产业为本 资本为翼——银江孵化器打造民营孵化典范

罗鸿鹏

银江源起：敢做第一个弄潮儿

2006年，座落在杭州市三墩西湖科技园的银江软件园经过几年的规划和建设，终于开园。

作为银江的领头人，董事长王辉踌躇满志，指挥着银江系企业往智慧交通、智慧医疗、智慧建筑等智慧城市建设领域深入迈进，当时的银江已经在国内信息技术产业崭露头角，蓬勃发展。经过一年多时间的园区经营，新的问题摆在了他的面前——园区内的其他入驻企业除了收房租外，并没与银江的发展找到其他共同价值点，反而给园区营造了一种鱼龙混杂的局面。

正值比时，杭州市政府下发了《杭州市人民政府办公厅关于印发进一步加快科技企业孵化器发展实施办法的通知》，这个文件让王辉眼前一亮。科技企业孵化器，这个以前只有地方政府才能创办的科技创业机构，现在民营企业也能创立了。

银江，这个从事智慧城市建设的解决方案商，上下游配套企业众多，何不把这些配套企业都集聚在银江软件园内？一方面更好地形成产业集聚，另一方面在物业增值的基础上还能形成体制外的一个个研发中心。出于这样一个简单的构想，2007年，银江创办了浙江省内首批民营企业孵化器。

时至今日，银江孵化器的创办已经进入到第6个年头，走过了风雨，也历经了彩虹。

银江孵化器充分运用银江特有的“中国智谷”科技园模式，发挥自身产业布局优势，已形成“一园三区”格局，分别位于杭州高新区、杭州西湖区和杭州富阳市。园区已形成集创业苗圃、孵化器、加速器、产业园为一体的产业格局。此外，银江孵化器还在三年发展规划中积极拓展全国连锁品牌，开拓全国连锁孵化园区，目前在建园区还有智谷马鞍山园区、智谷芜湖园区、智谷厦门园区等。

银江孵化器的发展得到了省、市各级政府和社会各界的大力支持。2007年，孵化器成立当年即被破格认定为“市级孵化器”；2008年被认定为“省级孵化器”；2011年被认定为“国家级科技企业孵化器”。2008、2010、2011年被评为浙江省优秀科技企业孵化器，2008-2011连续四年被评为杭州市优秀科技企业孵化器。银江孵化器同时还是“杭州市小企业创业示范基地”、“杭州市十佳孵化器”、“杭州市特色产业园”。

截至2013年4月底，孵化器累计培育了近140家孵化企业，50家毕业企业。其中，培育1家IPO过会企业，另1家入孵企业与银江股份进行股权置换间接登陆国内创业板；国家、省级、市级高企18家，其中国家级高企6家；省科技型企业6家；雏鹰计划企业5家；青蓝计划企业1家；9家获得国家创新项目立项。

银江模式：成为“智慧城市”的护城河

银江孵化器创办伊始，就在提供基础的孵化服务的基础上，积极探索民营创新孵化模式，积极开拓孵化增值服务，形成了具有银江特色的科技金融机制，建设了基于智慧城市产业链的公共技术服务平台，促进高校产学研合作及科技成果转化，逐步形成了以“战略投资+产业链+创业导师”的创新“银江模式”。

银江特色的科技金融机制是紧紧围绕银江产业的战略发展来开展的。银江科技集团内已形成涵盖天使投资、战略投资、兼并收购的三级战略投资服务体系，并成立了包括银江孵化器、银江创投、银江股份、银江科技集团的四大资本运营平台。其中，银江孵化器主要是为初创期的科技企业提供天使投资服务的，银江创投专注于处于发展期和扩张期的科技企业，银江股份围绕上市公司产业展开智慧交通、医疗、建筑等上下游产业的收购和产业整合，而银江科技集团则专注于集团新兴市场的进入，通过资本运作的方式更快地拓展至新行业、新领域。孵化器成立6年来，银江三级投资体系已成功投资10余家孵化企业，投资总额近3000万元。

在产业链建设上，银江孵化器以银江在智慧城市特别是智能交通行业和医疗数字化行业的领导地位为依托，从技术、市场、管理上全面支持成长型企业发展，最大限度地降低初创型入孵企业的创业成本。

银江体系为智慧城市产业建设奠定了良好的理论基础，为孵化企业提供了具有战略意义的理论指导。为了推动中国智慧城市建设的发展，银江于2010年10月编著出版了中国首部详细介绍智慧城市系统的专著——《智慧城市》一书，书籍系统地论述了智能城市的理念、特点与建设的核心内容。随后，公司又对智慧城市新理念、技术、建设经验进行了总结，《智慧交通》、《智慧医疗》、《智慧能源》、《智慧建筑》、《智慧环境》、《智慧教育》、《智慧旅游》、《智慧金融》共8本系列丛书顺利由清华大学出版社出版发行。该系列丛书的公开发行，在学术界、行业内产生了重要影响。

