河南省确山农商行：上半年业务经营保持良好势头

河南确山农商行在2012年取得全省系统县级行社业务经营综合排名第7位的基础上，乘势而上，坚持加快发展不动摇，改革创新不停步，学习培训不间断，风险管控不放松的工作思路，今年上半年业务经营继续保持良好势头。至6月底，全行各项存、贷款余额达到44.08亿元和25.65亿元，较年初分别增加7.67亿元和4.87亿元，占全年上级下达计划任务的95.83%和103.4%，实现经营利润5528万元，同比增加2943万元，增幅113.85%，占年计划目标的78.97%。

年初，该行就提出了深入学习贯彻十八大精神，以加快发展为主线，以理念创新和机制创新为突破口，以流程银行建设为重点，进一步推进业务转型，实现规模质量效益协调发展，努力提升市场竞争力和风险防控能力，打造富有活力的现代商业银行的指导思想和力争2013年实现存贷款分别净增10亿元，实现经营利润7000万元的奋斗目标。并根据农村金融市场的变化和自身实际，确定采取围绕“六大”战略转型，着力做大负债、做优资产、做新中间业务、做强市场、做活零售、培养好员工的具体措施。

一是实施资产结构战略转型，提高资产盈利水平。重点是加强贷款的营销与管理，巩固扩大货币市场与债券业务在全省同行业中的市场优势，快速提升优质资产的规模与效益。二是实施负债结构战略转型，提高负债收益率。在流动性风险可控的范围内，重点探索推行资本管理和资金转移定价管理，引导低成本存款比例的提升，做好代理资金发展工作，提升卡存款比重，强化贷后管理，提升客户贷款回行率。三是实施收益结构的战略转型，实现收益来源多元化。在继续抓好传统卡收入和结算收入的同时，注重对企业资产保险业务的营销，加快探索发展信用证、保管、承兑、理财等表外业务。四是实施客户结构战略转型，推进差异化服务。在做好一般客户服务的基础上，建立VIP客户一对一服务与绿色通道，通过I+N综合营销，重点加强对各网点资产50万元以上大客户的管理，培养一批优质大客户。五是实施网点布局和营销渠道战略转型，大力发展自助银行、网上银行、手机银行、POS机、金燕自助通等营销渠道，增强电子银行和自助设备对机构网点的替代作用。自助银行要围绕城区学校、医院等加快建设，农村要充分发挥村村通工程的作用。六是实施员工素质建设战略转型，为又好又快发展提供人才支撑。从注重员工业务素质提高向既注重业务素质又注重思想道德素质提升并重转变。对员工不仅要管工作、管技能、管业绩，又要管思想、管品德、管作风。对一些不良行为要敢于批评，善于教育引导。同时，充分发挥党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用，切实转变思想作风和工作作风。

半年来，确山农商行围绕“六大”战略转型，相继组织开展了首季“开门红”、“激情盛夏”等组织资金竞赛活动，坚持了每天晨会、每周一下午集体政治业务学习和“周六学校”培训制度，不断给员工“加压充电”，使大家始终保持旺盛的工作激情，各网点、各部门之间形成了你追我赶、争先恐后的可喜局面，有力推动了各项工作的开展。

（文/马爱国）