企业横向整合管理模式创新研究

■ 刘 宁（河南商业高等专科学校金融系 郑州 450044）

横向整合管理模式的权变维度构建

企业的管理模式是企业进行多种管理活动和方式的重要基础，其主要方式就是通过以企业的管理理论和管理的思想为依靠，结合企业自身的实际情况来进行管理。一般认为企业价值观念、资金、员工、服务和技术等是组成企业管理模式的基本组成部分。从经济学的方面来分析，进行横向整合模式的主要目的在于通过企业规模的不断扩大、各种资源的合理使用以及员工能力的合理分配从而不断的提高企业的竞争力。企业能否在最大限度地利用规范经济和规模效益的同时，保证企业的复杂的经济市场中体现出较强的反应能力和适应能力，这是实施横向整合模式的最关键之处，也是其难点。下面主要从组织结构、权利机制、高管团队、高层管理者的评价与激励、控制机制和企业文化6个方面来对企业实施横向整合模式进行了分析。

组织结构。企业在进行横向整合模式的过程中，组织结构的选择主要包括两个方面的内容：一是分支机构之间关系的选择，分支机构之间的合作主要是在矩阵结构、合作性事业部结构和竞争性事业部之间进行选择。二是总部与各分支机构之间关系的选择，主要包括总部公司与分公司之间的选择以及母公司与子公司之间的选择。企业在选择组织结构的时候要根据自身的企业结构特点来进行合适的选择。

权利机制。企业横向整合权利机制的设计主要解决了企业中的权利在各部门和各机构之间的合理分配问题。企业权利的高度集中就是将所有的权利集中于企业的总部，企业在获得效益的提高和盈利增大的同时可能会降低市场经济的合法性。高度的分权就意味着企业的大多数权利都分散于各个部门与机构之间，这样使得企业进行一些较大决策时往往决策的效率低下，间接影响到了企业的运行效率。集权一分权就是要求企业对不同的权利采取不同的措施将其分配到不同的部门与机构中。

高管团队。一个企业高层管理人员的素质高低和管理能力的强弱对企业的重大决策和运行有着至关重要的作用。对于高管团队的来源，各分公司的部门与机构的高层团队的人员可以由企业总部直接派出，也可以由高管团队在当地进行管理人才的选拔；对于高管团队的能力，在进行任务的分配时可以根据高层管理人员的交际能力和专业的能力来进行合理的配置。

高层管理者的评价与激励。企业在进行横向整合模式的过程中，大多会根据企业的运行模式和管理的模式来对高层管理人员进行一些适当的评价与激励的机制。

控制机制。在企业的资金控制方面，总部对资金的控制毕竟有限，总部可以对各部门进行绝对的控制，也可以作为各部门之间的“协调人”，资金由各部门的高层管理人员进行控制。实践证明，在一些市场经济还不发达的地区，企业的总部可以对资金的控制进行放松，从而使各部门在进行企业的运行和调控过程中更加有灵活性和主动性。

企业文化。对于我国的企业在进行横向整合模式而言，如何选择合适的企业文化提高企业的整合效率是一重大难题。一般看来，一个企业如果要想向高度整合的方向发展，那么企业总部就要要求建设一个整个地区都认同的企业文化，从而提高企业的知名度。

横向整合管理模式选择的主要影响因素

由于现阶段我国市场经济同时具有市场的统一性和多样性的双重特征，使得企业的的横向整合模式处于尴尬的局面。一般来说，以整合之后来扩大企业的盈利为目的的企业，会根据其整合模式的需要，选择高度整合的管理模式；以适应地方经济的特征来提高盈利为目的的企业，会根据其整合战略的需要，来选择低度整合的管理模式；以适应当地的经济特征来扩大企业的生产规模，根据其横向整合模式的需要，来选择中度的管理模式，如图1所示。根据调查研究显示我国的经济错综复杂，在进行企业的横向整合的过程中，管理模式的选择并不容易。

在同一个行业中，进行不同的横向整合策略时可以选择不同的管理模式；在同一经济市场中，不同的行业有可能采取不同的横向整合模式；在进行横向整合模式的过程中，企业的管理模式和横向整合的模式之间存在着一定的差异；企业在管理的过程中出现了多种多样的变量，面对这些变量企业的高层管理人员做出不同的选择，不能做出统一性的决策。因此，在统一性和离散型双重经济特征下，根据企业不同的经营目的来选择不同的管理模式是实施横向整合模式的关键之处。

图1 企业横向整合管理模式的权变维度

图2 企业横向整合管理模式研究的理论模型

（一）与区域制度因素有关的情景变量

区域制度对企业的横向整合方面的影响主要体现：认知性制度的影响、规范性制度的影响和管理性制度的影响。按照区域制度因素的制约，企业在进行一些横向整合模式时的设计一定要符合区域制度的约束。在双重性市场条件下，与区域制度因素有关的情境变量主要有如下两个方面：

