山东省泗水联社：持续加大实体贷款投放不断细化营销策略

今年以来，面对日趋严峻市场竞争形势和县域内贷款需求转型的变化，泗水联社认真坚持“四个面向”的市场定位要求，以城区和中小企业的切入点和突破口，找准信贷支持工作的着力点，及早动手，周密部署，持续加大对实体贷款的信贷投入，努力压缩票据贴现额度，促进了各项业务的稳健发展。止6月末，该社实体贷款较年初增加14915万元，增幅达9.41%，新增实体贷款占贷款增加额的103%。

充分发挥联盟营销主渠道作用。根据省联社“四个面向”的市场定位和办事处“三大信用联盟”工作部署，以“市场定位精确化、客户营销精细化”为指引，通过赴嘉祥联社学习先进经验、出台联盟建设考核办法、规范档案资料、加强后续管理工作，扎实推进“三大信用联盟”建设。止6月末，共组建“三大信用联盟”152个，较年初增长56个，其中：农户信用联盟144个，会员人数3180人，共授信26494万元，用信19334万元；商户信用联盟7个，会员人数112人，共授信2678万元，用信1363万元，中小企业联盟1个，会员7个，授信3060万元，用信1670万元。

加大涉农及其他优质客户的信贷支持。在支持种养户、农产品加工等传统行业基础上，重点支持高质高效农业和地方特色产业，稳定提高涉农贷款占比，确保全年涉农贷款增幅不低于贷款平均增幅。针对城区贷款市场的竞争激烈的现状，进一步加大对个体工商户的贷款支持力度，对守信用、有还款能力的客户，适当增加授信额度，有效满足客户资金需求，并且按照让利不让市场的原则，对一些优质客户适当给予利率优惠。进一步加大消费类贷款的拓展力度，以新农村建设为契机，加大农民住房贷款和汽车消费贷款的营销力度，积极拓展农村消费贷款市场。

着力抓好公司类贷款的营销工作。针对小企业信贷资金使用短、频、快的特点，在贷款速度、效率上下功夫，通过加强银企合作、简化办贷手续、开展上门营销等方式，新拓展客户9户、累计授信4860万元，并为授信到期的13家企业重新办理了授信手续。止6月末，全辖公司类贷款余额31030万元，较年初年初增加11674.5万元，其中，小微企业贷款余额19305万元，较年初增加7322.50万元，累计发放企业贷款27610万元。持续加大对抵质押贷款的营销力度，有效降低信贷风险。止6月末，该社抵质押贷款余额为39943万元，较年初增加13860万元，抵质押贷款占比为21.15‰较年初提高6.19个百分点。积极参与银团贷款和社团贷款，抓好“非联盟贷款”营销，不断拓宽信贷支农的融资渠道，实现了贷款营销的多元化发展。

（文/李超邴军）