帝益肥：独树一帜的功能性肥料品牌

2013-10-16中国农资通讯员程一鸣

中国农资 2013年42期

□《中国农资》记者吴江通讯员程一鸣

帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领，在近几年肥料行业征战过程中，释放了多年来对于功能性肥料不懈研发努力的情结。他相信在化肥行业的发展中，“ 减肥养地”已经成为今后需要解决的重要课题。而作为功能性肥料的帝益肥，则是“减肥养地”的排头兵，也是契合了我国农业发展需求的好肥料。

企业家境界决定企业发展

郑州帝益生态农业工程有限公司将农业发展视为自身使命。刘新领认为，一个企业发展到特定时期，就要担负起一定的社会价值，这个企业才能做得长久。刘新领发展企业的理念是：“成本永远不是一个企业的第一追求，质量才是根本。”

“从帝益生态公司创立的第一天起，当我的整个团队只有几个人的时候，我就告诉他们，不要冲着挣钱来谋求发展。我们的目标是做一份事业，我们要做一件有益于社会的事情。如果真正找到一个社会需要的事情，并为此奋斗一生，这个人终将会成功。事业成功其他的事情自然水到渠成。”刘新领说。就像帝益肥这个品牌一样，从他们拿到帝益肥生产技术的那一天，刘新领就坚信这项技术对农民、对农业的发展都十分有利。所以，刘新领义无反顾地创立了帝益生态公司。随着企业的不断发展，今天，加入这个团队的精英人士已经越来越多，经过他们的努力，企业也获得进一步发展。“我们是在做有益于国家、有益于人民的事情。”这是企业发展的不竭动力，也是刘新领做企业的初衷和愿景。

刘新领认为，企业发展战略是由企业管理者性格决定的，更与企业定位无法割裂。由大型企业管理者出身的刘新领更注重企业发展的基础阶段。“之前我们是打基础阶段，无论是人才、技术、硬件、社会形象、人脉关系、社会资源的基础，包括媒体都是我们的社会资源。如今，我们无论从技术、人员、团队、品牌等方面，都上升了一个层次。如今帝益肥真正开始‘跑’了。特别是通过大量的田间试验和示范推广，市场中对于保水松土肥料的需求越来越高。”

进入2013年，他们已经在全国拥有了一千人之多个客户，公司也由刘新领一个人的营销，发展到拥有70人左右的营销团队。“帝益肥”的强势崛起，不仅证明了我国对高端特种肥料以及功能性肥料的迫切需求，更加印证了刘新领新思路、新定位的成功。

帝益肥：益国、益民、益生态

刘新领一直强调，就帝益生态农业公司而言，最本质的还是要回归到产品本身，即产品本身是否能提供价值。保水松土功能肥料，从实用价值上讲，能明显提高化肥的使用率，一亩地使用70斤的氮、磷、钾肥料，加上30斤含有中微量元素和有益菌群的保水松土剂，不仅能达到100斤氮、磷、钾肥料的使用效果，且增产效果十分明显。专家认为，在当前农业面临减排和增产双重责任的背景下，“帝益肥”确实为中国农业做出了贡献。他们认为，首先是从直观上，使氮、磷、钾肥料减少了30%的投入，直接减少了原材料的消耗，在节约能源方面是一种突出的贡献。此外，“帝益肥”最大的推广优势在于明显的增产效果，这也是推广中最大的亮点。不言而喻，帝益肥产品的最大功效在于提高化肥利用率，节约化肥用量，保护土壤，保护生态环境。帝益肥的使用价值也是产其品的核心竞争力。

俗话说：好马配好鞍，好技术需要好原料的结合统一。刘新领一开始就将保水剂定位于和品质好的肥料结合。“我们刚开始是单独销售保水松土剂，但如果使用劣质肥料，就发挥不出这种保水剂应有的作用。”刘新领深信，他的产品必须用自己能够控制和最好的原材料生产，才能帮助农民创造效益。从2008年由一个车皮打开东北局面，到今年春节发往东北的5万吨肥料，“帝益肥”在东北的知名度越来越高。农民们都形象地说：“用了帝益肥，保水松土庄稼美。”同时，他们在全国的客户群体不断累积壮大，由2009年的十几个客户，发展到2011年的500多个客户。2011年11月2日，由全国农业技术推广服务中心、广西自治区农业厅、南宁市政府联合主办的第十三届全国肥料双选会暨广西第三届“测产选肥钱粮双增”现场活动中，“帝益肥”在众多厂家中一举夺魁。几年中，刘新领和他的“帝益肥”实现了从增效剂到肥料的定位转型，郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司由一个区域性增效剂企业，跃步成为产品网络覆盖全国的功能性肥料企业。“我相信，就像此时此刻的季节一样，功能肥料产业的发展已经到了即将收获的时刻。”刘新领说。

无疑，产品是品牌的第一生命力，肥料效果则是产品推广的前提。2012年，在全国肥料双交会期间，在众多媒体的见证下，全国农业技术推广服务中心与郑州帝益生态农业科技有限责任公司签订推广合作仪式在郑州举行。农业部全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申、技术促进处处长周泽宇、副处长陈志群、河南农业厅、土肥部门领导以及郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领出席了签约仪式。由于国内试验全面、效果明显的保水松土功能同类肥料产品十分鲜见，此举意味着推广部门在着力改善土壤环境、肥料减施、减少面源污染、降低农业排放等方面迈出一大步，推广部门与企业之间的合作将开创新篇章。

打造功能肥料第一品牌

功能性肥料的发展受到行业的青睐，但是刘新领没有盲目乐观。他清晰地认识到——任何一个企业的发展都不可能靠一个人的力量去完成，任何一个品牌的运作也不可能单单凭借厂家去运作。他说：“一个品牌的崛起肯定是靠一个系统、一批精英。在这套系统里面，生产厂家、经销商、客户，任何一个环节都十分重要。厂家要拿出质量一流的产品，经销商要拿出舍己为人的服务精神，客户要对产品具有分辨能力，这样的话才能推广成功一个品牌。”

“帝益肥”作为具有良好口碑的农资品牌，深感责任与义务。他们在第二个五年发展战略中，已将打造全国知名品牌企业作为“帝益肥”企业发展的重中之重。在打造品牌梦想的过程中，“帝益肥”并不急于提速和扩张，而是制订了建立营销型企业组织结构的战略，使营销下沉、下沉、再下沉，努力夯实基础营销，着眼于长期利益，最大限度地让利于经销商和农户。将“帝益肥”打造成全国知名的品牌性企业，这不仅是企业“第二个五年”规划中重要的一环，也是刘新领创业的初衷。虽然利润滚滚而来，但他们时刻告诫自己“做的还不够好”。每当发现企业营销人沾沾自喜时，刘新领就会以此告诫。

刘新领认为，无论是营销还是品牌，所有的工作都必须有一个前提——效果。没有效果即使宣传好也只能做一季，没有生命力。近几年将是“帝益肥”的跨步大发展之年，目前无论从技术、人员、团队、品牌等方面都上升了一个层次，可以说帝益肥真正开始“跑”了。

刘新领是一位将营销带入农资行业的改革创新者，也是一个实践者。在风起云涌的同质化浪潮中，他一直是一个独树一帜、标新立异的勇士。