在痛苦中转型或者坚守——深圳民营眼镜制造企业近期扫描

文/高玉冰 摄影/周林

近几年来，眼镜制造企业几乎都面临原材料价格上涨、劳动力成本增加等阻力，经营成本逐年攀升。尤其在深圳地区，由于今年5月广东省再次调高了最低工资标准，深圳地区的最低工资标准为1600元/月，非全日制就业劳动者小时最低工资标准为14.5元/小时，这个数字在全国来看处于较高水平。深圳横岗眼镜制造企业的人力成本普遍增加了至少25%以上，有的甚至增加了40%。

同时，受金属镜架在国内市场的销量渐衰的影响，作为“深圳制造”长久以来的一个拳头产品，金属镜架的销量下降也直接影响了深圳横岗眼镜制造业。一些以前赚钱的深圳企业在这几年里越赚越少了，而部分企业在高成本运行、订单减少的双重压力下，没有及时调整相应的经营方法而陷入困境，甚至倒闭。

深圳高宇眼镜总经理郭云对眼镜事业痴迷执着

一种痛苦的情绪在深圳民营眼镜企业中悄然滋生。是加强内部调继续外销，还是转向国内市场？痛苦中如何转型或坚守？，已经是深圳民营眼镜制造企业不得不思考、不得不抉择的一大难题。

无论如何，市场是不相信眼泪的，企业唯有不断地实践、探索、变革，才能在适应市场的过程中，走出属于自身的一条路。

也许，这才是出路。

迎难而上做内销，产品设计是核心

近几年来，伴随着人力成本增加、原材料价格上涨、人民币升值以及国际金融环境动荡等不确定因素，订单减少、利润日益微薄让众多深圳眼镜生产企业或多或少地面临着生存困境，外贸环境的反复起落，让不少企业更加坚定了转型内销的决心。“代工这条路一直走下去只有死路一条，顶多是把别人的蛋糕抢到自己盘子里来而已，企业无法看到一个可持续发展的未来。” 深圳张氏眼镜制品有限公司总经理张俊良向记者坦言。

在本刊记者的走访中发现，随着横岗与深圳市中心地铁交通的完工和交付使用，横岗街道城市环境与几年前的施工外墙、处处尘土飞扬的旧状相比，明显有了很大的变化和提升，街道旁绿树成荫，新楼林立。在深圳龙岗区政府的扶持下，横岗眼镜产业的升级步伐也正在加快。或许，这种城区的环境变化和政府对产业的支持与重视，也为一些民营企业转战国内眼镜市场多少增添了几分信心。

深圳天视能眼镜公司总经理向启云向记者介绍道，以前大家都是加工型企业，为国外品牌做贴牌加工，赚取加工费，虽然利润薄，但企业不需要考虑产品的销售问题，也不用考虑品牌的建设与管理。如今，一些企业有意瞄准内销市场，意欲打造自主品牌，就应当学会从过去的外销订单加工的经验中独立出来，不能只停留在外销出口的阶段，必须要懂得如何运作内销市场，尤其是在继续发挥“深圳制造”的生产加工优势基础上，强化产品的研发设计，打出一张漂亮的“深圳创造”牌。天视能眼镜公司近几年潜心研发多功能眼镜产品，向启云认为，随着人们现代每天生活的精彩纷呈，有越来越多的人需要眼镜产品的多元化用途。针对这一部分消费者，天视能公司推出了“袋鼠”多功能眼镜产品，从各地零售市场的反馈来看，受欢迎程度持续升温中。

深圳奥雷克眼镜公司从一开始转攻国内市场起就对产品的研发设计极具重视，总经理邱小忠认为，深圳的制造企业应该从单纯的加工制造转向研发生产、品牌销售齐头并举，这才是代表着更高产业发展层次的光明之路。同时，他强调，深圳眼镜制造企业的转型第一步，应当紧抓产品研发设计，不断创新产品设计，也许将成就深圳眼镜制造业的下一站光明。

对此，主推眼镜设计的意匠眼镜设计公司总经理封波深表赞同，他认为深圳企业就是要在产品的研发设计上为深圳产品打上不一样的标签，把新款研发设计作为提升横岗眼镜的附加值的关键所在，尽力向产业链“微笑曲线”的两端延伸。

深圳奥雷克眼镜总经理邱小忠（右）与公司总设计师经常讨论研发设计创新

深圳横岗制造的施洛华品牌产品在短短的几年时间里，以其优良的品质、别具匠心的设计、完善的渠道建设在国内市场已经打开局面，销量逐年上升，已成为许多横岗眼镜企业眼中的一大成功范例。据泰尔钛业眼镜厂总经理温兴敏介绍，施洛华品牌在市场上的成功，首先源于公司对国内市场的游戏规则、产品喜好等有一定的了解，在前期的产品设计开发上下足了工夫，然后与品牌公司通力合作，积极参加北京、上海两大展会，通过展会效应，大大提升了品牌知名度。

