适度妥协是一门艺术

桥下尾生

9月，本刊在“职场大讲堂”举办了一个讲座，主题是“适度妥协是一门艺术”，由制药公司经理张辉、温泉连锁店老板徐飘然和就业指导中心主任陈茂胜三人主讲。

第一个演讲的人，名叫张辉，40岁，戴着眼睛，声音洪亮。张辉毕业于国内一所重点医科大学，当了几年医生后自主创业，现在是一家大型制药公司的经理。

张辉的开场白幽默风趣：“今天，由我跟徐总、陈主任给大家一起做这个讲座，讲座的主题是‘妥协是一门艺术。虽然相比徐总和陈主任这两只飞鹰，我还只是只笨鸟，但俗话说笨鸟先飞，今天这讲座，就由我先讲了。”

张辉接着说：“生活中不可能事事妥协，但智者一定是善于妥协的人。妥协是退一步海阔天空时的云卷云舒，是绝处重生后的喜悦，是山重水复疑无路时柳暗花明又一村的良辰美景。懂得适度妥协的人，一定是有智慧的人。”接下来，张辉给大家讲了一个故事。

以退为进的成功之道

在制药公司发展到一定规模之后，为了稳定销售渠道，拓展新的销售区域，我收购了一家物流公司。这家物流公司已经有十多年的历史了，也曾经创造过辉煌，但在发展中遇到了困难，在我并购这家公司时，他们已经连续亏损好几年了。

在收购前，我也对这家公司作了充分的了解，发现他们的设备并不差，渠道也有，之所以连续亏损，主要是出货方面有问题。所以收购完成后，我首先来到了物流公司的货仓。

整个仓库里没有一个人，死一般沉寂，空气中散发着一股难闻的气味——机油味掺杂着霉味。闻到这味道，我不禁皱起了眉头。

“这样瘫痪了很长时间了。”陪同我一起的老刘介绍说。他是这家物流公司的元老，从公司创建就在这里工作了。对于物流公司变成这副惨状，他也很痛心。

详细询问了老刘后，我了解了物流公司的主要问题。

当初，物流公司购买了一整套自动化设备，力图打造一个全自动仓库。然而，这套设备在运行中出了不少故障，反而降低了仓库出货效率。而这套设备的维护费用很高，增加了运营成本，使物流公司陷入亏损，最终被我并购了。

并购已经完成，我必须迅速重新启用物流中心，但看着设备上厚厚的尘土，我不免有些踌躇。按照并购合同的规定，在五年之内，无论我对物流中心如何整顿，均不得出售任何物流设备、不得解聘原有员工。

思考片刻后，我问老刘：“在购买设备之前，这里是如何管理的？”老刘丧气的脸上有了几分光彩，说：“以前，我们可是远近闻名的运输公司。那时，虽然采用人工调度、表格管理的方式，车队、货物、人员却都井然有序。”

于是，我对物流中心进行了详细调查，并开始制订物流中心整治方案，准备开展一场我私下称之为“以退为进”的战役。

我对老刘说：“流水太急必将有损堤坝，前进的策略可能是先退后一步。”我认为，要让物流公司重新盈利，首先要做的，就是放弃自动化，拆掉不能用的设备，实行人工和机器共同作业。

虽然拆掉数百万元的部件，我也很心疼，但要想重启物流中心，实现盈利，就必须先退一步，毕竟有舍才有得。

就这样，按照我的计划，物流仓库由自动化退为半自动，所有待岗在家的仓库工人也都得到了安排，以人工方式代替被拆除的那部分设备。

一个月之后，物流中心终于恢复了运营，而拆掉废弃部件后，公司省下了很大一笔保养费。三个月后，物流公司就恢复了盈利。

五年之后，那部分被拆除的，价值数百万元的机器组件，被我以废铁的价格卖掉了。虽然在这方面我损失了一大笔钱，但正因为我在这方面作出了妥协，退了一步，物流公司才得以盘活，并创造了更大的利润。

讲完故事后，张辉说：“大成若缺，其用不弊。大盈若虚，其用不尽。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。静胜躁，寒胜热。在商场中，很多时候后退一步是为了更进一步。适度妥协，能够让你甩掉包袱，走得更远。”

张辉演讲完，台下响起了热烈的掌声，接下来由徐总上台演讲。

徐总名叫徐飘然，是一家知名连锁温泉酒店的老总，也是本市最成功的女商人。徐飘然毕业于一所高职院校，学的是酒店管理专业。毕业后她依靠自己的努力，从服务生做到了酒店经理的职位。之后她又选择了自主创业，创办了一家温泉酒店，到现在已经开办了五家连锁店。

徐飘然微笑着说：“我给大家讲讲我刚毕业时求职的故事吧。”

退一步海阔天空

读书期间，我成绩一直是班上第一，并利用寒暑假实习，积累了工作经验。因为在读书时表现出色，毕业时的我心高气傲，想着一定要进大酒店，做领班！

怀着这样的想法，我把简历都投给了四星级、五星级的大酒店，应聘的职位也是酒店领班。虽然没有正式工作经验，但我以为，酒店的人事主管看到我，丰富的实习经历，会给我面试机会。投递完简历后的我，怀着美好的希望入睡，梦想着将会接到各个酒店的面试电话。

梦想是美好的，现实却是残酷的。我等了一个星期，也没有接到一个面试电话。我打电话过去询问，对方只说条件不符合，言罢不听我解释，就挂断了电话。

现在想起来，那时候也挺傻的，人事主管工作忙碌，哪有心思去听一个被拒绝面试的人解释。

虽然很失落，但我并没有失去信心，进不了大酒店，那就去中型酒店应聘领班。当时我真没想过去做服务生，总觉得自己有大专文凭，至少也得当个领班吧。

再次投递了十多份简历，结果仍然是石沉大海，没有回信。看着同宿舍的姐妹们都陆陆续续地找到了工作，我开始着急起来。虽然我仍然自信自己能做好领班的工作，但实际情况是，酒店连面试机会都不给我。

