浅析网店供货商关系管理的重要性

曹振华

我们经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢？如此等等。其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场，那么，在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发、批发兼零售及直銷点三类不同市场了。区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

请思考问题：网店如何进货最便宜？网店需要与供货商建立良好的关系吗？

我们认为应从下边来进行探讨这个问题

1 网店通常的进货渠道

我们在开设网店前会确定店铺的经营范围，然后我们就要精心去寻找物美价廉进货渠道。因为开网店需要的手续相对较简单，我们可以在店铺已经开张的情况下，随时根据自己的经营需要及客户的需求来调整自己的货源，调整自己的经营方向。根据当前网上开店的实际，现总结以下几种进货渠道：

1.1 通过批发市场进货

通过批发市场进货，这是每个网店最为普遍的进货渠道，假如你的网店是经营服装的，你可以通过实地考察了解，到周围一些大型的服装批发市场去进货。大型的服装批发市场货源较充足，但是货品价格虚高，没有一个标准的批发价格，这就要求网店经营者去批发市场进货时，要有特别强的讲价能力，力争要将批发的价格压到最低，在进货同时还要与批发商建立起良好的关系。

1.2 通过厂家进货

通过厂家进货是网店的另一个较普遍的进货渠道，经营者可以亲自到厂家实地看货考察，也可以让厂家邮寄样品，看好货品后，可以与厂家进一步讲价，通常通过厂家进货可以拿到比批发市场还要便宜的货物。由于厂家给的价格低，他们一般要求一次拿货会很多，这样涉及的进货金额会比较大，进而增加了经营的风险。若可以通过熟人与厂家讲情，一次少进货，或者几店铺联合起来，以一个人的名义一起进货，这样以少聚多的形式，可以降低进货风险。

1.3 积极关注厂家的外贸商品和贴牌商品的剩余

当前，很多工厂在接到外贸定单后，会生产一部分多余的产品以备应急，当外贸交易完成后，会有一些剩余的产品，同是还有一些工厂是给知名品牌做贴牌生产的，他们也会在正常的生产情况下，多生产一部分产品，这样两种情况的剩余产品都需要处理，通常这些待处理的商品价格都会很低，只有原价格的20左右，这是一个很好的进货渠道。

1.4 入库存积压或清仓处理的产品是更好的进货渠道

一般情况下，入库存积压或清仓处理的产品因为急于处理，卖家都会以较低的价格吸引买家。店铺进货时，这方面可以特别加以关注，进到这样的货品，销售后会有很惊的利润率。遇到这样的情况，要很侃价，一旦拿到低廉的价格，就要大量进货，然后利用网上销售的优势，利用好地域或时空差价获得足够的利润。这就要求网店经营者，须经常到市场走走看看，随时掌握市场货源信息，第一时间拿到较便宜的入库存积压或清仓处理的货物。

1.5 普通进货渠道外寻找特别的进货渠道

当大家都从普通的进货渠道进货时，如果你有特别的关系，例如在香港或者国外有亲戚朋友，你可以充分利用这些人脉关系，拿到一些别人拿不到的商品，或者是一些价格相对比国内更加低廉的货物。另外，如果你有足够的精力或关系，还可以亲自去香港和澳门进货，这两个地方进的货，因为地域较远，税费等关系，会有较高的利润率。

2 积极寻找适合网上开店销售的商品

当前，网上销售商品通常有以下几个方面的特点：

（1）网店销售的商品一般体积都较小，商品体积小主要是方便运输，降低运输的成本，同时也可以省去很多存放货物场地或空间，更加方便管理。

（2）网店销售的商品.附加值都较高，如果一件商品，它的价值一旦低过了商品的运费，那么这种商品是绝对不适合网上销售的，所以网店销售商品的附加值都很高。

（3）网店销售的商品大多都具有与一般实体店铺不一样的地方，商品都较独特和时尚。

（4）由于网店没有房租等费用，所售商品的价格都很合理，这正是很多人特别看重的地方，因为在网店购买同样的商品，在实体店铺这个价根本就买不来。

（5）网店还有另一个特点，也是很多人较喜欢的，就是网页上的商品，让消费者看了真人模特穿着或使用后的效果以后，会产生极强的购买欲望。所以，一件商品要是必须通过消费者亲身体验才能确定购买，那么这种商品就不适合网上销售。

（6）还有就是外贸定单商品或从国外带回来的商品，价格低廉且.网下买不到，只有通过网店才会买到，这样就增强了网店的优势。

3 积极做好与供货商的关系管理

货源是网店的根本，供货商关系因此至关重要，如何筛选合适的供货商，如何妥善处理日常问题，如何提升合作关系，都是企业应该认真考虑并战略决策的重大问题。对于一个新手卖家，在接受代销时，应该注意的几点：

首先，也是最为关键的一点是要找对供货商，找一个有实力的，货源充足的，发展潜力大的供货商，因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度，那么，新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢？

（1）要问清楚他们的规模，有没有自己的品牌。

（2）要与供货商多交谈，增强自己对该供货商的了解。

（3）看供货商的图片是否制作专业，是否规范。

其次，根据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格，与产品图片一一对应上，尽量避免出现顾客询问会报错价的情况。给产品标价要严格按照供货商的建议零售价。不能因为急于卖出，而随意定价，做没有利润的交易。因为你的标价比市场价低很多，别人会对你产品是否正版产生怀疑，这样导致的结果就是：一没有利润，二没有销量，三会形成竞争威胁。