在技术研发上，银江投入并开放了智慧交通公共技术服务平台、智慧医疗公共技术服务平台二大平台，并应用智能识别、移动计算、云计算等三大银江核心技术，为入孵企业提供技术共享、数据共享、共同研发等公共技术服务。同时，银江的核心研发机构“银江研究院”对所有孵化企业开放，银江孵化器对孵化企业研发产品、课题、解决方案进行技术领先性、市场契合度、产品创新性等综合评审后，以项目课题组方式进驻“银江研究院”，并在银江全国营销网络进行发布。目前，银江品牌依靠自身的积累，在业务开拓上已遍布全国市场，目前银江科技集团拥有14家全资及控股子公司，26家全国分公司，并且在全国各地拥有一批稳定的大客户资源。银江特有的技术成果转化机制能使孵化企业的科技成果加速产业化、市场化，并真正达到“合作研发、产权共享、收益共赢”的目标。

除以上提及的课题组进驻银江研究院的合作模式外，银江品牌更是为孵化企业提供了特许品牌共享的增值服务。对于初创型的科技企业，品牌是入孵企业成长的短板之一。银江孵化器是入孵企业与“银江”品牌嫁接的桥梁，银江孵化器适时为入孵企业提供品牌共享，授权部分优质的、有发展潜力的入孵企业使用银江的商号或商标，极大地降低了入孵企业科技成果转化和产业化的门槛。

银江典范：企业与孵化器共同成长

入孵企业对“银江模式”的优势有着最直接、最深切的感受。

原杭州智能设备有限公司（现浙江银江云计算技术有限公司）创业之初，银江孵化器先是免费为这家公司提供了近1000平米的办公场地，又提供了300万元的银行信用担保，解决了公司发展急需的资金问题；不仅如此，银江还与公司展开业务合作和支持，联合银江股份先后在国内推出了移动临床信息系统、门诊输液系统、婴儿电子防盗系统和移动库房及资质管理系统等产品，帮助公司的市场占有率迅速提高，业绩每年都成倍数增长。如今，公司已发展成为国内唯一一家拥有自主知识产权，并且在安全性、规范性更加符合国内用户特点的基于云计算技术基础的信息化设备研发、制造厂商。

在银江孵化器，这样鼓舞人心的创业故事并不少见。

身为银江孵化器入驻企业，杭州敏探科技有限公司和来同科技有限公司在发展的道路上同样取得了不凡的成绩。杭州敏探科技有限公司自主研发的“大动态毫米波双偏振天气雷达信号处理系统”项目，以及杭州来同科技有限公司研发的“沉浸交互的嵌入式高端媒体终端”项目同时荣获2011年度第一批国家科技型中小企业技术创新基金，并各获得了50万元的现金奖励。敏探科技、来同科技两家公司此次“国家科技型中小企业技术创新基金项目”申报成功，不仅向外展示了两家公司的技术先进性，在研发新产品、开拓新市场过程中，有着良好的发展前景，也证明了两家入孵企业在银江孵化器的孵化帮助下取得了更进一步的发展。

在创业导师体系建设上，银江孵化器建立了“创业导师+创业辅导员+创业联络员”的创业导师体系。创业导师队伍包含业内专家等外聘导师及银江内部技术、管理高管等内部导师。

经过多年的发展，银江科技集团及银江股份拥有多位以省千人计划特聘人才、海归博士为代表的具有丰富研发经验和管理经验的高级职称人员作为技术带头人，组建了一支在专业技术领域研究上具有较强竞争力的研发队伍。银江孵化器充分利用公司人才优势，聘请了史其信等业内专家担任孵化器创业导师，同时还内部挖潜，聘请了王辉、章建强、吴越、王春凤等内部高管、技术专家担任孵化器创业导师，实行一对一帮带辅导，与入孵企业共同分享银江发展历程中的技术、市场、管理等经验。

未来，银江孵化器将继续本着“共创事业、共享平台、共赢未来”服务宗旨，进一步深化科技金融体制建设，完善公共技术服务平台建设，促进品牌、市场共享机制，加速企业科研成果转化，围绕银江产业战略推进产学研合作和科技成果转化，助力入孵企业事业腾飞，竭力“打造智慧创业的西点军校”。

在银江孵化器今后的三年发展规划中，银江孵化器公司总经理王春凤明确提出：“银江孵化器不仅是培育和扶持科技创业企业的，同时自身也面临着二次创业的大好机遇，升格为国家级孵化器仅仅是二次创业的起点，是新征程的开始。”为此，银江孵化器今后的战略发展，更加亟待高度、广度和深度。

产业为本，资本为翼。我们有理由相信，在不久的未来，银江孵化器能真正在全国各地落地开花，真正做成“中国智谷”。