我国体育服装出口贸易的瓶颈及策略选择

■ 邹玉享 武汉纺织大学

WTO的根本原则是通过开放市场实施非歧视性的贸易规则来推进国际贸易的自由化，降低国际贸易中制成品贸易的门槛。加入WTO十多年来，我国虽然享受到“四个与中国加入WTO的承诺相关的、分阶段取消对中国到发达国家的纺织品和服装出口的多纤维协定配额”赋予的部分权利，使我国的纺织类体育用品，如体育服装、体育鞋帽等在短时间内出口总量显著增长，也带来国内体育用品产业的迅猛发展。但是，由于我国加入WTO后，一些发达国家利用多种纤维协定的配额制度以及各种各样的“技术标准”、“环保标准”和“社会标准”，对我国体育服装和鞋帽产品的出口进行限制，使得我国体育服装出口贸易面临极大的阻碍，出口贸易增长的瓶颈问题十分突出。

一、体育服装出口的现状

（一）出口规模偏小

我国体育服装出口金额在体育用品出口金额中所占比重较小（见表 1），2009 年占比 22.834%，2010年占比21.833%，2011年占比23.59%，2012 年占比 23.72%，连续四年都未超过30%。从2009年到2012年体育服装出口增长率连续下降，这不仅与近年来越来越多的“技术标准”、“环保标准”和“社会标准”有关，还与自2008年以来出现的双反等非关税壁垒和人民币持续升值有关。

表1 我国体育服装出口情况一览表（亿美元）

（二）出口产品结构不合理

2008年体育服装出口11.28亿件（套），出口金额44.97亿美元。其中运动套装出口总量7.74亿套，占体育服装出口总量的68.6%，出口金额36.68亿美元，占体育服装出口总额的81.6%，列出口第1位；游泳服出口3.55亿件，占体育服装总量的31.3%，出口金额7.42亿美元，占体育服装出口总额的16.5%；而滑雪服出口仅 0.047亿套，出口金额 0.856亿美元，占体育服装出口总额的1.9%，比重过小。显然，我国目前的体育服装出口仍以运动服为主，而游泳服、滑雪服的出口仍不是主流。

（三）出口市场过于集中

“入世”后，我国对美国、欧盟、加拿大等国出口的运动服装和鞋帽显著增加。以匹克为例，近年来匹克的国际化战略进程加速，在全球已有200多家代理销售网点，海外销售额占比逐年提升，2011年出口额达5720万美金，其海外销售额占总销售额的10%，为了开拓海外市场，匹克同时在美国等160多个国家和地区进行了商标注册，2012年，匹克公司在美国的直营专卖店正式投入营业，成为国内第一家在美国开设旗舰店的中国体育用品品牌。体育服装产业是一个劳动密集型产业，也是我国具有比较优势的一个行业。国内企业在多年来料加工的历练中，生产工艺水平不断提高。劳动力价格的优势加上日益提高的生产工艺水平，使得我国的体育服装企业的国际市场竞争力不断提升。

近年来，以欧盟和美国为代表的发达国家，却不断利用多种纤维协定的配额制度以及各种各样的“技术标准”、“环保标准”和“社会标准”，对我国运动服装和鞋帽产品的出口进行了限制。据《中国体育用品行业2012年度报告》显示，2012年，国内六大著名品牌总库存金额高达37.21亿元人民币，较2011年的36.99亿元有所增长，而这直接导致各品牌门店倒闭如潮。为应对欧美传统市场因趋于饱和而设置的贸易壁垒、高额关税等“障碍”，我国体育服装行业应将眼光转向其他发展中国家。目前巴西、印度、中东等是亟待开拓的新兴市场。特别是巴西，因为未来几年内，包括世界杯、奥运会等赛事都会在巴西举办，而巴西人口众多，体育用品行业发展不成熟，很多产品依靠进口。

