为实现“高效农业”贡献力量——访天脊经销商同利农业生产资料有限公司经理李龙

□《中国农资》记者 陈 熙

“天脊化肥，硝基高效”不仅是天脊集团的一句产品宣传语，更是天脊人对高效化肥技术重视和追求的体现。近来，化肥市场需求不旺，化肥产品出口不利，这些因素正加剧产能过剩效应的延伸，许多复合肥企业面对问题难以应对，导致复合肥经营陷入困局。但是在河北张家口市的农资市场上，天脊化肥却呈现出另一番景象，农资店里的天脊化肥成了当地农民首选的农资产品。天脊化肥之所以能够热销是和张家口市同利农业生产资料有限公司经理李龙的努力密不可分的。结合天脊集团倡导“高效农业”的营销政策，李龙与他的团队在推广天脊化肥上下足了功夫。

对比试验：彰显天脊化肥高效性能

李龙认为，天脊化肥能够在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，源于天脊能够始终如一地推介好技术、好产品，以“技术营销”立足市场，大力推广技术服务。据了解，在天脊化肥十多年的生产实践和推广应用中，经过不断的技术革新和优选原料，其生产工艺和产品品质一直在国内处于领先地位。天脊化肥的特点和性能，符合世界肥料行业的发展方向：高效化、长效化、多功能化。天脊化肥在实践中的应用也证实了这一点。

据李龙介绍，2012年，同利农资公司与康保牧场签订了一份试种协议，在试验田中试种土豆60余亩。“作为对比，我们把60亩田对半划分，30亩施用天脊硝基复合肥（15-15-15）和天脊高钾复合肥（16-6-20），另外 30 亩施用某品牌复合肥 （15-15-15、17-6-20）。到生长中期，天脊田里的土豆长势明显好于对照田，茎秆比对照田高出15厘米。”李龙说道。天脊田里的土豆每亩增产达到780斤，亩产量3.8吨，与对照相比，每亩多产土豆0.4吨。如此高产和高效令在场的观摩人员连连称赞。

服务种田大户：以点带面引导农业发展

天脊集团除了拥有高效的化肥产品外，其优质的技术服务也深得李龙和其团队的赞赏。同利农资公司与天脊之间紧密合作，其在天脊的支持下，为种地大户提供一系列行之有效的技术服务，扩大服务投资，带动示范效应。李龙告诉记者： “发展高效农业也是我们农资公司的责任和义务，因此天脊集团推出发展‘高效农业’的营销政策后，我们正全力配合该政策的实施，为实现高效农业贡献力量。”

为了把天脊集团的高效农业政策落到实处，同利农资公司深入农村寻找种植大户，并且直接与种植大户建立业务联系，提供技术服务。李龙要求公司需要在三个方面的具体做法中实现服务到位。首先，帮助用户进行测土配肥，根据农作物各需的不同养分比例进行合理配比。例如土豆是喜钾作物，底肥配 “天脊”牌硝硫基复合肥 （15-15-15）， 第二次中耕追施 “天脊”牌高钾复合肥 （16-6-20）， 第三次追施含钾较高的冲施肥。在这一过程中，该公司会派专业的技术人员到种植大户的地块进行技术问询和指导。其次，通过组织现场观摩，召集种植大户到试验田参观，讲解有关天脊化肥在土豆上的使用方法等有关技术方面的知识，利用这种办法使更多的种植大户了解天脊化肥的高效应用，以点带面，增加化肥销量，使用户有更好的收成。最后，公司做到产后回访，询问种田大户在使用天脊化肥上有何意见以及天脊化肥对农作物的效果，一旦发现问题就立即在技术和方法上进行改进。

重视宣传：让天脊高效技术走进千家万户

在谈到如何推广天脊化肥产品和施用方法方面，李龙说：“我们分公司利用春闲时节，下乡村进行宣传，播放广播。今年我们又增购了一辆宣传车，结合宣传途径与农民进行零距离接触，便于和农民沟通。同时我们利用报纸资料发放，让广大农民学习天脊化肥的相关施用方法，掌握用量多少。宣传车会轮流到各个网点宣传，直到销售结束。在追肥季节我们会深入田间地头对农民进行施肥指导，收到了很好的效果。”

今年3月初，同利农资公司分别在张家口市的宣化县、宣化区、万全县、怀来县4个县区的电视台作了两个月的电视广告宣传，在其他一些地区，公司采取墙体广告进行宣传，总计墙体广告5000平方米。通过推广和宣传，让更多农民了解天脊化肥的高效技术，享受天脊最贴心的服务。