工行湖南省邵阳分行 上半年投放贷款35亿多元 增量和增幅名列全省榜眼

肖宗国　黄柏湘

2013年上半年，工商银行湖南邵阳分行紧紧围绕市委、市政府加快邵阳发展和市委提出的“八个建成”的宏伟目标，认真把握区域经济结构特点，进一步强化主动竞争意识，积极拓展优质信贷市场，做强做实大客户（项目）营销，做精做细小企业市场营销，做大做优个人贷款营销，促进贷款增长结构调整，构建与当地经济结构相适应的贷款投放机制。上半年累计投放各项贷款35.76亿元，贷款余额较年初增加9.82亿元，增幅14.84%；贷款增量和增幅双双排名全省第二。主要做法：

一是强化重点客户（项目）营销。积极介入工业园区、重点县域、专业市场和银企洽谈会签约项目营销，加大优质信贷市场拓展力度，促进贷款增长结构调整，确保信贷资产业务发展的可持续性。上半年邵阳分行继续加大对阳光发品、玉新药业、吕氏贸易等重点出口创汇企业的贷款投放力度，继续支持佳源名人国际项目、“志成新世界”二期项目、华商新外滩等精品房地产开发项目，继续加大对邵阳纺机、神风动力、鼎森药业等重点工业企业的贷款投入，继续对8个签约项目发放贷款26860万元。上半年累计投放公司贷款25.50亿元，公司贷款余额较年初增加6.14亿元。

二是加大小企业信贷营销力度。按照总行“集约化经营、批量化营销、专业化管理、标准化操作”的小企业金融经营思路，坚持以总行确立的“四大新兴产业”、“三大战略投放领域”为指导，增强信贷资源配置效应，引导各支行开拓小微企业信贷市场的主动性和积极性，着力提升工行小微企业业务发展能力和市场竞争力，已经逐步形成“大银行服务小企业”的鲜明形象和强势竞争格局，扎实有效推进小企业信贷业务健康、有序和快速发展。截至6月末，小企业融资余额为108873万元，比年初增加11785万元；小企业融资余额和净增额分别排名全省第四和第三位。

三是打造个人信贷业务品牌。该行按照打造“当地第一个人信贷银行”目标，突出个人信贷业务发展战略，转变增长方式，深挖按揭资源，实施精准营销，完善激励机制，力推个人贷款业务快速增长。上半年累计发放贷款7.52亿元，比去年同期多发放1.90亿元；6月末个人贷款余额21.00亿元，比年初增长4.53亿元，比去年同期多增1亿元；增量同业占比第一，排名全省第三；完成省分行下达序时任务的133%，个人信贷业务成为该行信贷资产业务经营的新亮点。

四是发挥票据“蓄水池”效能，服务全辖资产规模调剂。该行进一步强化票据“蓄水池”效能，发挥集约化经营优势，严格客户准入管理，确保票据融资业务健康发展。上半年票据融资总额64008万元，居全省第六位。票据融资余额从年初的1.5亿元下降到六月末的6627万元，释放贷款规模8700余万元，较好地服务于信贷资产业务，助力邵阳分行上半年贷款增量排名较去年同期前进了3个名次；贷款增量在全省占比14.12%，同比上升了5.3个百分点。