二、我国体育服装出口贸易问题的原因分析

（一）品牌产品的国外市场份额较小

目前我国比较有名的体育服装品牌有：1）李宁、2)安踏、3)匹克、4)361 度、5)特步、6)康踏、7)乔丹、8)贵人鸟、9)鸿星尔克、10)德尔惠。但这些品牌与国际著名体育服装品牌相比，在海外市场占据的份额较小，除了李宁和匹克这两家公司在海外的影响力比较大外，其他的只是在国内市场有比较大的影响力。当然，这与公司的品牌国际化力度密切相关，为了品牌国际化，匹克、李宁甚至不惜重金请大牌代言。2006年李宁成功签下前湖人队巨星大鲨鱼奥尼尔，匹克则于2010年8月底签下姚明火箭队队友凯尔·洛瑞，但在对品牌的长期规划上，这两个公司还有待加强。

与这些知名的国内体育服装企业相比，我国仍有很多服装企业由于缺乏品牌营销的能力，仍处于替人做嫁衣裳的OEM阶段。比如，南京边城体育用品有限公司为奥地利著名户外运动服品牌诺诗兰作运动服代工，上海道尔奋针织有限公司为耐克旗下的匡威品牌做代工，建邦服装（惠州）有限公司为美国著名户外运动服品牌哥伦比亚做运动服代工。因此，要想体育服装能够真正走向世界，需要将品牌做大做强。

（二）生产成本的压力日益上升

2008年美国次贷危机爆发后，美国启动了三轮刺激经济的量化宽松政策，美元泛滥导致的输入型通胀使我国原材料价格持续上升。2012年企业购进价格指数的涨幅主要体现在石化制品和农副食品领域，其中，因伊朗地缘政治风险带给石油炼化、化学原料及化学制品制造业、化纤制造业、橡胶塑料制品业等产业的购进价格指数达到55%以上，处于制造业的领先地位。这些因素均导致体育服装行业的原材料成本大幅上升。同时，国内市场由于房地产价格的持续上涨导致租金成本不断上升，加之劳动力成本的不断上升，都使体育服装行业面临越来越严峻的成本问题。

根据2011年特步半年报，员工成本从2010年同期的8131.8万元人民币增加至9534.5万元人民币，同比增加17.2%；原材料销售成本为5.37亿元人民币，同比增加18.7%。除此之外，有些体育用品公司在宣传推广上的开支也有不小增长。以安踏为例，2011年上半年的广告及宣传开支占营业收入的比例为12.0%，与2010年同期相比增加0.8%。

（三）企业质量标准差距较大

目前我国体育服装在质量上还存在着固色差、尺码不统一、尺寸不准及有毒有害物质超标等问题，根本原因就在于我国缺乏相应的质量标准。2011年由城市维权论坛21家成员单位联合发起的运动服装质量比较试验在抽取了涉及21个品牌的60个比较试验样品并委托深圳市计量质量检测研究院依据国家强制性标准以及相关产品执行标准，对可分解致癌芳香胺染料、甲醛含量、PH值、纤维成分含量、色牢度、可萃取的重金属、苯酚化合物、邻苯二甲酸酯、标识等指标进行测试后发现仅有4个样品未通过检测，其中有一个就是国内知名品牌李宁旗下的乐途，存在的问题是染色牢度不符合标准要求。这说明我国体育服装在服装质量方面还有待提高。体育服装质量标准的制定不仅可以促使体育服装生产企业改进生产技术、提高产品质量，还可以淘汰一批质量无法达到要求的企业，促进行业健康发展。

三、中国体育服装出口贸易的策略选择

（一）制定和完善符合WTO运行规则的体育经济政策与法规

要清理现行的体育经济政策，降低各类体育市场准人的“门槛”，凡是准备对外资企业开放的领域都要事先对内资企业开放。要制定相应的法律法规，规范跨国知名体育用品公司对国内同类及相关企业的并购行为，预防国外体育用品公司利用品牌、规模垄断市场，通过不正当手段阻碍国内企业短期内形成较高竞争力。要对国际著名体育用品企业在我国设立研发机构和开展高层次人才培训给予一定的优惠政策。要通过政策的导向作用，培殖国内有市场、有技术、有一定竞争力的大型体育用品企业做大做强，具体包括：其一，优势企业要通过资本运作，进行联合与并购重组，组建产业集团；其二，切实转变企业的经营理念，增加企业研发投入和市场渠道构建的投入，开发具有自主知识产权、科技含量较高的优质产品，抢占高端体育用品市场，与国外名牌产品同台竞争；其三，充分利用企业熟悉国内市场和消费者心理的优势，进一步拓展二、三线体育用品市场。