一是区域市场的制度差异。我国市场的分割性还体现在区域制度的差异较大上，是企业进行横向整合模式的过程中产生的较大障碍。区域市场的制度差异主要体现在国内市场的产品成本远远的高于国际上的平均成本上，使得各个企业将目光逐渐的转向国际市场，出现了“对外贸易偏好”的情况，这种对外的贸易只是国内区域市场的制度差异制约着产品的成本和企业的经营模式。

二是地方政府的经济和产业政策。经济体制的不断的完善和改善，赋予了各地方部门发展当地经济和提高财政收入的重要职责。因此，当地的政府在发展当地的经济过程中要及时定制与当地适合的经济和产业的相关政策。这些相关的政策主要包括鼓励发展政策、重点扶持政策和优惠的政策。

（二）与资源基础相关的情景变量

1.企业的制度地位。企业的制度地位主要是指企业在运行中能够增加企业的合法地位的特殊地位。企业的制度地位不仅能够让企业得到高级政府部门的支持，也能够提升企业在中低级政府部门的合法性。一些地方政府希望能够一些大型的企业将其子公司或者是分公司设立在当地，以此来增加当地的经济收入和人民的生活水平。

2.企业自身的资源能力。根据资源的基础观，在市场分割性与统一性的双重市场特征的背景下，企业进行横向整合管理战略时选择的管理模式与企业自身的资源能力有着密切的联系。一个企业的资源实力主要有品牌实力、技术实力和资金实力，通过增加企业的资源能力以此来降低企业的运行过程中受到区域制度的约束，而且还能够得到贷款、缴税和租金方面的优惠政策。除此之外，提高企业的资源实力可应对区域经济制度和区域市场的不完整带来的一系列问题。

3.企业的管理传统。企业管理传统的形成是在企业的发展过程中逐渐形成的价值观与行为方式，企业管理传统的形成主要与企业的创建、成长历程以及在成长历程中遇到的困难和不断的反省有关。受到企业传统管理模式的影响，企业在进行横向整合模式的过程中，往往不顾及企业的发展目标、经营模式和区域制度的影响，在管理的模式中的变量的选择上择取适合自己管理传统的方式。企业的管理传统对企业的横向整合管理模式的选择的影响主要体现在总部所在地区与分公司所在地区的区域制度的差异、企业原先的管理传统和企业横向整合战略的途径三个方面。

横向整合管理模式的理论模型

企业的管理模式与企业的战略目标之间的匹配关系，这是企业战略实施所进行的重要手段和方法。通过市场的实践研究和调查显示：企业的战略模式必须与其管理模式相匹配。一方面从“结构追随战略”和企业管理模式适应战略两个方面进行分析，企业的战略需求要根据企业自身的实际的情况来定制一套与其相符的管理模式，因此，管理模式是企业战略的因变量。另一方面，多数的管理人员认为企业的管理模式对企业的战略具有一定的约束作用，企业在定制一些发展战略时往往需要考虑企业的管理模式的特点，因此，管理模式是企业战略的自变量。总结上述可以得出结论：虽然要求企业战略要求与管理模式相匹配，但是企业在定制发展战略的时候往往需要顾及到企业的管理模式的约束。但是，如果企业管理模式与企业战略之间存在着较大的差异，则对企业的运行和发展具有阻碍影响。

目前大多数的学者认为，企业的管理模式与企业的战略目标之间的匹配对企业在经营中效率的提高具有积极的作用，反之企业的管理模式与企业的战略目标不匹配时往往会加大企业管理人员的困难。由于现阶段的市场具有分割性与统一性的双重特征，导致企业的管理模式与企业的战略模式之间存在着差异性。面对这种情况，企业实施横向整合模式是对企业的管理模式与企业的战略目标之间的进行匹配的长期策略。企业的横向整合管理模式是企业战略实施的重要手段之一，企业在原有的管理模式上根据市场环境的影响做出适当的选择，以及依据企业的实际情况来做出适当的调整。按照上述观点，构建企业横向整合管理模式研究的理论模型（见图2）。

研究结论与展望

综上所述，企业既要保持管理传统能长期明确企业的战略目标，又要积极的适应区域的经济管理模式，在实际中很难做到无差异，因此企业的管理人员需要不断的努力，将企业的战略与管理传统保持在一个平衡点上。在实际的情况中，企业的横向整合模式与管理的模式双方都想相互的匹配缩减两者之间的差异，但是由于受到各种因素的影响，两者之间其实还存在着巨大的差异。在经济转型的特殊时期，区域的制度因素成为驱使企业成为适应当地市场经济特征的重要组成部分，除此之外，制度因素还能够促使企业的横向整合模式不断制定适当的政策，来应对市场的变化并使企业及时做出调整。企业的横向管理模式与战略之间的是否匹配直接影响到企业在适应市场中调控的效率。总而言之，本文对我国企业在市场双重性条件下的横向整合管理模式进行深入的研究，不仅能够让企业在激烈的市场竞争中利于不败之地，而且能够不断提升我国企业在国际上的竞争力，提高我国的综合国力。

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