欢给客户营造一些美的环境，这是我做装饰悟出来的。”

在如今已络绎不绝的宏阳艺，邓元运特别分享了他人生中最开心的三件大事。

首先是从业以来，他和他的同事们会根据主人或豪放、或优雅的气质与涵养量身打造精美的装修装饰环境，从而迅速得到市场认同，公司不断发展壮大。

其次是作为广东人，特别崇拜观世音菩萨。当前，公司承接了天津大觉禅寺的古建项目。这个项目有十六万七千多平米，是仅次于北京故宫的大型古建项目。

“佛教是一种信仰，是讲因果关系的，你如果不断做慈善和贡献，你就更有佛缘。那我就做大觉禅寺，我是为社会做功德无量的东西！”

邓元运提到的第三件大事，就是宏阳艺文化艺术馆。作为一个来自广东的企业家，他为能够推动家乡文化产业与外界的交流而感到快慰。

谈兴浓时，邓元运甚至即兴为我们品评一位画家的《把酒问青天》。从画作的笔锋、神韵，谈到作者的构思和立意，邓元运在为艺术作品与观众沟通中的神奇灵性感叹之余，也感染了当日在座的各路朋友。

一时间，谈佛的，论道的，话题之广阔，颇有些“竖穷三际、横遍十方”的味道。

论道行业商会：组建“联合舰队”，提升企业战斗力

与在京其他省级总商会分支机构设置有所不同，由邓元运作为主要发起人之一的北京广东企业商会建筑企业会员组建的商会，命名为“北京广东企业商会建筑行业委员会”，而按阳江等地市级会员企业组建的分支机构，则统一冠之以“XX分会”的称号。

目前，作为总商会的首家行业商会，北京广东企业商会建筑行业委员会已运作两年多时间，由当初的100多家会员发展为现在的600多家会员企业，并与北京福建企业总商会下属的建筑业商会等兄弟商会建立了联盟关系。

在1月14日当天的访谈中，邓元运向《中国商人》详细介绍了该商会当前的发展状况以及正在进行的战略布局，以下为此次访谈实录：

组建行业商会，乃大势所趋

中国商人:北京广东企业商会建筑行业委员会已运作两年半，请首先介绍一下建筑委员会启动以来的背景情况。

邓元运:广东商会也是中国的模范商会，做建筑建材的会员有五六百家之多。特别是在高端装饰行业，我们一直都占了北京周边80%以上的市场份额。从企业的数量和规模，企业发展中的实际需求以及市场和社会发展的趋势来看，我们感觉到有必要成立一家行业委员会，来为会员企业提供更有针对性的服务和资源共享平台。这是我们当初发起成立这个行业委员会的背景。

中国商人：商会启动以来，重点为会员企业提供了哪些服务？

邓元运:首先是会员企业急需的基础服务。我们会收集国家和行业主管部门的政策与项目信息，也会通过各兄弟商会、建筑建材行业的订货会等渠道收集各种招投标信息，定期向会员企业发布。

同时，我们会根据一项工程的实际需求和会员企业的专业分工，有针对性地组织会员企业完成总包与分包，并完成各种施工环节上下游的对接。通过这种有针对性的服务，更有利于企业的发展,同时也能提升我们广东商会的影响力和凝聚力。

此外，对于申办资质等企业运作中的一些实际需求，我们商会也会千方百计给予协调和及时服务。

建立联盟和基地，实现抱团发展

中国商人：商会在这几年的运作中，还有哪些比较创新的经验？请跟大家分享一下。

邓元运:我们比较重视平台与平台之间的合作，先后与中国酒店联盟委员会、北京福建企业总商会建筑业商会、财富百人协会等组织建立了战略联盟关系。同时，我本人还发起成立了一个由清华大学高级工商班研究生班学员组成的清华同学会，目前我担任同学会的常务副会长。清华同学会的会员是一个跨地域组织，会员企业资产规模更大，会员层次也比较高，都是董事长、总裁这个级别的，目前已由当初的160余人，发展到200多人。

通过以上高端平台之间的横向战略合作，为我们会员企业进一步整合与分享更大范围的人脉资源和行业信息提供了有力的支持。

其次，根据我们商会会员企业的特点和市场需求，我们商会正在筹建成立一个实体。我们一个常务副会长在河北廊坊开发了一块土地，有六百多亩。我们计划由建筑行业委员会牵头，筹建一个聚合建筑建材整个产业链各个专业企业的加工基地。

这样，我们可以把所有会员企业整合到一个基地内。我们有共同使用的办公大楼，有统一的品牌宣传，有产业链上下游各个施工环节所需的产品展示门店和加工场所。

比如说，一个大项目，需要结构、木业、门窗、铁艺、厨柜、装饰等专业工程项目，我们可以针对这些需求把一个总包工程分解给基地内的专业企业。

中国商人：在这样一个产业聚合式的基地内，如何协调同行之间的竞争关系？

邓元运:每个会员企业进入基地之后，他现有的客户资源本身可以支撑其业务发展。同时可以通过基地这个大平台在项目、融资、规模效应等各个方面享有一个中小企业不可能具备的配套支持。同时，各家会员企业之间在专业工程方面也可以就地实现上下游的各种对接。

