华为：从白牌手机到自有品牌

华为消费者BG CEO 余承东

华为今年携旗下重磅产品进驻CES，并以“极致科技”理念引发智能手机全新体验，其囊括了号称全球最大屏手机Ascend Mate、全球超强智能手机Ascend D2、首款 Windows Phone 8智能手机W1、多屏互动的华为蜜盒MediaQ M310、全系列LTE Cat4终端等以及智能节电技术、极速分享等多项华为独创技术。

强大的产品阵营不仅表明了华为进军终端的决心，同样也见证了华为从“白牌手机”到“自有品牌”的艰辛历程。

华为消费者BG CEO余承东告诉《通信世界》记者：“在过去一年，华为从白牌ODM转到自有品牌，从低端产品扩展到中高端产品，从Feature Phone（功能机）转到Smart Phone（智能机），所做的内部调整非常大，期间不断出现质疑和担忧的声音，但幸运的是，华为终端的收入和利润都在增长。”

谈及推广自有品牌的挑战，于承东坦言称，华为在欧洲市场过去只做ODM，在推广自有品牌初期，因为很多运营商的不认可，失去了相当一部分的订单和市场份额。“但后来凭借华为在电信市场的优势地位和强大的产品能力，渐渐又拾回了部分订单，重新建立了与运营商的终端合作。”

另一方面的挑战在于消费者，“消费者对华为手机品牌有陌生感，而消除这种陌生感归根结底，要靠过硬的产品质量和口碑美誉度，当然也要为市场留出必要的时间窗口。”于承东如是说。

在熬过了2012年艰难的调整期后，余承东对2013年的终端业绩抱有信心，并期待在欧洲市场出现规模化盈利。于承东表示，将在2013年继续强化自有品牌的产品影响力、质量竞争力以及渠道的推广能力。

事实上，华为自有品牌手机已经联合欧洲电商，正式“试水”欧洲市场，据悉已经实现了数十万台的销量。

“我有信心，从今年开始，我们希望让全世界逐步意识到，最好的产品不是苹果和三星，而是来自于华为。”于承东坚定地表示。

为了这一目标，华为需要在产品设计和用户体验方面不断改进。“我们需要将产品从能用转为好用，最终转为特别期待的产品。”因此在本届CES展会上，华为将定位于发烧友的热门机型进行集中展示，这些产品具备超大屏幕、高电池容量以及高性能，尤其适合男士使用。

而在接下来的巴塞罗那展，华为将面向女性用户和时尚人士展示华为终端的P系列，“优雅时尚的造型、惊艳之美的外观将为消费者带来绝对震撼的视觉冲击，我们对此非常有信心。”于承东又为接下来的巴塞终端展做足了铺垫。