（二）实施质量制胜策略，通过多元化市场，努力扩大出口

体育服装企业，尤其是运动服装、鞋帽的生产企业，要以国际知名运动品牌为标杆，积极主动地采用国际标准，尽快提高出口产品的质量。鼓励条件成熟的企业建立ISO9001-2000国际质量标准认证体系，以质量为企业的核心竞争力和生命线，维护中国体育用品的国际声誉。通过强化产品质量，增加花色品种、创立名优产品来推行品牌战略，克服体育用品贸易中的技术壁垒。在继续做实并逐步增大美欧日等发达国家传统主销市场的同时，要大力推进多元化市场战略，积极开发中东、非洲、印度等发展中国家市场和非配额市场，推进多元化、多渠道、多口岸的全方位出口策略，拓展国际市场。

（三）淡化政府色彩，积极组建市场化行业协会

在WTO背景下发展体育产业和体育市场，各类行业协会的重要作用不可小觑。按照国际通行理解，行业协会是指那些某种产品的国内生产者总体、或其产量占该产品产量大部分的生产者团体。在开放的市场经济体系中，与体育产业相关的行业协会可以成百上千，它们在国内产业保护、支持国内企业增强国际竞争力方面具有重要的作用。近些年来，欧美发达国家的行业组织多次成为各种贸易纷争的主角，代替政府出现在国际贸易纠纷的第一线，利用国际贸易规则为本国企业谋取利益。因为只有它们才能提供WTO仲裁所需要的有关国内厂商受损的全面、可靠、详尽的数据资料，才能接受WTO仲裁必须的现在考察，这样的工作，一个或几个厂商显然难以完成，政府相关部门也不可能及时而详尽地了解具体企业的生产经营情况，更不可能代替企业参与WTO申诉。而由政府指导、企业自主组建的行业组织才能担起这种职责，在各国使用保障条款保护本国产业的行动中起到不可替代的重要作用。要利用中央大力发展第三产业的政策机遇，研究制定相关政策，引导和扶持有实力的“退二”企业进入体育服务业，组建大型体育健身娱乐企业，开展连锁经营，提高国内企业在各类体育服务市场中的竞争力。

（四）多种途径培养熟知国际市场规则的体育商务人才

要通过岗位培训、出国进修和专业培养等内部挖掘和国际引进两条腿走路的策略，造就一批熟悉国际体育商务的中高级专才。首先，体育高等学府要开设专业化程度较高的体育国际经营管理专业，在MBA体系中，增加与体育国际化经营相关的方向，培养中高级体育经营管理人才；其次，引导和鼓励国内大型体育服装企业引进和聘用熟悉WTO规则、通晓国际贸易惯例、具有国际市场运作和管理、能够处理国际体育贸易纠纷的高水平的国际体育商贸人才。因为在WTO框架内，成员国具有相同的权利、承担相同的义务，在运用WTO规则保障国内产业方面的权利是平等的。在形式和程序平等的条件下，成员国之间的差异，主要地取决于运用WTO规则的经验与能力。当今，全球体育商务市场上的竞争，归根到底是人才的竞争。只有构筑起人才高地，才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

我国体育服装产业既是新兴产业，又是幼稚产业。在北京2008年奥运会成功举办之后，我国的多层次体育市场更加开放，使得我国体育服装产业面临更加复杂的外部环境。在挑战和机遇面前，相关部门和企业应该密切合作、科学应对、积极探索，为尽快打破阻挠我国体育服装出口贸易的瓶颈，找到一条适合我国国情和国际贸易规则的发展途径。

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