离校的时间越来越近了，同宿舍的姐妹们找到工作后，也都搬出了宿舍。曾经热闹的宿舍，只剩下了我一个人。晚上，我坐在书桌前，看着台灯昏黄的灯光，觉得无比失落。难道真的是我错了，不应该将姿态摆那么高吗？

毕业临近，我也没有什么选择的余地了，想了一夜，我决定妥协，开始投递简历应聘服务员。第二天，我投递的简历就有了回应，一家四星级酒店叫我去参加面试。凭借着丰富的实习经验，我很容易就通过了面试，成为一名酒店客房服务员。

虽然最终还是做了一名服务生，但我并没有灰心丧气，而是尽心尽力地完成好自己的工作，并热心帮助同事。

出乎我意料的是，只是通过一年的努力，我就被升任为客房部领班了！

升职那天，惊喜之余我又回想起刚毕业时我找工作的事。如果那时我坚决不让步，一定要找一份领班的工作，只怕到最后也难以如愿，毕业后只得离校回老家。

故事讲完，徐飘然说：“现在想起来，我还暗自庆幸当初退一步的举动。其实，每个人在其职业生涯中，总是希望往前走，尽快攀上高峰，但有时候适度妥协，后退一步，也许会发现达成目标的捷径。不过，要做到退一步海阔天空，最大的障碍是自己的心理，一定要对自己有信心，一切困难才会迎刃而解。”

第三个上场的，是市就业指导中心的主任陈茂胜。陈主任上场后微笑着说：“陈总跟徐总都是成功的商人，讲的故事也都是生意上的事情。我就给大家讲两个寓言故事吧。第一个是《六尺巷》的故事。”

六尺巷

相传当年宰相张英的邻居建房，因宅基地和张家发生了争执，张英的家人写信到京城，希望做宰相的张英动用自己的权力，压制邻居。然而，张英在看完家书后淡淡一笑，写了一首诗作为回信：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”

诗的意思是：千里寄信只是为了一堵墙，实在是太小题大作了，妥协一下，让邻居三尺地，又有什么关系呢？当年秦朝为了争夺土地建了万里长城，然而长城现在还在，秦始皇却死去很久了。所以说争来争去，其实并没有什么意义。

收到张英的信，家人都很羞愧，的确不应该为了这么一件小事起这么大的争执。于是，便按张英的意思，退让三尺宅基地。这时，邻居看到宰相家的人都这么谦让豁达，深受感动，便也退了三尺。就这样，两堵墙之间就出现了一条宽六尺的巷子。

这条巷子现在还存于桐城市城内，成为中华民族谦让传统美德的见证。

“我每次读这则故事，都会由衷钦佩张英：真是宰相肚里可撑船。跟人争执时适当谦让、妥协，用包容的心去对待别人，你也会得到他人的包容。”

陈主任接着说：“当然，让步也是要有限度的，像我们今天演讲的主题就是‘适度妥协是一门艺术，这其中既除了‘妥协之外，还有一个关键词，就是‘适度。很多时候，把握谦让的度也是很重要的。我接下来要讲的这则寓言故事，就是想说明，让步也要有底线。”

把握让步的度

一个寒冬的夜晚，有位阿拉伯人正坐在自己的帐篷里，外面是呼啸的寒风，里面则比较暖和。一会儿，门帘被轻轻地撩起来了，原来是他的骆驼，它在外面朝帐篷里看了看。

阿拉伯人很和蔼地问它：“你有什么事吗？”

骆驼说：“主人啊，外面太冷，我冻得受不了了。我想把头伸到帐篷里暖和暖和，可以吗？”

仁慈的阿拉伯人说：“没问题。”骆驼就把它的头伸到帐篷里来了。

过了不久，骆驼又恳求说：“能让我把脖子也伸进来吗？”阿拉伯人想想反正也占不了多少地方，又答应了它的请求。骆驼于是把脖子也伸进了帐篷。它的身体在外面，头很不舒服地摇来摇去，很快它又说：“这样站着很不舒服，其实我把前腿放到帐篷里来也就占用一点点地方，我也可以舒服一些。”

阿拉伯人说：“说得也对，那你就把前腿也放进来吧。”阿拉伯人挪动了一下身子为骆驼腾出一点空间来，因为帐篷实在是很小。

过了一会儿，骆驼又摇晃着身体，说：“其实我这样站在帐篷门口，外面的寒风刮进来，你也和我一起受冻，我看倒不如我整个儿站到里面来，这样我们就都可以暖和了！”

可是帐篷实在是小得可怜，要容纳一人一驼是不可能的。但是，主人非常善良，保护骆驼就好像保护自己一样，说：“虽然地方小了点，不过你可以整个站到里面来试试。”骆驼进来的时候说：“看样子这帐篷是容不下我们两个的，你身材比较小，最好站到外面去。这样这个帐篷容得下我了，而且空间能被充分利用。”

骆驼边说边挤着它的主人。就这样，这位阿拉伯人打了一个趔趄就退到了帐篷外面，主人就这样被骆驼挤了出去。

听完陈主任的第二个寓言故事，大家都唏嘘不已，那位阿拉伯人过度妥协，失去了底线，最终被骆驼挤出了帐篷。

陈主任最后总结说：“适度的妥协是一种心理成熟，需要用心去领悟。它是圆滑而不是狡猾，是人生的风雨冲刷后留下的鹅卵石，是岁月的河流沉淀出的金沙。妥协需要大智慧，而适度妥协更是一门艺术。”

（责任编校 王鹏翔）