律所通向联盟之路

文 本刊记者 马丽

联盟是个好东西，可是做不好很容易流于形式甚至分崩离析。

眼见着多少律所联盟成立、兴盛又悄无声息，德和精品律所联盟能否打破这个怪圈

2013年3月3日，黄浦江边，中国德和精品律所联盟（ECLA）完成了一次扩张。

在对外正式宣布成立一周年之际，ECLA第三次合伙人代表会议暨新成员所签约加盟仪式在中国上海齐鲁万怡大酒店会议中心举行，通过这次会议，ECLA将成员所扩大至26家，分布在全国26个城市，覆盖中国22个省、直辖市，联盟成员律师人数总计931人，联盟工作人员人数总计1300余人，不论是从覆盖率还是人员规模来看，ECLA都堪称中国最大的律所联盟。但这还不是ECLA的最终梦想，这个以标准服务为基本特征、以商事法务为专业方向、以总部经济为重点客户的律所联盟的野心是实现内地32个省（直辖市、自治区）及港澳台大中华区域“全覆盖”。

回想一年前，北京德和衡律师事务所、福建拓维律师事务所、四川恒和信律师事务所发起成立了中国德和精品律所联盟,首批成员包括发起所在内仅有9家。发起之初还有一段佳话流传下来，2011年4月，北京德和衡律师事务所主任蒋琪见到了前来北京“求教”的四川恒和信律师事务所执行主任李群河，本来是想就一起案件进行合作，聊着聊着就聊到联盟，二人颇有一见如故、相见恨晚之感，蒋琪由感而发说了一句：“唯兄弟才联盟”，后来这句话成为ECLA的经典描述。

当然，“唯兄弟才联盟”只是一句感性描述，真正让ECLA律所成员走到一起的是他们对中国律师行业发展达成的共识。ECLA发起所的主要合伙人充分认识到三点：规范化、专业化、规模化、无边界化是中外律所的必然趋势；联盟化的资源整合将极大扩展合作所间服务广度和深度，实现利益共享；联盟化有助品牌快速升级及人才吸纳。有了上述的共识才有了如今的ECLA。

其实，ECLA的共识很多其他律所也都意识到了，所以放眼全国律师行业，联盟并不少见。联盟是个好东西，可是做不好很容易流于形式甚至分崩离析。眼见着多少律所联盟成立、兴盛又悄无声息，ECLA希望打破这个怪圈。

ECLA联盟副主席罗坷表示，联盟能走多远、飞多高，关键取决于运作模式，突出核心竞争力，让成员所得到自己想要的东西，各取所需，达到大家的期望值。他还提出了联盟开展工作应注意的三点：一是提升成员所的地区影响力、提升成员所的业务收入；二是相互之间认同及相互分享资源；三是多开展活动，加强联盟间的交流，增强合作。

罗坷提醒的三个要点也正是ECLA过去一年的工作重点，总结起来是联盟品牌建设工作、联合业务团队建设、联盟成员发展，ECLA联盟执行主席蒋琪在第三次合伙人会议及新成员加盟签约仪式上坦率地表示，ECLA2012年的工作开展有喜有忧，总体上看，品牌建设和宣传可谓风生水起，比较成功；九大联合业务团队建立了框架，人员也都已到位，但是还需要深入扎实的开展工作；发展新成员的目标虽然没有完成，但已经考察完毕许多家理想中的精品律所。

还有些遗憾和不足让人不免唏嘘，比如ECLA重点推进的联合业务团队的培训、研发、拓展功能没有充分发挥，部分团队已经进行的培训不够贴近律师的业务需求，以及“最佳业务团队”及“优秀业务团队”的评比也无果而终等。但是ECLA的工作总体上仍然是成功的，不然也无法吸引更多的新成员加入。

律所通向联盟之路并不容易，关键是有足够的勇气坚持下去。对于ECLA来说，留下的不足将在新一年中努力改进和完善。