坚持制造生产份内事炼好内功再谋品牌

一边接订单、维持生产，赚取利润；一边观望内销转型，或许这是深圳眼镜制造企业目前更为广泛的心态。

的确，企业在接国外订单时，国外客户已经把研发设计都做好了，制造企业只需要对国外的样品照样加工就行了，而如果想要转向国内市场，建设自己的品牌，除了在研发设计上要加强之外，国内渠道的建立和品牌推广的力度都要有所建树，才能在一定程度上打开局面。与此同时，工厂的生产订单量也不能放弃，毕竟是企业当下的利润所在，而且制造企业的利润率也不高，大多在10%～15%，这点利润仅够维持工厂的正常运转，要说深圳的企业不想做国内市场显然不切合实际，深圳联信光学总经理赖玉波对记者说：“其实对我们企业来说，不分什么国外、国内市场，哪个市场有钱赚，我们就做。目前来看，深圳眼镜制造企业进入内销市场，在前期的品牌推广上至少得花费半年，而大家对内销市场都不怎么了解，也都不敢随便花这笔钱。同时，除了品牌推广之外，内销市场的渠道建立和管理也是一个难题，是一门长期的学问，对大家来说，只能慢慢来。”

身后一满墙的荣誉，是广东眼镜商会会长、标诚眼镜总经理陈洪标近几年辛苦的回报

尽管有不少眼镜制造企业表示出对国内市场的兴趣，他们的积极转向或多或少地影响着深圳地区的其他眼镜制造企业。但在采访中，仍有一些企业对转向国内市场表现得极为理性，“国内市场潜力巨大，我们当然想要能够进入分得一杯羹啦！但现在还不是最佳的时机，不管是品牌还是渠道，我们现在都还不具备足够的内销条件。”深圳高宇眼镜公司总经理郭云的话或许道出了不少企业老板的心声，无疑会让很多试图转内销的企业产生共鸣。一方面，内销充满商机；另一方面，内销市场的游戏规则与做外销订单迥异。有一些深圳企业老板表示，他们并不怕研发设计和品牌推广的难度，但却最怕3点：1. 不结账；2. 乱降价；3. 退货。这些都是先行尝试国内市场的深圳企业最为头疼的几大问题。由于国内市场的不够规范，让一些想转型内销的外销企业很犹豫。除了较高的运作成本之外，转型企业在内销市场上还有一个重点工作，那就是“做品牌”。关于这一点，有人很现实地提出建议：一些实力偏弱的眼镜企业，如果年营业额没有2000万元以上，没必要杀入国内市场。有专家更是直言：“代工企业转型其实并不容易，尤其是创建自主品牌的道路更不平坦。一般而言，创建一个品牌的过程中，一个企业能承受不挣钱的过渡期大概是2年，从组建品牌团队到开始盈利，可能需要5年甚至更长。不断投入，看不到产出，大多数转型企业都很难挺过去。”

在记者的走访中看到，高宇眼镜厂房规划井然有序，车间整洁明亮，通过了国际ISO9000质量认证，是被许多大企业相中的合作工厂。总经理郭云、涂群夫妇两人以前都是在厦门一大型眼镜公司里工作，郭云还曾留学日本多年，他个人对于日本企业的管理和做事方式比较认同，凡事都要做到一丝不苟，对生产、加工的每个环节、细节都把控严格，对于深圳地区眼镜业未来的走向，郭云并不主张大家都一窝蜂地转入国内市场，“做好自己现在手上份内的事情，要么不做，要么就要做到最好。等待，出击，成功。”

因此，有不少企业表示暂时不会放弃深圳地区多年来赢得的制造优势，从一个产业的发展模式来看，以代加工生产强化制造优势，依靠研发使产品获得优势，再通过产品带动品牌，在以后的发展过程中谋求最佳的时机。其中，也有企业从代理有一定知名度的品牌开始试水国内市场，这也是发展中的一种常见模式。

据深圳骏联眼镜有限公司总经理黄德清介绍，骏联的转型是从代理韩国品牌DEEKI开始，从接外销订单到代理韩国品牌试水国内市场，目前企业正在探索着国内市场的游戏规则。“肯定比做订单加工复杂、多变，但企业在代理品牌的过程中，不仅尝试了国内市场的一些做法，同时也建立起了自己的人才队伍，为以后的自建品牌应该是铺设了前戏。”

记者在与深圳眼镜企业的交流中发现，企业对于进军内销市场，最难的还是在于品牌推广和渠道建设这两个方面。他们对于行业的变化常常在头脑中过滤、思考，要说他们只懂埋头苦干，不懂抬头看路，这话确实说得不准确。很多深圳民营眼镜制造企业在多年的眼镜生产基础上，对于如何转型、未来的出路都有各自不少的思索。深圳制造企业的订单生产目前还在马不停蹄地加工中，也许，当有一天，外部环境愈发恶劣，海外订单流向更低成本的其他国家后，深圳企业不得不痛定思痛，从传统的生产企业转向更具现代化的商业企业。

这一切都需要得到时间的验证和市场的认可。o