短镜头

中国式舆论战

在石家庄东北角一个只有三千多户人家的村庄，曾发生过一场围绕着选举展开的舆论战。守擂方是《高营报》，由南高营村委和集团公司管理，全彩印刷，曾是这里唯一的村办媒体。攻擂方叫《高营民心报》，是由部分村民自费印制的黑白报纸，一期报纸的成本大约700元。这场舆论战围绕着换届选举展开。1993年便开始出版的《高营报》以刊登领导讲话和企业决策信息为主，凡有重大会议才出版一期。去年才问世的《高营民心报》也是立场鲜明，创刊号的头版头条便直指村委班子不肯换届的怪现象。在将近半年里，两张报纸打得死去活来。《高营报》指责《高营民心报》“处处是谎言，迷惑群众”，后者指责现任干部侵吞集体资产、违法开发。去年7月，这场战争曾戛然而止。印刷厂工作人员给《高营民心报》的主编打去电话，称有人举报这是非法出版物，并接到上级通知不准再印刷这张报纸。但故事远没有结束，五个月后，南高营村民的信箱里又多了一张崭新的黑白报纸，名为《百姓之声》。原来，那批不安分的“媒体人”为报纸起了新名字，还找到了另一家印刷厂。

中国式商业

凡是对商业有点兴趣的读者，大概对“SWOT分析”不会陌生——从“优势、劣势、机会、威胁”四个角度分析市场环境并得出企业战略，四个关键词首字母之和便是“SWOT”。但眼瞧着中国要成为世界最大的超级市场，盛行了将近30年的分析工具却水土不服了。最近，一位咨询公司总裁总结出了行走在中国大地上的商业法门：首先要懂文化。总裁听说，一位初来乍到的美国人给一位中国企业的管理人员送了一个凡蒂尼的时钟，结果对方始终没有道谢。后来美国人才知道“送钟不好”。其次要重配合，尤其是要懂得与地方政府建立良好关系，并利用这个人脉关系网发展业务。第三是知识产权。总裁告诫客户，要谨记在中国申请专利的使用权遵循先到先得原则，已经有很多大公司在中国花了上百万美元从那些抢注者手中买回自己的名字和商标。第四是向导。探索中国市场，一个被称为“地头蛇”的本土合作伙伴必不可少。最后是预知，最好能将产品努力设计到让别人没有办法抄袭或模仿。美国总裁的分析更给力，五大关键词的首字母相加，正好是个“CHINA”，再没“SWOT”什么事儿了。