务实创新 与时俱进——苏州吴绫丝绸创建十五周年小记

文/刘 婧

吴绫丝绸的前身是苏州丝绸集团精品有限公司。创建于一九九九年初，弹指间已经走过十五个春秋。二零一二年，在由苏州广电总台和苏州丝绸协会共同发起组织的评选活动中，“吴绫”丝绸被评为最受百姓喜爱的“十大知名丝绸品牌”之一。十五年的艰辛努力终于使苏州吴绫丝绸精品有限公司发展成为一家集开发、加工、连锁经销高档丝绸制品于一体的专业丝绸公司。使“吴绫”丝绸的品牌在苏州以及全国丝绸同行中具有一定的知名度和影响力，使吴绫丝绸成为苏州丝绸业的名门闺秀。

忆往昔，吴绫丝绸品牌创立以来，公司一贯坚持差别化自主经营的发展思路，首先在品牌建设上，一方面给吴绫字面意义上以丰富的文化内涵：吴即指古代吴国，苏州一带；绫就是指绫罗绸缎，丝绸的泛指。吴绫即苏州的丝绸，寓意把江南天堂最佳最美的丝绸奉献给人间。正所谓“吴绫吴绫何所似，天上取样人间织。织为云外秋雁引，染作江南春水色。” 而吴绫的另一层含义，是汉唐以来苏州一带织造的绫类织物，专指为“吴绫”，有记载：“吴绫是唐绫中的后起之秀，中唐之后，吴绫因其花色繁多，织造精细而见称于世，成为诸绫之首。”（注见《中国丝绸文化》P232）可见“吴绫”品牌集专指与泛指于一体的，既强调其专业性又突出其地域性，寓意深刻，内涵丰富。另一方面，公司在品牌宣传推广上业不遗余力，利用自身的专业优势，在产品上、质量上、形象设计上、包装上以及服务上均服从于提升品牌，逐步把“吴绫”打造成为既有文化内涵，又具有专业水平，更具精品定位的丝绸业知名品牌，同时在品种上，坚持多门类、多款色、多规格，公司常年经销的产品在500种以上； 大类产品有丝绸服装类、丝巾服饰类，特种面料类、床上用品类、文化艺品类，各类品种中又兼顾了中、高、精品三个层次的产品，以方便不同消费层次顾客的需求。

在产品上 不仅坚持精品定位，确保产品质地纯真，制作精良，款色流行，品位上乘。尤其在产品的特色上进行差别化竞争，例如公司利用自身开发的极具文化内涵的汉唐彩锦系列面料，开发出独具特色风格的丝巾、领带、工艺品以及传统风格的服装（如图1）。又如，公司经常选用外贸精细印花风格图案，开发适合内销的服饰品，深受新老客户的亲睐。

图1 汉唐彩锦服装

在文化传承上，公司不仅收藏了大量明清以来的精 美织绣艺术品、像景织物，从中吸取丝绸文化精华，还坚持不间断开发创新的丝绸文化产品，充分应用织造、刺绣、印花、手绘四大传统和现代工艺技术，开发各类具有文化内涵和艺术韵味的丝绸工艺礼品，以创新文化产品来促进丝绸文化的传承。使“吴绫”在苏州丝绸业文化制品的开发和经营中独树一帜。

在品牌产品的营销上，公司坚持专卖连锁，批零兼营，订单加工，前店后坊的营销模式，目前不仅有五家直营专卖店，还分别在杭州、无锡、上海以及苏州的高级宾馆等场所设有专柜销售以及网络专营。公司充分利用自身的专业特长和加工网络，为新老顾客量体裁衣，设计定制各种个性化的丝绸产品，已经成功培育了一个销售网络和客户群体，为企业的健康运行奠定了基础。

当前，吴绫丝绸公司正与苏州市博物馆进行战略性合作。双方充分利用各自的专业优势和影响力，开发了极具创意的丝绸文化系列产品。例如针对苏博馆由贝聿铭建筑大师设计的极具江南建筑风格特色的建筑群和苏博正门建筑风格特点（如图2），我们设计了丝绸织锦、苏绣、乱针机绣、彩印册页，或挂件等系列特色工艺品；又把有明显特色的窗格屋顶和山水写意的裁片石分别做成方巾和长巾，博物馆珍藏的张大千花鸟画以八分色数码印花制作（如图3）或工艺画。这些具有强烈的视觉冲击力和艺术感染力的丝绸实用品，一经面世，就得到了普遍好评，给我们以很大的鼓舞。目前正在进一步开发与文征明字画相关的产品，将做成各种挂轴，运用电子提花技术开发新一代像景织锦。我们深切体会到，不断地开发和创新具有传统文化内涵和品位的丝绸文化产品将有力推动丝绸文化的传承。

图2 苏州市博物馆正门

图3 八分色数码喷绘真丝长巾

公司始终坚持“务实创新、精益求精、服务至上、与时俱进”的经营理念，长期坚持在不断满足和服务新老顾客需求的过程中，寻求企业自身生存和发展的空间，坚持品牌优先、以客为本、创新服务的竞争策略，收到了良好的效果。十五年来，吴绫丝绸连续四次被评为苏州市名牌产品，五次获得中国丝绸博览会金奖或新产品开发奖，自主开发的织绣微型龙袍还获得过上海吉尼斯“最小织绣龙袍”的纪录证书，吴绫品牌的信誉度和吴绫丝绸的竞争力不断得到提升和增强。

吴绫丝绸的品牌和公司十几年健康运作还得益于公司掌门人刘立人先生的辛勤劳作，刘立人先生从事丝绸业工作近40年，凭借对丝绸深厚的情结和对丝绸专业知识的功底，分别在丝绸工业、商贸和文化各领域，积累了大量的专业技术和管理经验，有效保证了企业健康发展。

目前，刘立人先生正带领下一代及全体公司员工在精心打造“吴绫”丝绸知名品牌，尤其在开发和创新高端化、特色化、精品化丝绸最终产品，在传承中国丝绸文化、提升丝绸艺术性、开发丝绸文化产品，提升苏州丝绸文化的整体形象等各个方面努力探索，力争为振兴中国的丝绸事业添砖加瓦。