所以，这是一种总体上很公平的合作与竞争平台。通过这样一个专业的建筑建材加工基地，我们的数百家中小企业会员就可以组成一个规模庞大的联合舰队，其中既有舰母，也有驱逐舰、补给舰。对于市场，它是基于产业链的专业工程集合体；对于个体企业，它又是可以提供各种专业配套支持的大平台。这样一个联合舰队，一起行动的时候，其形象、规模和影响力，是一个中小企业所无法单独做到的。

立足市场变化，规范行业秩序

中国商人：近年来，建筑行业质量问题层出不穷。北京广东企业商会建筑行业委员会在会员企业的质量意识方面有没有做过一些工作？

邓元运:作为业内人士，我们体会是比较深的。这些问题的解决，既需要企业自身的质量把控能力和意识不断提升，整个行业的标准和监管水平也需要不断提升。

比如说，汶川地震之后，整个行业建筑业验收标准都提高了。同时，一些旧的材料淘汰之后，新材料的出现也需要新的工艺和标准。我们商会所做的就是第一时间把这些行业信息及时反馈给会员企业，同时我们也通过对接中国建筑协会、中国装修协会等行业主管部门，共同推动一些新的行业标准出台。

总之，提升建筑行业质量水平和创新能力是一件任重道远的系统工程，作为一个行业商会，我们的想法就是紧跟建筑市场与时俱进，通过推动行业标准的不断提升来规范企业运营。

中国商人：这几年房地产业调控，商会中的会员企业受影响大吗？

邓元运:房地产低迷的时候，做建筑最怕的就是工程款的回款问题。首先是项目少了，从我们了解的情况来看，比已往同期几乎少了50%还多。其次是由于房地产销售不景气，也会影响到整个行业的资金链，直接影响工程款的支付和回收。

我们第一个措施，就是倡导会员企业尽量承接一些国家级企事业单位的项目，这样资金能有所保障。第二个就是帮助会员企业选择一些风险比较小的地产项目来做。

中国商人：我去过广东的云浮，现在的云浮企业家有一些到国外承包矿山的，你认为云浮的发展模式给建筑行业带来哪些启示？

邓元运:市场竞争的趋势，我们越来越清楚地看到靠的是四个要素：规模、差异、创新和成本，这也是我们做企业的四个要素。石材企业如果从中间渠道去采购，会导致高成本。如果我把矿山买断了，减少了中间的经销商等各种环节和渠道的成本，总体上就会形成一种成本上的竞争优势。

这是一个趋势，也是一种创新。你要寻找降低成本的方式，原材料就是一个直接的环节。建筑业中，人工费会占30%，材料一般是占70%，当材料的成本直接降下来，利润空间就会增大。我们广东这些做石材的老板，他们的理念很进步，也很有预见性。这些也不是一般企业想做就能做的，你要有资金实力，还要有遍布全球的人脉资源。

中国商人：谈到建筑建材行业，福建和广东企业都是很有优势的，你认为福建和广东企业在产业发展和经营上各有哪些特色？

邓元运:北京这一块福建企业做石材规模很大，第一他有水运，第二他有传统，第三福建当地产的石材比较多。同时，福建的木业是一代一代地传承下来，在产业规模和加工水平方面都有他们的优势。

我们广东主要是星级酒店与高端会所的室内外装饰，这方面我们有自己核心的东西。我们改革开放比较早，设计理念比较领先，也是有世代传承的产业工人、管理、技术。

当前，国内四星以上的酒店几乎都是广东人做的，像中建、中铁、城建等大型国有企业接过来的项目背后还是广东人在做。因为技术、手工等整个项目的集成管理特别是细部制作，没有这些工人你做不出来。

中国商人：你是说从产业链条上来看，福建与广东建筑企业平时合作是很紧密的？

邓元运:他们有他们的特点，我们有我们的特点，各个商会有各自的特点，产业的差异都不同的。广东人的管理也有创新意识，比较务实高效。我们的人文文化也是很直观的，朋友跟你们做事都是直接说有个什么项目、怎么分、怎么投，都是说得很明白。另外我们灵活性很强，这些都是管理理念创新的一个基础。

这些方面南方企业家之间差异不大，主要是南北差异大。北方是中规中矩按套路走，南方就不是这样的。比如说我跟一个会长喝茶，他讲了一个案例就很有代表性。说的是一个北方人和南方人喝茶，北方人想过你那边拿一个东西，会把这个杯挪开，那个壶也挪开，然后再去拿。北方人是这样的，他怕把这东西给碰了。我南方人明白这些东西不能碰了，我直接过去就拿了。

这个笑话就是一个差异。北方人是常规的、习惯性很有逻辑性的的思维。常规的东西有他的流程，万无一失。南方人做事很直接，目的性很强，思维比较跳跃。