L&C皮革工坊：奢侈品的私人管家

王小莓

修护外婆传承的古董LV包嗅出商机，奢侈品护理服务门店已达65家，去年毛利达1200万，增速超过30%，A轮融资如虎添翼。

上海南京路上的恒隆广场是中国顶级的奢侈品购物广场，这里云集了国际一线的奢侈品牌，国内企业想要进驻恒隆难度堪比上青天。直到2011年，中国的一家企业成功入驻才打破了这个一直被国外品牌盘踞的神话。它就是L&C;皮革工坊，三十出头的余小亮正是这家公司的创办人，不过他更喜欢别人称他Andy。

从2009年决定从事奢侈品皮革护理行业，经过4年多的发展，Andy已经拥有L&C;皮革工坊和L&C;革工坊两个品牌。目前皮革工坊在全国已经有65家门店，加盟的比例超过一半，而直营的革工坊有7家。

在奢侈品皮革护理行业，Andy称得上是第一个吃螃蟹的人。而这行给他的回报也颇丰厚，2012年的营收达到3800万，毛利润高达1200多万，增长速度超过30%。

这个创业灵感来自自己的亲身经历。几年前，Andy为了帮母亲修复一个从外婆手中传下来的LV包，费尽周折，最后还是在一个德国公司的帮助下将包修好。Andy第一次意识到奢侈品护理是一片巨大的蓝海。此时的Andy在奢侈品行业已经积累了不少经验，在德国万宝龙和一家游艇公司工作时，Andy的商业头脑已渐露锋芒。

在普华永道做完一份厚厚的市场分析后，Andy就自掏腰包投了五六百万，找到全球两家顶级的皮革护理公司德国LCKInternational以及法国Famaco Paris成为其原料和技术的供应商，开始了奢侈品皮革护理业的探索之路。

万事开头难，尤其是对于奢侈品护理这样一种新型的服务业来说。Andy至今仍记得他精心准备了提案想进驻恒隆广场时，招商部的负责人说：“我们从来没有听说过需要这样的服务行业。”Andy吃了闭门羹。

东边不亮西边亮，2010年，Andy终于攻破了刚开幕的浦东陆家嘴IFC，就这样各个击破，直到2011年9月份，他才成功进驻到恒隆广场。现在让Andy自豪的是全国很多商业地产都会主动邀请L&C;进驻。

随着业务的发展，Andy发现很多顾客希望通过他购买更多的奢侈品，于是Andy顺势代理了一些品牌，比如意大利的首饰和顶级的钻石粉末洗发水等，而他选择的标准就是“unique”，且在中国的销售渠道较少的品牌。

现在L&C;皮革工坊围绕奢侈品皮具护理的业务，将范围扩大到飞机内饰、游艇内饰、豪华汽车内饰、品牌手袋和皮衣鞋具等。本着“品牌先行，渠道为王”的发展思路，Andy认为今后几年的发展方向就是要打通线上和线下的渠道，不断扩大线下店面，积极搭建电子商务平台。

随着今年3月第一轮风投千万元资金的到位，Andy更是如虎添翼，他打算2017年在A股上市，而目前的估值是2亿。

与其他创业者的想法不同，控股80%多的Andy打算上市后做一位专业的投资人，酷爱收藏的他拥有50多个LV的古董箱，爱马仕和香奈儿的包包也一应俱全，目前他正在筹建一个以箱包为主题的私人会所。